第38章 大小姐的胸怀（1 / 1）

《嫡女重生：虐渣后成了皇家媳妇》转载请注明来源：晨曦小说(www.chenxixsw.com)

“苏雪意气量，谁惹她不快她就睚眦必较。且她自恃身份，对别人的命从来轻视，就看她以前只因我提了一嘴阎辞，就下手要害死我，可见气量多。

秋雁是个丫环，对苏雪意来，那是低贱的下人，被一个下人指摘了，她焉能忍得下气。我本以为她会加重秋雁的惩罚，也没想到她真会将人撵走。”苏寻意摇头，对苏雪意的为人很是鄙夷。

掬水：“那秋雁也算会审时度势的，好歹不用任人卖了。”

到这个，苏寻意心头多少有些不适，于是：“掬水，你通知佟掌柜在外头盯着，春雀有些颜色，指不定人牙子就将人卖去青楼了。若是如此，就让佟掌柜将人买下，给她恢复自由身，以后怎么过日子，就随她自己选择吧。”

抹青噘嘴道：“姐何必破费帮她，她以前为了那边出卖过我们多少次。”

“她也没真的伤害到我，倒是帮我们钳制了王嬷嬷，用不着我们亲自对药动手脚。还赶走了秋雁，让咱们院里没了金氏的眼线，算是帮了我们了。可她要是因此过的凄惨，我于心不安。就帮这么一下，其他的我可不再管了。”

人牙子还真就看春雀有几分颜色，算把她卖入青楼去，佟掌柜及时将人买了下来。

春雀得知是大姐救下她的，一时后悔和感激之情交错在一块儿。

她卖力讨好的人弃她如履，她轻视和出卖的人却最后救了她，只觉无颜面对大姐。这是后话。

且秋雁和春雀被撵出府的事，苏府里的人全都知晓了，尤其是对下人们来，不敢再多拌嘴，怕遭遇一样的惩罚。

而苏寻意院里的周妈妈，突然主动请求离府，是年纪差不多了，家里的儿子又生了子，需要人照顾，她要去帮衬家里。

这周妈妈很懂得明哲保身，秋雁春雀这出戏，她就猜想到是苏寻意有意遣人。趁着苏寻意没提出前，她自己先提了出来。

苏寻意早有此意，当然同意她离开。同时她不是金氏的人，一个老妈妈要走，金氏根本没当回事，爽快的同意了。

不过周妈妈好歹以前伺候过母亲，后来也没出卖她，苏寻意还是补了些银两给她。

如此一来，苏寻意院里只剩掬水抹青杏黄和王嬷嬷，接下来便是解决王嬷嬷了。

这日，与薛掌柜约定的日子到了，薛掌柜准时交上来一份方案。

“你你要在霓仙阁里按品类材质高低分售衣服？”

薛掌柜回道：“是，以往我们只一味售卖中低等的衣服，既会被人瞧不上，同时也没多少利润空间。可要一下子全改成高规格的衣服，咱们霓仙阁还吃不住。

所以暂时先分几种品质，以不同品质定不同价格，面对的客人也就多样化了。

这样一来，咱们增加了富足的客人来买衣服，提高了利润空间。又能保留原来的低价位客人，若是高价位的衣服卖的不好，还有中低价位的衣服支撑着。”

苏寻意微微一笑：“你这是进可攻退可守啊。”

“大姐的是，正是此意。”

“但凡有新举措，都是对市场的试探，无法预计成功还是失败。若是成功，那就能赚到更多的钱，若是失败，我们好歹能保本。

你将前后的路都想到了，不错。不过你只把这个举措当做过渡期。若是此举成功，你的最终目的，是想全部转换成高端衣服吧？”

薛掌柜的眼中闪烁着光芒：“正是，到时咱们霓仙阁，就会成为贵人云集之所，那赚到的利润，就会相当丰厚。”

苏寻意盯着薛掌柜眼中的光芒，想起第一次见他时，还对她不信任，对霓仙阁的事，也无甚热情，更别有此时的眼神了。

薛掌柜被盯的有些不自在起来，大姐明明也没有用凌厉的眼神，怎的倒叫他有些发虚。眼神一下子冷静了下来，莫不是大姐不相信他？

“是我失态了，还请姐示下。”

苏寻意合上薛掌柜的方案文书，认真道：“对于你的最终目标，我不同意。”

薛掌柜错愕地看着苏寻意，这是什么意思？

“你的方案做的不错，我同意按你的想法去推行。但是你想要将来只卖高档衣服，这我是不会同意的。

以后依然还是这么卖，只要是我名下的铺子，就不会为了赚丰厚的利润而只卖富人买的起的东西。穷则独善其身，达则兼济天下，这是我做生意的宗旨。你若还在我这里做事，需得如此。”

这下薛掌柜变成惊愕的表情了，他没想到大姐是这个意思，更没想到大姐有如此胸怀。

达则兼济天下，生意人能做到这份上，算是最高尚的了。

薛掌柜觉得大姐的形象更高大了，想到自己那些目的，便觉羞愧，拱手道：“的受教，大姐所言，薛明定当谨记。”

苏寻意浮起笑意道：“自然，如今我们利润微薄，甚至自身难保，首要解决的便是将铺子做起来。你回去细细核算下霓仙阁的可用资金，今年开始便减少进货，库存中不好卖的衣服，你可以折出售。

总之，尽量匀出流动资金来，我们再新开一家霓仙楼，品质上乘的衣服，就在霓仙楼卖，你可明白我的意思？”

薛掌柜心中讶异，回道：“姐的意思是，新开一家铺子叫霓仙楼，霓仙阁只售卖普通的衣服，而霓仙楼售卖品质上乘价格较贵的衣服，两者分不同铺子卖？”

“是……”

“恕的不明白，同样是卖不同品质的衣服，两间铺子的名字也只一字之差，大家很明显看得出来这两间铺子是同一个东家的，为何不在霓仙阁统一售卖，而要多费那么多银两再开一家？

便是我现在没统计过，也知道霓仙阁无甚积蓄，若要新买个铺子，且品质上乘的衣服不管材料进价还是人工，都要花费更多，肯定拿不出这么多银子。姐为何要在此时扩展铺子？”