第251章 TI公司的打算（1 / 1）

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笔趣阁已启用最新域名：fntlr=red>bqge00，请大家牢记最新域名并相互转告，谢谢！陈信生的助理有些焦急，眨眼间的工夫，周游、张恪他们就给这么多人缠住，还能不能分身去跟陈信生见面。qge00

趁着电视台准备采访的空当，张恪与周游回房间商量了一下，决定这边先让周游大体将招标的情况做个简要的明，海州那边让谢晚晴与苏津东出面，将爱达的情况汇报一下。

许思去香港之后，越秀（海州）的法定代表人就进行变更，有必要变更，不然签个字之类不方便。这次将谢晚晴推出来，还让海裕公司占了很少量的股权，香港公司注册之后，张恪立即将他在越秀（海州）的个人股权都全变更到香港公司名下（因为苏津东、丁槐在香港公司共有0%的股权，私下里签署一份隐藏协议就能解决股权方面的问题），就算有人滥用职权去查越秀的底细，也会发现这是一家基本由港资控股的企业，就算有人还不死心，继续追查下去，查到许思这个名字，也不会跟丁向山案的许思联系起来，许思现在是香港人了。

张恪跟周游：“这边走不开人，你就留在这里，其他人都留给你，有媒体过来，那都是你的事了，罗主任他们愿意帮，他自然是好；我去见t的陈信生，陈信生这时候急着找我，估计是有好事”

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张恪年初时与t公司董事长安吉伯先生电邮联络，成功服t公司重新启动对解码芯片的研究，并与t公司签署一系列的合作协议。

t公司虽然改变对影碟市场前景的认知，但是也远远没有想到影碟市场前景会一下子变得这么广阔。

年初t与爱达签署合作协议时，当时的影碟月销量还不到四千台，短短的半年时间过去，vd影碟的概念越来越为国人所接受，而且东南沿海城市大量盗光碟提供低价优质的片源，九月份的销量就突破十万台，短短半年的时间就增长了二十多倍。

作为解码板的惟一供货商，斯高柏（-be）公司九月份就从这个市场掠取近五百万元美金的利润。

这些数据难道还不足以让t公司再一次深刻的反省他们对影碟市场的判断？

t公司首先就加大对解码芯片研究的技术投入，目前已经取得重大突破，正进行产品试，这一阶段爱达已经派工程师参与进去了，毕竟解码芯片作为核心元器件直接影响到整的性能稳定与功能发挥。对于爱达来，就不用等到t拿出真正的解码板之后再进行控制系统方面的研发，只要t能拿出合格的解码板，爱达就能立即将t的解码板用上去。

陈信生接受t总部的委托，认真调研了vd影碟在国内以及其他新兴国家的市场前景，认识到在目前各大公司研制新一代数字视频技术成熟之前，作为替代品的vd影碟存在的时间虽然不会太长，但是市场容量异常的惊人。

当然，陈信生的研究，相对于即将发生的现实，还有些保守，但是他听到爱达竟然获得央视广告标王，就马上意识到影碟市极可能因为爱达的这次举动将再度大肆的爆发。

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周游足以独挡一面，张恪很不负责任的将这些的事情都丢给他，只有傅俊给他当助，还好宾馆方面以及海州驻北京办事处的人并不吝啬提出帮助，张恪前去见陈信生。

十一月的北京，深秋的风沙还没有那么大，张恪与陈信生的助理从宾馆出来，北京的夜色还没有模样，赶到三里屯，陈信生站在餐厅的外面等他们过来，见面的第一句话就是：“安吉伯先生让我代表他祝贺你跟你投资的爱达电子，张先生总会有令人惊艳的表现”

张恪倒没有想到陈信生这么快就与t总部沟通过这件事，张恪举首环顾这条街的景致，还没有几年后的酒醉金迷，外资公司的中高级白领喜欢在这里耗掉夜晚的时，张恪记不得北京的天上人间有没有正式营业，但是三里屯这个地方，什么都可以少，绝不会少了猎艳的会。

张恪陪陈信生走进餐厅，沪式风格的餐厅，精致巧的菜碟，张恪与陈信生都不是善饮的人，此时也不是豪饮买醉的时候，喝着哈尔滨黑啤，交换双方对影碟市场的观点。

愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

央视标王以及大量广告的效应，将更大限度的让普通市民接受vd影碟的概念，继续培育、发展影碟市场，而夺得央视标王的爱达将主宰这个市场。

“爱达做好准备了吗？”陈信生道，“根据上届央视标王孔府宴酒厂的经验，根本不需要等到明年一月份广告正式播出，经销商就会踏断爱达的门槛，销量将会猛然上升到一个新的台阶，孔府宴酒厂是通过兼并其他的酒厂来扩张产能，爱达准备怎么做？”

张恪平静的看着陈信生，从容不迫的道：“孔府宴酒厂经验并不足取，陈先生心里比我有数，在极大的时间里兼并大量的酒厂，势必造成管理上的混乱，他们要是今年能继续夺得央视标王，市场的繁荣能继续掩盖其他的矛盾，还有时间留给他们整顿，当然也要他们内部能意识到这一点，也要有人有足够的魄力与能量去整顿，可惜这届的央视标王给我们抢过来，市场根本就不会留给他们时间来收失败局”

陈信生听了张恪这句话，微微动容，他原本打算拿这句话来打动张恪，没想到张恪看得比他还透彻，爱达这次力夺央视标王，绝不是市场冲动的结果。

“能为拥有你这样的合作伙伴而骄傲，”陈信生举起玻璃杯，笑着，“既然这样，大家就没有必要浪费来相互试探了，我想，爱达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前，我与安吉伯先生讨论过，t中国公司刚刚被授权与爱达展开更广泛、更密切的合作。”

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就算明后年的影碟月销量稳定在三十万台，作为独供解码板的斯高柏公司，每个月将可以净得一千多万美金的暴利，就算t公司再家大业大，也绝对无法对这个数字无动于衷。

t公司会尽快拿出解码板来与斯高柏分享这个暴利市场。

t公司不希望两家公司之间不信任的竞争，打破解码板的垄断供应格局，但是斯高柏抢入市场有一年的先，拥有相当的技术优势，自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。

要是影碟整组装厂商百花齐放，t与斯高柏之间的较量自然没有爱达什么事。然而爱达从九月份开始就成为第二代解码板最大的采购商，十月份就占到第二代解码板供应量的20%，爱达夺取央视标王之后，爱达对第二代解码板的采购比例将会进一步的扩大。那就让爱达在t与斯高柏之间的较量中拥有话语权，首先是爱达与t之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。

按照与t公司的秘密协议，爱达只能以协议价最多获得t公司三分之一总产量的解码板，也就是，t与斯高柏谈判下来，分得市场份额越多，爱达最终得到低价解码板的数量越多。要是爱达的市场占有率极高，低价解码板无法满足其需求，其他不足的部分，向斯高柏购买或者向t购买，都无所谓，毕竟爱达在技术上没有障碍，也不可能再获得远低于市场垄断价格的价码，但对于斯高柏与t来，就完全不一样。

爱达夺得央视标王，可以预见下一年度的市场占有率将会很高，爱达决定采购哪家的解码板，就能一下子的改变t与斯高柏公司在解码板市场的力量对比。

影响并不仅仅局限于爱达一家企业，一旦爱达异军崛起，在影碟领域形成财富神话，那些跟风投资影碟的厂商首先将模仿爱达的技术。

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