第39章 账本的门道（1 / 1）

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“你既知道不同品质的衣服受众不同，那么若是不同品质的衣服皆在一处售卖，就会有不同阶层的客人来光顾。

你觉得那些有钱人家的姐夫人会愿意和普通人家的女子同处一个铺子挑选衣服吗？

若她们嫌弃客人繁杂身份低下，会不会就不愿踏足霓仙阁？那么不管我们的衣服多好，她们也看不到。”

薛掌柜恍然大悟：“原来如此，还是姐想的深远。”

“我也知原先霓仙阁利润微薄，可我细看了霓仙阁的账本，却也不是真的没赚到钱。你心思巧妙，利用资金的周转周期，在生意最好的那几个月份故意大量购货，哪怕积压到日后再用。

但可以让那几个收入最好的月份降低利润，这样你上交的盈利就不多，看起来好像并不赚钱。

而那些淡季，生意不好，甚至出现亏损。可经你这么一周转，生意不好的时候并不需要在存货上花费太多，用的是生意好的时候买进的货，便也没什么亏损，好歹让人瞧着这铺子还是能开的下去的，不用关门。既保住了铺子，又不用上交太多盈利，你想的很周到。”

薛掌柜又是大惊，他今日不知要吃多少惊了，没想到大姐看账本看那么细，竟然还看出了门道，将他的心思看穿了。

他忙跪了下来：“姐聪慧过人，你的这些都对，可我并没有私吞盈利，我做这些，也不是为了不愿上交盈利给你，姐可别误会，我是因为……”

“你是不想把这钱白白交到金氏手里，交到王嬷嬷手里。”

这话苏寻意的很肯定。

“姐……”没错，薛掌柜又吃了一惊，“姐明白我的用意？”

“难为你了，起来话吧。”

薛掌柜依言起身，解释道：“那时姐年幼，又很是信重王嬷嬷，可我探过，王嬷嬷根本没有效忠于你，反而中饱私囊，且与金氏来往密切。

我便认为，王嬷嬷是在听命于金氏，每回着姐的名头过来收钱，可转身就进了金氏的口袋，姐又能拿到多少呢？

头几年我还老老实实地给了，可后来越发看不惯王嬷嬷和金氏所为，便想了这个法子。就算铺子赚的少，也不想便宜了她们。”

“王嬷嬷根本看不懂账本，她只看最后结果，再经你一解释，也就没有怀疑。金氏倒是懂，可这毕竟不是她名下的铺子，她没有那么关心，只要每年有钱能交上来，于她而言就是白白得利的事，又细查这些做什么，她也就没发现。你既保住了霓仙阁，又没让金氏占尽便宜，我该谢你一谢。”

薛掌柜忙道不敢：“先夫人对我们一家有恩，这是我应该做的。”

“既然现在我理了，你便不用做的那么辛苦。现在是四月初，马上天气就暖和了，正是卖春衣的旺季。

这次你便不用再囤货，我想，应该能多出一笔资金。同时你要物色一处新店面，在月底的时候就要买下新铺子。不够的钱，我会想办法筹措。”

薛掌柜觉得姐筹措资金大概也有难处。但既然姐了她能筹措到，他便不多问。

“可是姐，我们若在月底将钱都买了新铺子，待下月初王嬷嬷来收账，金氏便知道了，该如何应对？”

苏寻意嘴角浮起冷意：“我不会让王嬷嬷留到月底的。至于金氏，我自有办法应对她。”

“如此，我便放手去做，姐等我结果就是。”

“对了……”苏寻意问起，“你爹娘现在身体可好？”

“吃穿住行没有不好的，全靠先夫人给的养老宅子。”

“当年你爹看你才干过人，才提早将霓仙阁交给你理，他的年纪，比佟掌柜还几岁呢。若是现在我想用你爹娘，可还使得？”

薛掌柜心想，如今姐正是缺人的时候，难为她年纪轻轻，面对不疼爱她的爹和算计她的继母妹妹，能活到现在都算不易了。

既然姐不愿再任人摆布，他们自然要帮的。何况先夫人对他们有恩，姐也是个不错的东家。

“我爹娘身体健朗的很，他们闲时还觉得日子无聊呢，姐若是有事吩咐他们做，他们不定更开心。”

苏寻意便出用意：“我母亲嫁妆里的庄子，被金氏搞的乌烟瘴气，我算整顿一番。到时少不得需要用人，你爹原本只管过成衣铺子，若是去管庄子，怕不是擅长的。

我也是一时无法，总得先派信得过的人去。此时还不急，你让你爹娘先准备着，哪一日我将金氏的庄头撤了，便要你爹接手。”

“管铺子和管庄子虽有差异，但眼下还有时间，现学起来也使得。”

交代完事情，薛掌柜迈着轻快的步伐离开了苏府。

因着薛掌柜是月初来的，以往铺子掌柜来苏府给王嬷嬷交账都是在月初。

所以他的出现并不会让人觉得异常。他来时故意揣了一叠册子，走时带走的才是上次苏寻意从霓仙阁拿走的账本，没有引人怀疑。

如今金氏不信任王嬷嬷了，掌柜们来交账，她也没再找王嬷嬷要。

不过还是向苏寻意过问了一句，苏寻意只铺子没赚到钱，薛掌柜自然没交出钱来。想到往年三月就没什么进项，金氏也就没什么。

这日细雨纷纷扬扬，正是到了清明时节。

苏元海的父母早逝，当时是葬在老家祖坟的，苏元海做了京官后，只把父母牌位带了过来，特辟一间做了祠堂，将父母牌位供奉在祠堂内。每到清明时，他不能回老家扫墓，只在祠堂祭拜。

往年苏寻意同苏元海金氏苏雪意一起都在祠堂祭拜先祖，苏寻意母亲的牌位也安置在此处，苏寻意自然也是祭拜先母。可今年清明，她却不想如此。

母亲葬在京郊，那处墓园还是当年苏元海临时买的。苏元海非京城人士，因参加科举进京，后来中举在京城得了差事，更因为成了宣武侯府的女婿，官位不算太低。