第 68 章（1 / 1）

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巧得很,黄夫人约的是竟明月茶楼，喜春到的时候，黄夫人连曲儿都点好了,还把曲儿单递给她叫她选两首，：“我每回来就喜欢听他们家的调儿,听着乐呵，但他们这种调少，都是那些嘤嘤呜呜的,听着怪叫人难受的。”

喜春笑笑,她们女子听着难受，但席上坐上那些男子听着就是别有一番感受了,美人儿一哀愁,怜惜得很,恨不得抱在怀里心肝宝贝的。

喜春见她很是熟门熟路的模样，接了单子来也跟着点了两首喜欢的：“夫人对茶坊很熟么。”

黄夫人乖乖巧巧的捧着茶水,“我有个远方的表姐就嫁到了宋家。”

这宋家，就是明月茶坊背后的东家。

黄夫人平日里除了在家中做些零嘴儿，去书院里接了郎君进下学,空着的大把时间，又不能一直关在府上,便会不时到茶坊里坐一坐,听个曲儿喝点茶，见时辰不早了就去书院里接人。

她目光羡慕：“我是真羡慕夫人你,听周家的家业先前一直是夫人在打理,就是那石炭也是夫人你一接下来的，夫人你可真能干，我就不行了,只会做几个糕点了。”

喜春想问问黄老爷呢，转念又想到，这满府城的东家老爷们整日都在外头忙着挣钱呢，哪有时间在家中陪着妇道人家的。

她笑笑，“谁的，你那糕点做得比我们府上的艺还好，要我，只怕是外头的铺子上也不过如此了，你可别妄自菲薄了。”

黄夫人笑得更高兴了些，她微微倾身，顿时鼻翼一吸一吸的，目光放在了喜春身上：“周夫人你身上是甚香味儿，可真好闻，像是熏香，但又没那略厚重的味儿来。”

喜春低头看了看，“黄夫人的是花水吧，我身上一惯没带着香囊，只偶尔会熏些香，近日铺子上送了些花水来，我觉着正好，便用了。”

“你要是喜欢，等回去后我叫人给你送一瓶儿。”

黄夫人点点头：“这感情好。”

黄夫人也不推辞，又给喜春介绍了两样明月茶坊新出的点心，喜春近日城内城外的跑，很少进茶坊里喝茶听曲儿了，她尝了两口，又笑着道：“我尝着有些黄夫人糕点的味儿，但还是黄夫人你的艺更好些。”

“周夫人你这都能尝出来！”

明月茶坊的茶点确实是由黄夫人提供的，她出的方子，明月茶坊根据这方子适当的改动一番，两家本就沾着亲，是以黄夫人常来坐坐，家中黄老爷也放心。

喜春做了十几年的饭菜如何会尝不出来的，明月茶坊虽是改动一番，把黄夫人偏爱的酸甜都给削弱了，变成了大众接受的甜酸度，但总体口味还是偏着黄夫人的艺来的。尤其时下各家糕点铺子艺都是祖传秘方，便是一样的糕点，每家艺在口味儿上都会有不同。

周家的营生铺子多，喜春除了照料这些铺子外，平日也会不时看看别的铺子，这都成她的通病了，周秉还，她这是朝着合格的商人迈进了。

喜春与府城有些夫人不同，大多夫人因着出身，往往不喜提及过往，喜春觉得自己没甚见不得人的，起来也大大方方的，“山上还有些杂草，别看长得像，底下还结了果子，味道不好，但放在菜里却是极好的味儿”

黄夫人听得羡慕，她娘家就在府城中，打也是家中娇惯长大的，唯一学的好的也就有一会做点心的艺了，这还是家中爹娘她们身为女子要学上一门艺，往后嫁了人也能伺候好夫君孩子。

也就能伺候人了。

喜春面儿上的张扬自由忍不住叫人向往亲近，黄夫人羡慕得紧，又有两分落寞。

略坐了坐，到书院下学时辰了，黄夫人便同喜春告辞了，她得赶去崇山书院接家中的郎君下学了，延津书院也是这时下学，喜春没去。

她家那叔子有个耳报神的伴读，两个人自诩已经是大男人了，这种还要兄嫂接送的行为已经入不得他们眼了。

喜春回了府，家中更的两个已经满园子跑起来了，喜春记着要送黄夫人花水的事儿，叫人取了瓶还未拆封的给她送了去。

周嘉回来后不久，周秉也从城外赶了回来，先回了房里去换了身衣裳，喜春递了茶水给他，问了问汤池庄子的进度，“前日何夫人给我写了信儿，过几日要回府城里来，想去城外汤池庄上瞧瞧，行不行的？”

喜春没有一口应下，要先问问。

何夫人可是个大忙人，几个县的石炭铺子都得她过目，平日的货物都是喜春请了车马行给她送了去的，哪有时间专门去甚汤池庄子看一看的，喜春更倾向何夫人这是看中了那汤池庄子边有甚新买卖可做。

周秉喝了茶水，随意点点头：“她要去就让她去吧。”

“我听你今日去茶坊里喝茶了。”周秉人不在，但喜春的行踪他知道。

喜春点点头：“黄夫人约的，倒是不曾想过，她跟那明月茶坊的东家夫人还是表姐妹的。”

“不奇怪，这满府城里的商户人家来去都能扯上关系。”他一捏着喜春的掌把玩，喜春斜倪他一眼，“怎的咱家没有。”

周秉振振有词：“我们是外来人。”

是呢，他还不是秦州府人士，是从盛京城来的，只是娶了个本地的媳妇。

“你亏了哦。”

就是喜春也没料到，万事撒不管的黄夫人给她介绍了一桩买卖，要从她这里定下上百瓶儿的朱栾水。

出面儿跟喜春商定的是一位姓齐的货商，是家中是做云缎作坊的，云缎以淮州缎最为有名儿，所制造的绸缎如云朵般清雅丽人，阳光下透着金光闪耀，像是水波涌动，叫人爱不释，又以官家的夫人千金最为喜爱，上等绸缎甚至能采选入宫廷，供贵人们裁制衣裳。而这云缎当初便是从宫中贵人处流传到外的。

云缎以稀少为珍，出产不多，所出的云缎除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都没搭上这条路子，没想到被黄夫人给介绍了来。

花水的买卖不，但跟绸缎比起来就称不上大了，喜春有心开口，又不好叫自己显得太过急切了，招人轻鄙，便只得按捺下来，与齐货商谈起了朱栾水的买卖。

云缎以清丽出名儿，与朱栾水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云缎多是以略薄淡的熏香沾染，自关外而来的蔷薇水香气太冲，不符合云缎布匹的定位，齐货商是黄夫人娘家的路子，这回也是正巧在黄家做客，恰巧碰上了。

双方都有意，买卖谈得十分顺利。

朱栾水的价位比蔷薇水还便宜几分，这是大晋产出的新花水，目前只有周家铺子中有售卖，掌柜怕不好卖，货物要得少，对秦州府的夫人姐们来更偏爱香气浓烈的蔷薇水，朱栾水再三宣扬行情也不大好，齐货商这上百瓶儿的朱栾水得等上一两日。

齐货商也同意，双方便签了契书。

临走，喜春拉着黄夫人再三感谢，下回要请她吃饭。

她先去了胭脂铺，叫花掌柜清点了目前铺子上所剩下的朱栾水，数出来一看才二十瓶儿，还差得多呢，又叫花掌柜去联系联系，“定两百瓶儿，不，定三百瓶儿回来。”

喜春给朱栾水的宣传都想好了，把云缎和朱栾水一扯上关系，不愁卖不出去的。

世人谁不知云缎的名儿，云缎用不起，用一用沾染云缎的花水也可以的。

这三下五除二的，不就是当自己也用上了云缎？

相比喜春的高兴，花掌柜面儿上就带着难色了：“夫人有所不知，这朱栾水当日不止供给了我们周家的胭脂铺，府城另几家大的胭脂铺也收了样品，只有三家拿了朱栾水，我们周家倒是卖了几瓶出去，另外几家听连一瓶儿都没卖出去，出货太少，作坊那边便先停了下来，夫人要得多，作坊那边怕是没有这般多。”

给他们供朱栾水的是专门制作胭脂水粉的薛家，从祖上起便精通药理，到了这一代却没有开药铺，而是开起了作坊，周家胭脂铺中所售卖的脂粉大多是从薛家作坊进的，别的也有从关外进购来的。

“我这边可是跟人签了契书要百瓶儿朱栾水的，花掌柜，劳你亲自跑一趟，找薛家的胭脂铺先把这百瓶儿的朱栾水给凑齐了先。”喜春先前心头的火叫花掌柜给扑灭了些。

按喜春所想，这朱栾水虽在秦州府目前没打开路子，但只要把宣传给做好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这种布匹就需要朱栾水来拱托，不愁没有销路的。

卖不出去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一出现点拨，喜春觉得这朱栾水甚至还能走一走关外的路子，蔷薇水都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没道理他们大晋自己改良方子的朱栾水卖不到关外各国去。

喜春都畅想到做买卖到关外去了，却叫花掌柜这一，顿时跟头上泼了冷水来一般，有些意兴阑珊的。

花掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水给补上了，但提及后续就摇摇头，薛家目前又在研制另一种方子，对售卖不好的朱栾水并不看好，已经有了放弃的想法了。

白了，这是差银子。

薛家胭脂水粉多，有祖传方子在，不时也要改良研制，进购大量药材，像朱栾水这等改良后的方子最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投入的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投入大笔银子去维持。

喜春心里顿时转开了。

周家最不缺的是甚，银子。

喜春确实看好这朱栾水的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家下了帖子，她要亲自与薛东家谈一谈。

这可不是花掌柜去问作坊的管事定朱栾水这等打闹了。

花掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主子爷的。”她是担心喜春私自做主坏了两人的情分，甭看多少男子面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。

他们主子爷看着就是高不可攀的

喜春笑笑，“没事儿，他这早出晚归的，比我可忙多了，这点事就不麻烦他了。”

周秉经常她当家做主的，她这回就当一回家了。

她打定了主意，花掌柜只得不再劝，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜春得不得闲，若是得闲，下晌就可去商谈。

很是直接。

喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。”

他得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。

薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。”

这点喜春听过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。

相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。

喜春理解，“都这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。”

“今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁这水没行路的？”

“可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。

喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。”

好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。”

他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。

喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。”

许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。”

所以，谁话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。

“行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。

当即就签了契书。

这契书内容是按周家所需的朱栾水数目来，周家先定下数目，但必须在五百瓶儿朱栾水之上，而后制成的朱栾水，周家必须如数采买，而薛家要把改良另外方子的人调来继续制作朱栾水，势力要拖缓另外方子的进度，那这份契书的时长便要延长，限定在两载之内，才能足够保证了薛家的利益。

也就是在两载内，周家必须每月在薛家采买朱栾水在五百瓶儿之上，便是卖不出去也要继续采买，直到两载期限满。

这就要周家必须每月都售卖出朱栾水，否则堆积了，薛家也是不退的。

这无疑是一种冒险。

花掌柜看着喜春都不抖就签了字，还笑眯眯的问了句，“是我来签这个字儿，薛东家不担心在周家做不得数不成？”

薛当家眼里很是疑惑：“周东家不是周家由周夫人你当家吗？”

他记错了吗？

周秉下晌回了府，院子里只见两个的在园子里疯闹，另一个坐在亭子里跟他的伴读正在认真写着先生布置的学业。

他招了招两个的来：“你们嫂子呢。”

“嫂子好忙呢。”周泽擦了擦脑门的汗。

周辰擦完了脑门，还就着身边婆子上端的水喝了一口，大声道：“嫂嫂挣钱钱。”

喜春吃了午食就出门了，周辰要跟，她就要出门去挣钱钱来给他买糖吃，记得可清楚了。

因为周秉这个当大哥的从来不跟他们谈心，两个的至今都不知道大哥是做什么的。

“嗯，嫂嫂挣银钱，以后叫嫂嫂给我们买。”

们？两个的看着他就格外警惕了，蒋翰过，挣钱是不容易的，只够一家人吃饱穿暖的，嫂嫂给他们买就足够了，大哥这么大个人了，给他买了他们全家就要喝西北风了。

周秉目光幽幽朝亭子里的两个做学问的看去。

这是开始连的都开始祸害了？

喜春签了契书从薛家告辞。

花掌柜目光忧郁，但到底什么都没，喜春明白她的担忧，甭看她话时底气十足，但签了这样一份对周家来十分冒险的契书，过后到底是忐忑的。

她回了家中，便见两个靠着墙壁正罚站的子，一旁的男子还笑嘻嘻的，跟蒋翰如出一辙的脸上同样是浓眉大眼，却一点担忧都没有，正是蒋翰口中经常出现的那位做错事、低三下四、在家中地位不高的蒋翰爹。

喜春问：“这是怎么了？谁叫你们站这儿的？”

周嘉抬起可怜巴巴的脸儿跟她告状：“嫂嫂，是大哥！”

“那他为何罚你们站墙角？”喜春打听。

周嘉脸一阵懵：“我也不知道。”

他们正做完了先生布下的学业就被提了来，他们祸害了的。“我没有，泽哥辰哥明明在自己玩，玩得可开心了。”

蒋翰还在一旁摇头感叹：“男人，总是有些日子是情绪浮躁，易爆易怒的，我娘每月都有，我爹天天都易爆易怒，习惯了。”

一旁的蒋翰爹一巴掌拍在他屁股上，红着个脸：“臭子，我看你当真是要上房揭瓦了，爹娘都能拿来叫你的。”

蒋翰的可多了呢，全是来自于家中父母长辈的生活经验，喜春看周嘉一瞬间捂住了自己的屁股，忍不住笑了。等问过了身边婆子们他们站了有多久，牵了他：“走吧，都站一刻钟了，可以了。”又叫蒋翰跟他爹回去用饭。

周家牵着嫂嫂的，一路上跟她抱怨：“嫂嫂，你管管我大哥吧，我们先生都了，人在生病时易心气浮躁，我站就站了，你可记得要给他开一贴下火的汤药啊。”

“行，夜里我就给他开一贴。”

喜春没骗他，夜里厨房里端上来的是一盅参汤，特意给补身子的，周秉忙着城外庄子的事儿，整天跑来跑去的，人都消瘦了不少。

喜春把参汤递了去，“陈公子和沈公子不也在么，大家都是汤池庄子的人，又不是咱们家独一份的买卖，你也叫他们多帮衬着的。”

自己的人自己心疼，喜春对陈沈两个当东家的十分不满。

“好。”周秉一口应下，接了参汤来慢慢喝着。他一惯不耐烦这些汤，但只要是从喜春上接过去的，再难喝也要尽数喝了。

都是他家夫人挣银子买的。

喜春嗔道：“就你贫，先前嘉哥儿可是跟我告状了，你罚了他们，叫我给你看一贴下火的药呢，对了，”她在身边坐下，起了黄夫人介绍的这门买卖，“从淮州来的云缎作坊，采买了上百瓶儿的朱栾水，今日已经谈好了，薛家对朱栾水不大上心，我觉着倒是一门好买卖，便跟薛东家签了个契书，你看看。”

周秉从她里接了去，认真看了，脑子里很快闪过了几个身影来，“唐安娶的夫人就出身淮州的云缎家中，回头我给他写一封信去，关外的路子你找覃五，叫他带过去试试，云缎可以，那霞缎、烟缎自也可以，京中的贵人们喜内敛，先送些去给祖母和几位伯母。”

周秉的意思喜春听懂了，大伯母几个都是官家夫人，出门宴会的多，这朱栾水送去就有人问津。

薛东家确实没错，周家的路子确实多。

但喜春见他款款而谈，更觉得不是周家本身路子有多少，而是周秉自身开辟出了路，才有数不清的路子关系来。

他拉着喜春的握在掌心，更是一语道破了她心里原本暗藏的忧心来，“别怕，便是朱栾水不值得下本钱，但夫人喜欢，别两载，就是十年、二十年，都使得。放在家中慢慢用，夫人用不完，还有嘉哥几个，还有咱们的儿女，等他们长大了还有媳妇。”

喜春忍不住捂了他的嘴。可别，这可得祸害多少人啊。

真这样，几个叔子怕是要打光棍的。

喜春次日就带着上白瓶儿的朱栾水交给了齐货商，云缎的事有唐举人那条路子，喜春也不用发愁怎么跟齐货商拉上关系了。

交了货，双方当面毁了契书。

齐货商很快带着东西走了，他还得赶回淮州去。黄夫人在一旁没话，她这两回都是如此，只在一旁看他们交涉，不插言。

喜春回看过去时，正对上黄夫人还来不及收回的目光，她怔了怔，“怎么了？”

黄夫人咬咬嘴角，好一会才道：“我就是有些羡慕你。”那一副忙碌的模样虽有些疲惫，却意外叫人觉得充实。

“周夫人信命吗？”

喜春都不需考虑：“不信。”

喜春不会忘记当初在嫁人后被人克夫的事，哪怕有一个富贵命的批语又如何，连一个大字都认不得几个的男子都宁可娶一个寡居多年的寡妇而嫌弃她，与哥哥相看亲事的人家因为她而选择避而不见，那些她多日哭泣又不得不在白日里拼命学的事情，便是早就成了过往仍旧可以在脑海里一一回现。

有些事不是当做过了就可以没了的。

它只会提醒她，要去做一个有用的人。

黄夫人呢喃：“是吗。”黄夫人也有个命，她有旺夫之相，都她命好，嫁人前娘家享福，嫁人后得夫君宠爱，又有郎君傍身，再是安稳不过，可见天生就是那等命好的，听多了，黄夫人也觉得她许当真是命好了。

相夫教子，男主外女主内，无论是娘家还是婆家的长辈们都这样，也都是这样一辈一辈的过来的。

“那你累吗？”

喜春摊摊：“累啊。”

黄夫人不解：“那怎的不在家做个安安稳稳的妇人呢。”她相公平日在家就是这样的，要养她一辈子，她只需要安安稳稳待在家中就是。

喜春想了想。

她想起了何夫人，也想起了曾经听何夫人提过的做木炭买卖的周家那位原配夫人，因为容色不在，娘家无力，才干不显，最终成为了可有可无的下堂妻。

半辈子的辛劳白白耗费，能找谁理去？

她最终道，“可能，是因为价值吧。”

作者有话要：　　我的价值就是码字，码啊码啊，一个没得感情的码字。