第3章（1 / 1）

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以往，他们团队遇到这种类似‘谈判’的场合，一定是由老妈子吴花负责出面。

可这会儿，吴桦孤身一人留在P国，手头有一大堆事情要忙活。

几个弟弟不想给他添乱，便由最年长的维果跟对方沟通、约定见面地点。

然后三个人一起赶过去，就算毫无卵用，起码先占据人数优势。

虽然在国外闯荡了六年，可在学校期间，他们几个一直生活在吴桦的保护伞下，很少经历大场面。

第一次处理涉及资源和利益的问题，三只崽崽都有点紧张。

他们赶到约定地点时，竟然比好的时间，提早了整整两个时。

囊中羞涩的几个人，为了避免提前点单的尴尬，便偷偷蹲在咖啡店后面的角落。

大眼瞪眼，面面相觑了一阵，突然接到吴桦来的电话。

“花哥！”阿淼激动的叫住吴桦。

吴桦被这种鸡仔呼唤老母鸡的殷切呼唤，搞得懵了几秒，缓过神才追问，“咋了？在国内不顺利？”

维果连忙回答，“没有的事。”

他虽然否认了，可吴桦认识他六年，相当了解维果的性格。

这话的可信度，他用脚指头都能猜出来。

“工作不顺利还是生活不顺利？”吴桦声音很柔和，让人一听到，就有想跟他倾诉的欲望。

“工作。”唧唧扁着嘴，闷闷地回答，“生活方面还行。”

虽然挤在狭又潮湿、光线黑暗的地下室出租屋，三餐只能靠泡面度日。

但对他们几个来，这些并不难克服。

没办法练歌练舞才是最难熬的。

“早知道这样，我应该先帮你们联系好下家的。”吴桦大概能猜到他们的处境，担忧的叹了口气，“没工作是吗？”

“其实我们不急着找工作。”阿淼接过话，“咱们团人不齐，就靠我们几个，业务能力暂时达不到登台的标准。可是我们回国这么久，连个训练的场地都没有。”

维果知道，吴桦听了这些话，肯定替他们担心，便连忙补充道，“不过，我已经找到愿意免费提供练习室的老板了，等会就跟他见面，谈谈这事儿。”

“那就好。”吴桦稍微松了一口气，“对方是什么样的人？”

维果：“不知道……网上认识的，我只知道他ID叫薄xixixi。”

“啊？你居然没有留信息？”吴桦被他蠢得扶额，嘱咐道，“下次谈判之前，起码弄清楚对方是什么样的人，知己知彼才更有胜算。”

阿淼慌了，“啊？那我们怎么办啊？”

“先稳住，冷静下来。”吴桦想了想，建议道，“只能走一步看一步了。咱们现在呢，确实很需要练习室。对方答应免费提供，不妨先跟他谈谈，聊天又不会少块肉。”

顿了会，吴桦又，“可你们要知道，世上没有白吃的午餐，他肯定会提出条件。”

“什么条件啊？”唧唧听到这个词，下意识皱起眉，“总不可能比公司那帮狗领导还过分吧？”

“不会吧…”阿淼也跟着一阵后怕。

“喂喂，让你们冷静，怎么又开始慌了。”吴桦语气中，带着自己也没发现的宠溺，“交易不一定都是坏事，也有互惠互利的情况。总之，先听听对方的条件吧。如果可以接受就答应。如果觉得一时无法接受，也不要立刻拒绝。”

维果问，“那怎么办？”

“跟他周旋，善用博弈论。”吴桦怕他们听不懂，解释道，“比如你想买一件标价为10元的东西，但你最多只愿意为它支付八元，所以要尽可能的压低价格。而店主虽然标价十元，实际他心里还有一个最低价。你要尽可能把价格压到八元以下，并接近他心里最低的底价，这就叫博弈论。”

维果对着手机点点头，了然的，“好，我懂了。”

“去吧，”吴桦最后，柔和的嘱咐，“记住，如果谈判失败，并不是你们的错，都不许自责。”

“知道啦！”阿淼愉快的，“要是没有练习室，我们就凑钱买个镜子。”

“镜子？”吴桦不懂这个梗，刚准备再问几句 ，背景音有人呼唤他的名字，他连忙应了声。

“不跟你们了，我该上台了。”吴桦急匆匆的准备挂电话。

“花哥，你都可以上台了？”唧唧羡慕的感慨，“真好啊，站哪个位置啊？跟谁合作？前辈团吗？记得把视频发给我们！”

“啊？哈…再吧。”吴桦含糊的敷衍两句，单方面切断电话，低头瞧瞧自己身上厚重的衣服。

他以这样的造型上台…

唉，怎么忍心让大家知道？

吴桦恰到好处的电话，给几个初出茅庐的崽子，提供了新思路。

他们聚在一起，有模有样讨论了几茬对策，才破有底气的走进咖啡厅。

然而，踏进咖啡厅的瞬间，几个人底气立刻消失了。

放眼环顾了整个咖啡厅，都没找到西装革履、一副大老板派头，要跟他们谈生意的客人。

“维果哥，”阿淼不安的叫住维果，“你确定，他跟你约在这个咖啡厅？”

维果：“确定啊！我还确认了三次呢，他咖啡厅适合聊天。”

“那他人呢？这边都是年龄跟咱们差不多的大学生。”唧唧斜了他一眼，怀疑的问，“你是不是被放鸽子了？”

“不可能吧……放我鸽子对他有什么好处？”维果在口袋里掏了掏，摸出一张纸条，“喏，我还把地址抄下来了。”

维果的旧手机不能上网，为了避免自己记忆出现差错，他还特意了抄。

阿淼和唧唧凑过来瞅瞅，齐声念，“大学城咖啡厅，靠窗那一排的十号座位。”

念完，他俩又齐刷刷扬起头，顺着靠窗那排看过去，数到十号座位——

座位上坐着一个相当年轻的大男生，估摸和维果差不多年纪。带着一副眼镜，整个人斯斯文文的。

他手边摆着一杯咖啡，看起来被冷落多时，都不冒白气了。

男生完全没有要喝掉它的意思，特别专注的趴在桌上，认认真真写研究报告。

“不可能吧，”阿淼嘀咕道，“ 他一点都不像大老板。”

“嗯。”唧唧点头附和，“看起来，只是一个普通学生。”

“难道我真的被放鸽子了？”维果不确定的回答。

即使心里明白，这场谈判十有八九要出师未捷了，维果还是不死心，盯着戴眼镜的男生又瞧了几眼。

约莫是他的视线太沉重，眼镜男生终于感受到，抬头看过来，藏在镜片后面的眼瞳瞬间亮起，摆摆手示意他们过来。

“等你们好久了。”男生收起实验报告表，站起来向他们自我介绍道，“我叫薄希，目前是一名大一学生。昨天在贴吧看到你们的求助，就试着回复了一下。”

“真的是你？”维果大步走过去，上上下下量薄希。

他长得挺好看，在学校应该是校草级别。凭借这颜值，混娱乐圈也绰绰有余。

而且，薄希身上有一股特别的书卷气，看起来就像书香门第出身的状元郎，跟他们这群没上过大学的学渣不一样。

唧唧用余光，扫了眼他摆在旁边的研究报告。

表格顶端写着：国立大学文学院实验报告表

国立大学，国内排名TOP1的顶级大学，只有高考成绩最优秀的一批学生，才能进去。

真牛！

维果没想到，传中的大老板，居然比想象中年轻了五十几岁。

他连忙切入主题，直接了当的问，“请问，你要租给我们练习室吗？”

“嗯。”薄希点点头，不紧不慢的，“我舅舅的孩子从学习音乐，家里为他准备了好几间用来练习的大房子，可以匀出一间给你们。”

阿淼激动的问，“学音乐？那是不是有吉他和钢琴啊？”

薄希：“嗯。还有你们需要的音箱和节拍器。昨天我联系你们以后，舅舅又在前后装了大镜子，可以练舞蹈。”

“真的啊！那太棒了！”阿淼跳起来，高兴的抱住旁边一脸冷酷的唧唧，“我们有练习室了！我们有练习室了！”

唧唧却没有被他的热情感动，依旧板着酷酷的脸，盯着薄希问，“所以呢？你有什么条件？”

气氛骤然冷了。

薄希脸上露出一些为难，没有直接回答，转移话题招呼道，“先坐下再谈吧。你们想喝什么咖啡？卡布奇诺行吗。”

维果连忙，“不用，我们喝水就好！”

“我喝咖啡，让你们喝水，看起来多奇怪。第一次见面，给我一个请客的机会。”薄希眯起眼睛笑了下，“卡布奇诺比较甜，你们应该会喜欢，我去点单。”

薄希起身走向柜台那边。

留在位置上的维果和阿淼，把错话的唧唧夹在中间，一人用胳膊肘怼了他一下。

维果：“瞧瞧你做了什么好事？”

阿淼：“你怎么比我还能闯祸？”

“我错什么了吗？”唧唧非但不知悔改，反而还一脸无辜。

“你还好意思问！”维果气得掐了他一把，恨铁不成钢的，“刚才那种情况，你应该多夸夸人家周到，细致。结果呢？你一张嘴，像人家欠你500万似的。”

“可是啊，你们不觉得很奇怪吗？”唧唧深深皱着眉，指出自己认为的疑点，“我们跟那个薄希素未蒙面，他突然联系维果哥，要免费租给我们练习室，还准备的这么无微不至，搞得像讨好我们一样。”

阿淼：“听你这么一……也是哦，薄希对咱们好过头了。”

“是吧？所以他这么做，肯定要提特别苛刻的条件。”唧唧因为吴桦的原因，对条件特别抵触，对薄希当然拿不出好态度。”

“唉……”维果无奈的叹了口气，“你的情况，我早就想到了。可是，我们现在真的很需要很需要练习室。”

唧唧没声了，他压低嘴角，委屈的抿了下唇，算是对现实妥协。

即使他非常不愿意谈条件，但需要练习室的，不仅仅是自己，还有两位队友。

自己已经不是孩子，必须要学着懂事一点。

“乖，先听听他开的条件吧。”维果丧丧的靠在椅背上，勉强冷静的，“花哥了，博弈论，或许还有周旋的空间呢。”

其他两只沉默着点点头，表示赞同。

又隔了几分钟，薄希才端着三杯冒着热气的卡布奇诺回来。

白色的奶沫上浮了一层漂亮的拉花，看起来特别好看。

跟咖啡一起的，还有精致美味的糕点。

他们坐在一起，重新有有笑。

渐渐的，当几个人的防备，都因为这杯暖暖咖啡软化，跟他谈妥练习室的装潢和构造之后。

薄希终于亮了底牌，抛出自己的条件——

“我有一个冒昧的请求。我…想加入你们。”

作者有话要：　　第五只崽上线啦~~~！