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林不朽从抽屉里拿出一份合同,分发到所有人里,继续道:
“这便是我们接下来签订的合同,你们可以先将条款看清楚。”
众人皆是好奇的接过文件,上面写满了条款,而他们简直连看也看不懂。
东阳市场的主管好奇的问道:
“加盟是什么意思,我们为什么要加盟你?”
林不朽笑道:“形成品牌之后,凡是愿意开店的,我都可以准备设计图和提供方案,加盟可以得到更低价的进货价,当然了,也需要交一笔加盟费。”
“我们不是在夜市上或者地摊销售你的健美裤么?为什么要开店?”
华北市场的主管也很是不解的问道。
林不朽耐心的道:“根据我的估计,你们能动摇别人的根基,显然健美裤的已经撒得很广,接下来,如果你们还想扩展,便只有向高端市场进发。”
“在那些人口密集的区旁边,全部将门面开起来,将是下一步主攻的市场。”
“当然了,这只是一份文件,愿不愿意加盟全凭你们自己的意愿。”
众人又仔细看起文件来,有人困惑的道:
“你这份文件里的事情这么多,你到底想要表达什么意思?”
林不朽走到窗户面前,不急不缓的点燃一支烟:
“加盟还有一个法律的约束,如果你们不扩展门面店,即便是在自己的摊位上售卖健美裤,也必须冠名我们柔派健美裤。”
“近几天时间,商标以及招牌,我会免费下发到你们里,凡是有摊位的地方,都要给我竖起品牌来。”
“而一旦放上这个牌子之后,你们便属于我的加盟商,在合约期间,你们不得售卖其他任何牌子的服装类商品,如果有人卖了,就是属于违规操作。”
“这是什么意思?卖什么不是我们的意愿么?”
几人听见这话,顿时很不高兴。
林不朽继续解释道:
“作为条约,当然是相互协商的原则,条约限制了你们,也帮了你们,里面还有一个条款,那就是我们平分利润,厂家绝对不会赚到超过你们的利润。”
“条约也没有那么复杂,就那么几个关键点。”
众人面面相觑,一时间还没有想通林不朽的目的。
“如果,我们违约了呢?”几人又好奇的问道。
林不朽苦笑道:“将会按照你们利润的三倍赔偿。”
“什么,这么多?”几人惊呆了。
“如果你们在合约期间不违约,便什么事也没有。”林不朽道。
几人愤愤不平的道:“你这是想将我们限制死啊,凭什么我们只卖你的健美裤,霸王条款。”
林不朽深谋远虑的道:“我相信你们以后反而会感谢我的,因为我还有很多杀锏没有使出来。”
“当然了,你们也可以不相信,不愿意相信我的,现在就可以离开,去寻找其他货源,但我林不朽是记仇的人,在我转折期反水的人,我将永不合作。”
“孰轻孰重,我已经解释得非常清楚,你们自己考虑吧,如果愿意继续合作下去的,你们便签了这份合约吧。”
众人又开始面面相觑起来,讨论好了一会儿。
有人一甩袖子,冷哼道:
“我想卖什么是我自己的自由,你凭什么干预?这种霸王条款,我才不签。”
很快,二十多人都有了不同的意见,差不多有一半的人因为忍受不了林不朽的条款,挥袖离开了,而其他人则是纠结不已。
看着那么多一级代理的离去,林不朽也没有感到可惜,仍然笑着审视留下来的人。
唯有几个市场的主管,他们一直都在反复纠结,举棋不定。
首先,他们是明白林不朽的段的,想要拒绝他,得有足够的资本。
而一旦签下这个合约,他们便再也没有会反水。
陈秀云见他们还在忧虑,气愤的道:
“看吧,一群吃里扒外的家伙,哪个厂能做到利润不超过你们,我们可是生产商,那么大的代价,你们竟然还犹豫?”
“不想签的赶紧滚吧,林哥保证你们以后别想做这个生意。”
最后,几人还是全部签约了,林不朽这是先给一巴掌,再用糖哄,其实根本没有给他们选择的会。
林不朽接过他们里的合同,高兴的打量着几人:
“很好,只要我们有共同的利益,我们永远都是朋友,你们将是我第一批加盟商,相信我,以后还会有很多人会加盟进来的。”
“既然所有的人都在,我便当众宣布吧,从今天起,陈秀云不再是夜市主管,她将是我们柔派服装生产制造厂的销售主管。”
“健美裤出厂后,所有的销售事宜,她都有全权处理的资格。”
“既然你们已经签下条约,现在我就来价格。”
“我也了解到了,目前市场价格降到了六十,我们必须立马跟上,为了让我们的销售提上去,我决定将价格定到五十,咱们各让利十块,绝对可以让其他竞争对全部跳起来。”
众人面面相觑,显然很是心疼,但市场竞争在这里,他们没有任何办法。
“既然你们没有意见,从现在开始,进价是三十,售价是五十。”
“各位可以严格执行下去,约束下一级代理,当然了,抽成还是一样。”
陈秀云吃惊的道:“如果还继续抽成,那我们的利润,非常不利于我们发展了啊?”
林不朽摆笑道:“你放心,我心里有数。”
完,看向众多的主管道:
“你们如果已经决定好,现在就可以报数拿货,今天开个特例,你们可以先拿货,等全部下发到下级代理之后再将钱送来。”
几个主管又商量一下,最后决定放开干。
因为这段时间一直想反水,导致所有的库存全部清空,而下级代理也来了无数回,想要拿货继续售卖。
忽然的供不应求,反而有点像饥饿营销,让所有下层代理都觉得柔派的货非常紧缺,这样反而会增加他们的订单数量。
所以尽管已经库存两万条,可林不朽一点也不担心。
果不其然,主管们将所有的代理全部算在其中,竟然一口气就从林不朽里拿了一万块的数量,这个数量简直将陈秀云吓住了。
所有人都离开之后,陈秀云才惊叹:
“这些人真是搞笑,他们有那么大的空缺,却为了十块的利润,不愿意从我这里拿一条,这么久的时间啊,收入减少了多少?”
“是啊,所以,商场上没有真正的朋友,他们想要翻脸简直太容易了。”
陈秀云皱眉道:“降价可对你的代理模式非常不友好,是不是竞争对已经嗅到了什么?”
“如果他们知道抽成又压缩了我们一笔利润,他们才降价的,那我们岂不是无法对付?”
“他们都是传统模式,没有格外的抽成,就算将价降到对等的价格,我们的利润也是更少的啊。”
林不朽点点头道:“你分析得很对,我不过才离开十多天,竞争对竟然就将我摸透了,他们也不简单啊。”
“他们生意受到挑战,明整个市场的销量已经逐渐饱和,想要扩增很难,所以接下来的时间,恐怕是几个品牌的相互厮杀。”
“我曾经的价格战,已经正式打响。”
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