第四十五章 商谈（1 / 1）

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从车的外观来看，除了天窗几乎没有什么太大变化，曲线型能更加流畅一些，不比前者显得那么僵硬。

另外最大的改变就是车窗的全自动化了，车子虽然得到了改进，但价格却降的厉害，比三年前的新车便宜了整整十一万。

以目前情况来看，物价与金钱的跌幅轿车绝对是一个主观点，轿车降价那就寓意着物价会上涨，但同时人们的收入也会跟着上升。

在这几个月时间里，莫坤也明显察觉到了这个情况，或许金钱初步膨胀就在这个阶段发生。

张志胜点了点头，转身对刘温到：“你先开着出去转一圈，看看情况怎样。”

“好的老板！”

刘温开着新款车出去试驾了，随后，张志胜又问到那经理，：“店长今天在吗？我有事情要跟他当面谈谈。”

“在，张老板请跟我来。”

在那经理的带领下，莫坤三人来到了店长办公室门口。

进门后，一个年约三十左右，身穿黑色西装的男人坐在办公桌前正皱着眉头，似乎是有什么烦心事。

“店长，张老板今天来了，有事想跟你谈谈。”

得知张志胜来了之后，那店长立马放下中报纸，脸上挂起灿烂的笑容，走了过来，：“张老板，好久不见呀。”

“嗯，这位兄弟是我的一个合伙人，名叫莫坤。”

店长打量了一番莫坤，握到：“你好，我是梁健，你叫我梁就行了。”

介绍二人认识之后，张志胜便到：“这位兄弟今天找你是想跟你谈一谈合作方面的事情，具体情况还是你们两个商量吧。”

“合作？”

梁健略带疑惑的看向莫坤，问到：“不知莫老板想怎么个合作法？”

莫坤先没回答这个问题，而是反问到：“梁哥，最近车子是不是不好卖啊？”

“谁不是啊，句不好意思的话，我刚刚还正因为这件事发愁呢，我看最近经济发达了不少，或许以后会有所改变吧。”

莫坤点了点头，很认真的分析到：“近几个月来，经济的确是发达了不少，比以往直接翻了一翻。但以我看来，车子恐怕依旧不好卖。”

“莫老板有何见解？”

答非所问，这可是莫坤总结出的一个定律，不着急回答对方的问题，自己才有了谈判的资本。

于是，莫坤便直接到：“这就是我过来跟你合作的原因，梁哥你这边车子不好卖，倒不如将代购权给我，让我来帮你卖。以我的方式，不仅能将销量翻倍，而且还能拉拢外地的人都跑到咱们这边来购买。”

一听到这话，张志胜、张顺以及梁健三人都一脸好奇的看向了莫坤，他们都想知道莫坤到底是想到了什么方法能让几乎滞销的东西卖火呢？

“莫老板，我还是没太明白，能否具体细一下？”

莫坤淡淡一笑，：“以我看，目前消费者并非是没钱买，而是觉得不划算，以及在思想观念里认为这个东西就是一个多余的，所以如果想大卖，那就必须从根本上来解决问题。而且你们的销售模式太过单一，基本都是守着寺庙等人来烧香，那销量自然上不去。所以我就想出了一个很好的办法，一定能帮你大卖轿车。”

“怎样的方法？”

看到梁健迫不及待的样子，莫坤就知道自己已经将他的胃口给掉起来了，于是不慌不忙的：“你将车子以最低价卖给我，然后我再以我个人的名义卖出去，当然，我卖的价格可能要高一些，不过梁哥你可放心，我这边所得的利润，会分享给你两成。”

收益问题，的确是一个大问题，寻常的合作之所以没谈的笼，无非就是价格没商量好。

因此莫坤还是想先将钱的问题解决好，那剩下的事就不是事了。

“这看样子是没什么问题，不过莫老板你可得先给我兜个底，你由我里将车买走之后的价格到底会高多少？要不然我这稀里糊涂的，也不是个事。”

“至少一万，高不会超过两万。”

听到这个数字，张志胜都有些动心了，先别其他的，就光是这代购的事情，一辆车就能从中获利一到两万，这要是卖个百八十辆的，那岂不是赚翻了？

而且这可是典型的空套白狼啊，你什么都不用干，只需要将货给卖出去，那这些钱就是你的了，当然，这怎么卖的确是个令人头疼的问题，但张志胜有理由相信，他莫坤今天能来这里，一定已经想好了自己的办法。

“一到两万，如果真的是这样的话，那我只有两成利润，这会不会太低了些？”

莫坤淡淡一笑，：“两成利润的确是低了些，但梁哥你可别忘了，我从你这提车，你同样是可以有利润的呀，而且这才是大头，咱们做生意本就应该共赢，你这利润要让你一个人独占了，那我还怎么玩呀是不是。”

的确，莫坤此时的角色其实就相当于一个中间商，从梁健这边低价购买，然后高价卖。

不过这可不是什么水果蔬菜可以批量购买的，因此在真正的买方确认了之后，莫坤才会拿钱来从梁健这边提车。

“如此来，我觉得这个办法可行。”

商量好了对策，那现在就是讨价还价阶段，每一步莫坤都走的清清楚楚，从来不会跳跃。

“那既然如此，梁哥你这边能给我便宜多少？一定要最低价。”

梁健思考了许久，之后回答到：“像新款奔驰、宝马这一类，我最多只能便宜八万，中等车能便宜五万，像桑塔纳、吉利这些十万左右的，我只能便宜两万。”

听到这，莫坤急忙摇头，：“不行，梁哥你可真不会算账，你要知道，你这边给我的价越低，到时候从我这获得的利润就越多，如果单从这方面获利，一切都是走公司程序所以会很难。要我看，这三种价格，不如就十万、八万、五万。”请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗