第252章 合作的基础（1 / 1）

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无论是斯高柏、t，还是飞利浦，他们想从中影碟产业牟取暴利，就需要影碟整厂商去努力的开发这个市场。

飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海，他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息，他禁不住握紧拳头挥了挥，丝豪不掩饰兴奋的表情。

前几天，张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定，虽然目前索尼芯的质量还不够稳定，但是索尼决定增加技术投入。

这对张亚平来，绝对是一个坏消息。

新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂，九五年已经是相当庞大的电子家电集团，技术力量很强，92年进入家用空调业，93年首次推出国内真正意义上的分体式空调，94年又率先推出家用柜式空调，借着对空调的营销，新科电子在国内拥有很高的知名度，并在各省市设立近六十家销售分公司。

在已经进入或有意进入影碟的所有厂商当中，在张亚平眼里，新科电子是最有潜力的一家，无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道，还是品牌知名度，新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。

新科电子还没有将他们的影碟产品推向市场，并不是他们的起步比别人慢，而是他们正在做更充分的准备工作，他们有着“不鸣则已，一鸣惊人”的自信。

即使十月份销量勇超三星的爱达电子，有再超先锋的趋势，但是爱达与新科之间，张亚平更看好新科。

但是新科选择了索尼作为他们的芯供应商，然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王！

张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情，新科在下一年度，绝不可能一鸣惊人的超越爱达。

影碟整生产的技术门槛不高，爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象，飞利浦已经失去新科，绝不可以再失去爱达。

张亚平想起张恪七月初在他们的产品发布会上透露的惊人目标，原来早就意指央视标王。

十月中，张恪飞往香港之前，与张亚平会过面，双方讨论了下一年度的芯供应问题，并没有形成明确的最终合作协议。

苏津东的电话，打不通，爱达的其他联系方式，张亚平都放在公司的办公桌里，张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东的工厂，也顾不上节约费，在车里向他的老板，飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒体正式传播的重大新闻，要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设；他通知他的助到工厂跟他汇合，他决定一旦跟苏津东联系上，就亲自到海州走一趟。

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愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

与斯高柏、飞利浦相比，t与爱达有着更密切的利益联系，就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议，t从斯高柏公司里分得更多的解码板市场份额，符合双方利益最大化的追求。

陈信生现在就担心爱达的产量能不能跟得上市场的步伐，他愿意促进t与爱达在这方面进行更密切的合作，甚至愿意提供某种程度上的帮助。

造几栋厂房很方便，厂房全部采用钢结构，一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的，还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。

收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后，全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房，有三四个月的时间消化，已经差不多转化为爱达的生产力，只要央视标王的概念再度炒热起来，爱达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商

但是陈信生既然表现愿意给爱达割一刀的念头，张恪岂有不割的道理？t号称全球数字解决方案的提供者，在技术积累上的优秀，全球也只有屈指可数的几家公司能相比，张恪最馋的就是t的技术实力，爱达要自己买光头开模做芯，向t寻求技术上的援助是最好的

陈信生开车送张恪回宾馆，已经夜深，他错过收看新闻联播对央视标王揭晓的新闻播报以及北京电视台对周游的新闻专访，设在宾馆大堂左侧房间的媒体接待室，灯光通明，还有一些人脖子上挂着照相在里面东张西望，关于央视标王的新闻稿都已发出去，他们都期望能搞一份有分量的通讯稿。

驻京办的工作人员甚至取回几份北京报社明天即将发行的样报，今天没有重大的社会新闻，无一例外都把央视标王揭晓的新闻置于头条，还有两家报纸给这则新闻套红刊出，可见中央电视台对平面媒体的渗透力之强，傅俊与江母在媒体接待室，还有一名穿西服的青年人在帮助招待，没有穿宾馆的工作制服，不晓得周游又从哪里搞来人。

张恪让傅俊去看周游有没有空下来，他先回房间。

周游精神奕奕，看不出丝毫的疲倦：“t那边有什么好消息？”

“t已经开始跟斯高柏公司对解码板市场的份额分割进行秘密的谈判，他们为了给斯高柏公司压力，要跟我们做出紧密合作的姿态，谁叫我们是他们必争的整厂商呢？”张恪意气飞扬的，“不晓得斯高柏公司会不会来拉拢我们？”

周游会意的笑了起来，他也是少数知道爱达与t签定分享垄断利润协议的人，道：“北京的经销商过来求援了，他这里只备了一百台子；国美电器采购部经理希望能与我们建立直供关系；北京兴大元交电家贸易公司的老总亲自赶了过来，希望能拿下我们明年的代理权”

张恪揉揉太阳穴，头疼的：“他们的动作还是蛮快的，不过都是你的事情，还用不着我头疼，不晓得海州那边怎么样”

“海州那边的电话就没有停过，盛鑫的叶总也打过电话来，他知道你没时间，你一时不理会他也没有关系，还有唐市长的女儿也打过电话来，她会一直等你的电话，还有谢总打电话来问我们几时回去”

“你在这里再留几天，跟央视还有很多细节要敲定，市场部不是在石家庄有两个人，你把他们直接调过来就可以了，我们最迟后天就要走”张恪对周游，“今天的工作是不是可以暂告一段落的，大家看起来都精神抖擞的，那是亢奋了，我倒觉得有些累了。”

周游走出房间，张恪看了看表，心想这时候给唐婧打电话合不合适，叶建斌那边倒可以暂时不去理会他，身子陷坐进单发沙发上，两脚很舒服的跷到床沿上，将电话拿过来放在膝盖上。

打到唐学谦家的电话是唐学谦接的，唐学谦家就一根线话，唐婧屋里按着分。

“是张恪？几点钟了唐婧可能还在等你的电话”唐学谦充满睡意的声音还没有落，就听见唐婧在电话，“爸爸，不是了今天晚上不让你接电话的吗？”

“都响了第四声了，我还以为睡着了”唐学谦在电话轻声笑着，接着就把电话放了下来，也没有额外问央视标王的事情，不晓得晚晴有没有跟他做额外的解释。

“你怎么这么晚才打电话过来，我都趴书桌上睡着了？”唐婧娇怨的，声音娇柔甜腻。

“刚回宾馆，”张恪道，“你可以先睡一觉的。”

“你又不是不知道我睡觉沉，沾床就醒不来，听不到你的电话怎么办？”唐婧娇嗔的，“你为什么要把我的生日让所有人都知道啊？”

“不喜欢？”张恪轻笑着。

“喜欢归喜欢，不过那一千朵玫瑰花，我还是额外要要的”

张恪一哆嗦，里的电话差点掉地毯上。

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