第2172章 第一轮方案说明会（1 / 1）

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“丁教授，我们锐风已经被人看做是陪跑员了，要是我们再采取示弱姿态，我怕我们真的就是去陪太子读书而已罢了。”

丁恩博笑了笑，道：“年轻人，你这一点就不懂了，现在参与竞标的有2家企业，如果你在第一轮pk中就把所有家底露给别人看，那下一轮pk，别人就会看穿你的底牌了，你就很被动了。”

“反而，锐风适当的采取策略，让其他家企业觉得锐风真的只是陪跑而已，让他们没把锐风当一回事，然后只顾着盯着其他企业，让他们先厮杀，锐风才有会。”

“但是，锐风这个底姿态是有限度的，到时候你们的方案也要做到有亮点才行，这样才能让那些评审专家放你们进入下一轮。”

“按照我的理解，锐风作为唯一一家本土企业参与竞标，燕京奥组委是不会这么快让自家企业在第一轮就会被淘汰的，所以你们要把握好尺度，既要避开那些外国企业的重点盯防，又要让专家评审团觉得锐风可以进入下一轮。”

侯长风恍然大悟，终于明白丁恩博的用心良苦了。

侯长风举起一杯酒：“丁教授，还是你这个策略高明，来我敬你一杯！”

侯长风找到黄锐祥，跟他了丁恩博教授给自己的策略，也建议锐风在第一轮方案明会上采用丁恩博所的“适当示弱策略”。

黄锐祥经过思考，也同意了侯长风的想法。

定下策略后，锐风就开始密锣紧鼓的制作标书了。

2006年的元旦，悄无声息的到来。

侯长风却无法好像之前那样，跟自己的同学去参加倒数活动了，他这段时间都要参与到锐风为竞标鸟巢扩音系统方案的标书制作中去。

经过十来天加班加点的努力，一份240也的ppt文档标书终于制作出来了。

2006年月20日。

是鸟巢音响项目竞标第一轮方案明会，各个之前报了名参与竞标的企业都要拿出自己最初的方案，想专家展示，并希望能获得专家认可，进入下一轮的pk。

第一轮方案明会，各大企业纷纷登场。

虽然大家进场签名的时候，锐风的名字依然排在签名册的最后一位，但这时候侯长风和锐风的人已经不会再受到影响了。

第一个出场的是日笨的松下公司。

之前松下就想让鸟巢声学方案总设计师陈淮民在设计鸟巢音响系统方案时，完全采用松下的产品，但陈淮民顶住压力，有理有据的服了国际奥组委和松下，最后才采用了全球招标的方案选购鸟巢需要的音响设备。

但松下并没有完全放弃竞标，而是又对产品进行了升级改造，然后又报名要再次角逐鸟巢音响系统供应商，还想再让松下产品安装在鸟巢上空。

侯长风想道：“要是日笨之前得逞了，你们今天就没大家什么事了，虽然把关的专家把锐风排在的所有2家参与竞标的企业的最后一名，但好歹也是让大家有了同台竞技的会。”

松下的竞标代表首先滔滔不绝的介绍松下音响的雄厚技术力量，以及为了适应鸟巢场馆而开发的新产品。

完技术，松下代表又打起国际奥组委指定赞助商这张王牌，作为国际奥组委的全球合作伙伴，松下产品得到了全球多个场馆的实践检验，得到了国际奥组委的肯定等等。

最后，松下还拿出了了国际奥委会主席罗格先生的推荐信，罗格先生亲自推荐鸟巢场馆采用松下的产品。

松下公司陈述完毕，第二个出场的是ev公司的代表。

侯长风之前就收集过这些外国品排的资料，对这些竞争对也不陌生。

这个ev更是音响领域的老牌子，在92年就开始进入专业音响领域，进过几十年的发展，积累了非常雄厚的实践经验，特别是在体育场馆音响装备领域，ev公司在全球市场都一直占有着最大的市场份额。

ev的代表一边陈述着自己带来的方案，同时有意无意的炫耀着ev产品在众多重要场合的应用，

从马丁路德金“我有一个梦想”的演，到到肯尼迪总统的就职典礼

从美国著名航天英雄jnglenn的第一次绕地球轨道飞行，到教皇保罗二世的首次访美

在ev音响的帮助下，世界上最重要的唱、乐队成就了他们的明星地位，这其中就包括betle（披头士乐队）、猫王和滚石乐队

ev代表就是通过这些例子试图给大家一个ev就是尊贵无比的印象，觉得世界上那么多重要场合都采用ev的产品，鸟巢也应该采用他们的产品。

“我们ev在扬声器、话筒和音频电子设备设计制造方面，ev产品成为卓越声音效果和最高可靠性的行业标准，并不断将自己创下得标准刷新。”

“作为专业音响行业创立者之一，ev音响品牌自创立以来便以突破性的技术、设计和产品，成为卓越声音效果和最高可靠性的行业标准，并不断将由自己创下的标准刷新。”

“94年，ev音响正式进入华夏，迈出了全球化的又一步伐，为华夏专业音响市场带来了世界领先的技术、产品和理念。作为最早进入华夏的国际专业音响品牌之一，ev音响一直致力于向华夏听众传送最真实的声音”

侯长风虽然要跟这些外国品牌竞争，但他还是有点佩服这些ev的，之前还放出豪言壮语参与竞标鸟巢的华夏企业还没诞生，现在就打华夏的感情牌了。

“我们ev音响忠实地收录并传播了历史上多个伟大时刻的现场声音，所以，我们相信，在燕京奥运会鸟巢开幕式上，我们ev也能用声音再次记录这次伟大的盛会“

侯长风瞄了瞄那些负责评审的专家团，发现他们都很认真的聆听着ev代表的陈述，时不时点头，表示出很认同的样子。

侯长风知道，这些专家们对这ev的方案还是很认可的，不禁皱了皱眉头。

黄锐祥听着前面两家外国企业的方案介绍，也开始觉得这些国外的大品牌确实是实力雄厚，知道今天这一轮方案明会，锐风就碰上硬骨头了。

再看到侯长风也有点皱眉，黄锐祥低声的跟侯长风：“长风兄弟，我们要不要临时调整一下我们的策略？”