29.第二十八章 ·（1 / 1）

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“哞~”

露未消, 天还是蒙蒙亮。越来越重的板车让老黄牛尾巴一甩一甩的，发出不满的叫声。

刘老头子也被这个架势惊着了：“沈家丫头，你们这是准备干啥啊？”已经坐在板车上的人一个个也好奇的量, 大家随身带着的也就一个空背篓, 咋她们东西就那么多？

沈嘉和张翠兰儿正心的把装着的冰粉的背篓往牛车上放，张丽已经上了车心的扶着沈嘉专门在木匠哪里定做的折叠桌。

“准备去镇上做点生意试试, 今儿带的东西有点多, 我等下多付一份车钱！”沈嘉终于上车坐好，对着刘老头解释。

“嚯！”

“做生意？”

一听见是要去镇上做生意，车上坐着的人一下子更好奇了, 各个伸长了脖子，恨不得把那遮着的布看出两个洞。

一辈子地里刨食儿的人, 没底子没门路的能做啥生意, 也是稀奇了。

刘老头摆摆手, “你们三个人这点东西也不算多，不用再多付钱了。”沈嘉矮的折叠桌加上可以重叠放在一起的板凳确实也不算占地儿, 车子上的人也都带着背篓。

“那刘大爷，我也不和你客气了。等会儿也请你尝尝我今儿准备的吃食！”

旁边的人也没忍住好奇：“你这是准备去卖点啥？”

沈嘉听见有人问她，直接大方的掀开布帘子：“这是我自己琢磨出来的吃食儿，叫冰粉。”一边着一边拿出一个碗铺上裁好的芭蕉叶，舀上一瓢淋上红糖加上一双自制的竹筷儿递给那人。

用芭蕉叶做底儿也是沈嘉经过深思熟虑的，这个时代没有塑料，若是给每个人都准备一个碗那得多少启动成本, 后续清洗也十分麻烦。

她曾经看过科普, 用植物包装食材由来已久。到了现代, 云南那边依旧会用芭蕉叶来盛放食物。芭蕉叶易得，又不会一戳就破, 清洗干净后裁成适合的大往碗里一放，再合适不过。

冰粉相对来，汤水少，的一碗，几口就能吃完。若是换了其它食物，这方法还真不一定好使。

的碗铺上干净的树叶，吃完了就那么一收。沈嘉还专门用棕榈叶子编了的兜子，里铺上树叶就成了外卖盒，往里一兜提着就走。

棕榈叶好寻，也不费钱，兜子简单，但就是有些费时间。沈嘉也没有做多少，只能是图个新鲜。等到市场开了，若是有人想吃，自然可以拿自家的碗来装。

自己只是随便一问，没想到这人居然直接递了一份过来，刘杏花惊得连摆手：“这是你卖钱的东西，怎么使得！”

“这一份儿也不值得多少，我这第一天开张，心里也没底儿。也是想请大家帮我尝尝品个味。”沈嘉转头喊张丽，“大丫，你帮着给大家都舀上一碗尝尝。”

“诶！”张丽手脚麻利的好冰粉递给车子上的人，还有前的刘老头。就那么四五人，确实也消耗不了多少。

“也不是多值钱的东西，乡里乡亲的都接了吧。”张翠兰儿在一旁搭话。要她，哪是一点都不虚的。昨天晚上沈嘉给她试了试这冰粉，她就知道这事儿准错不了！但自己啥也不懂，沈嘉想干啥自己跟着帮忙就是了。

人家话到这个份上，东西都递到前来了，再推脱也不好，刘杏花伸手接了过来：“那我就厚着脸皮收了，谢谢妹儿了！”

剩下的人也各自道了谢接了过去。

白白的冰粉上浇着红糖，闻着没什么味道，但那晶莹剔透一晃悠还着颤的模样确实吸引了大家。一口下去爽滑冰凉，让大家频频称赞。

“我咱没吃出来这是啥做的嘞！”

“我也没吃出来，一口下去怪凉快的。”

“上这是淋的红糖水吧，吃起来甜滋滋的。”

刘老头子咂咂嘴吧，有些回味：“这个得天气热的时候吃，那一口下去才叫个痛快！。”平时顶着大太阳赶车，要是能来上这么一口，指定舒服。

看着大家都把碗还回去了，也没啥人来了。刘老头子一甩鞭子赶着车就走了。

冰粉的独特有些惊艳到刘杏花了，她除了偶尔回来看看爹娘，一直都在镇上住，夫家开着一家酒肆。虽不是多高档的酒楼，但多少也算有点见识，她还真没吃过这种冰冰凉凉独特口感的。一时之间看向沈嘉的眼里带上了考量。

“你这生意，不得差。”

沈嘉扬起笑脸，眼里满是自信：“承你吉言。”早在上车的时候，她就注意到了刘杏花。

头上带着的银钗，穿着不耐脏的艳色衣服，还有手上带着的玉镯子。虽然沈嘉看不出成色，但这一身扮足以让她和普通农妇有所区别。更别提，她没有像其他人一样带着背篓，一看就不是去采买的。

不管她是回乡探亲，还是去镇上办事。这都足以证明她是有一定经济条件的。她大学学过关于营销学方的知识，一个消费者的背后潜藏的一百个甚至更多的消费群体。

那么这就意味着，她身边应该也有很多有一定消费能力的人。

在车上这段时间和她们好关系，也是自己向市场投放广告的第一步。积少成多，不放过任何一个隐藏的客户，才有可能更早一步的开市场。

沈嘉听着大家的讨论，不动声色的给自己广告：“等会儿我就在城北的街上摆摊，各位要是觉得不错，遇到熟人劳烦帮着推推！”

拿人手短吃人嘴短，大家都夸着沈嘉的手艺，答应着好。

“你这冰粉卖的多少钱一份？”

虽刚刚听见沈嘉了不是什么贵重东西，但现在她却疑惑了，新奇的东西可不见得便宜。

“每份两文钱。”沈嘉笑着回答。

“两文？！”

瞧着刘杏花惊讶的表情，张丽还以为她嫌贵了，连忙解释：“这不贵的，就我们独一家嘞。”胆内向的姑娘急得声音都比平时高了一个度。

看着自己好像把姑娘吓着了，刘杏花摆摆手解释道：“你误会了，我不是觉得贵。反倒是，这么新奇的东西，也不知道是什么做的，想必工序很复杂吧？”

刘杏花看着张丽，好像真的是在好奇她们累不累。张丽想着自己昨天在沈嘉的指引下，没费多大功夫就搓出一盆冰粉的情形。

张了张嘴正欲开口，却被张翠兰厉声制止，“大丫！”张丽被吓了一大跳，紧紧闭上了嘴巴。

沈嘉感觉到刘杏花若有似无的试探，避重就轻的到：“自己琢磨出来的吃食，不过是赚点辛苦钱罢了。”

四两拨千斤的绕了一圈，也没套出话来，刘杏花尴尬的笑了笑，也不话了。视线若有若无的在装着冰粉的背篓里转，也不知道在想些什么。

勤奋的老牛日复一日的崎岖的山路上前行，颇有年代感的板车发出嘎吱嘎吱的声音。山间的鸟儿一早就开始了生计的奔波，牛车上的人聊着今年的雨水，聊着家里的皮猴儿，愤愤不平的着村里寡妇又勾着哪家的男子不着家。

清风席卷着太阳出山前最后的凉意，带着家长里短的事飘飘荡荡的向远方离去。

虽是自给自足的男耕女织，需要格外买东西的时候并不多，但是架不住十里八乡就那么一个镇。天色尚早，但来的人已经不少了。大家都想赶着日头还没变大的时候早买早会，免受烈日的折磨。

大家背上背篓各自离去，刘老头一如既往的叮嘱大家看着时辰，“可别回来晚咯，顶着这个大太阳回去有得晒！”又对着沈嘉三人到：“我送完货就在城门口等你们。”

“诶！到时候我给您留上一份冰粉啊！”

沈嘉一早就瞄准了刘老头的时间，等把这些人拉回村子里后，刘老头还要到镇上拉货。回去的时间刚好在酉时左右，她们刚好也可以收摊。不然纯靠人力把东西搬回去得累死在路上。

张丽平时很少有机会来镇上，这次出门居然还是来做生意。刚刚在牛车上坐着还没什么，现在站在城门口看着人来人往的，脸上一下子就爬满了慌张，有些无措的依偎在张翠兰儿旁边，“娘。”声音里带着细细的颤。

张翠兰儿拍了拍张丽的手表示安抚，心里也有些发憷。但她毕竟年岁在这儿摆着，上也不露怯。

沈嘉安慰着张丽：“别担心，今天只是来试试水的。等下你负责冰粉就好，站在后不用话。”

“嗯嗯。”张丽点点头，有些担心自己拖累沈嘉的生意。

刘杏花本来抱着点想法，还站在原地听着三人谈话。现在看见张丽慌的样子倒是想起了自己刚嫁过来跟着做生意，人高马大的男人往哪儿一站自己话都不敢大声的样子，一时有些心软。

“姑娘，等下可别图省钱，一定要去交摊位费。也别怕那些挑事的人，有官府护着，他们不敢乱来。”

虽然刘杏花刚刚拐弯抹角的试探了自己一番，但是也识趣的没有多，现在又好心提醒自己，沈嘉自然是连忙道谢。