第一百三十八章 试探（1 / 1）

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既然王哥自己作出来了，那么我也放开了他一顿试试。

“王哥啊，要是放在刚开始，咱们和气地谈啊，我觉得咱们争取3万啊，还不是没可能的，因为，只要你和房东双方交流的不错，基本上还有很大的议价空间。不过，现在照这形势看啊，我觉得，咱们再想3万拿下来，几乎是不可能的了。

因为刚才我出去的时候，房东就已经准备要走了，是我好歹，他才留下来给我个会，进来和咱们聊聊的！现在啊，咱们这边啊，最好还得涨涨啊，要不然我估计这单子就很难了啊！”

陈飞一脸的纠结和苦楚，那看向王哥的眼神，都有些惋惜了。

陈飞这是被逼的没办法了，只能先从客户这里开刀了，谈到这个份上，只能客户往上涨涨，然后，陈飞再带着客户上涨后的底价，去跟房东争取一下了。

如果客户直接死守3不涨的话，那么这单的签约几率就更了。

“3不少了啊，这比一楼还贵了5000了呢！”

王哥不待王老师话，直接又补充了一句。

“呵呵，你想想啊，人家毕竟是个三楼啊，刨除装修不，只是这楼层差距，怎么滴也得有个万澳差距吧？你这得看得出来才行啊！”

吴耀民给客户倒了杯茶水，瞥了客户一眼，示意客户不要太没数了。

其实谈判到这里，就应该客户再涨涨钱了，一味地让人家房东降，人家都降到底线了，还怎么降呢？

王老师夫妻，听到这里，脸色都有些茫然了，他们看看吴经理，又看看陈飞，又看看王哥，不知道该什么了。

这一个细节被陈飞看在了眼里。

经验良多的陈飞看出了王老师夫妻的购买**，目前来，他们就是迫于王哥的面子，不好意思开口加价，怕王哥从中阻拦。

从这一点也可以看出，王哥在王家地位可见一斑，看来也是个强权人物。

“呵呵，其实啊王哥，我也非常理解您现在的心情，今咱们在座的所有人，都是来帮王老师他们定房子的，都希望他们能买上这个合适的房子，如果因为这一星半点地差距，导致房子没定成，那不是有违咱们今的初衷了吗？”

陈飞呵呵一笑，话里有话地了一通隐晦的套话。

陈飞把话到这里，是在点拨王哥，咱们都是帮忙的，最后拍板的人是王老师夫妇，你不要一味的阻拦。

“那你该咋办啊陈，你我听听！”

王哥面色有些渐凉，冷笑着看着陈飞。

王哥这句话好似在给自己找台阶下，又好似在和陈飞赌气，一时间，陈飞还真听不出王哥到底何意。

不过，今陈飞的目的只有一个，那就是定房子，管他呢！

不想这么多了。

“您想想啊王哥，就这个改地暖一项，可不是只花钱就能办的聊啊，你还得花功夫找人，花时间盯梢，这一切都是无形的成本啊。即便是抛开楼层之间的差异不，就只这个改地暖一项，他总能比一楼高出个一两万来的。

当然了，话又回来，咱们是为了王老师打价来了，既然这样，我们就尽量少花点是点。不过以目前的情况来看，咱们在3万的基础上，双方都杠着的话，就很难再进一步了，如果咱们再使把劲，稍微加点钱，应该就能够得着了！”

陈飞继续阐明自己的观点，在进一步努力，努力缩差距。

陈飞的话已经够给王哥台阶下了，只不过，陈飞不知道，这个王哥到底上不上道，到底肯不肯低头帮他弟弟一把。

“陈得对啊，这个房子真的是很值了，即便是3，我觉得都值啊，咱们这边再涨一涨啊，这事就有可能成了啊！”

吴耀民深深地嘬了口烟，徐徐呼出，语气坚定而自信，似乎在逼迫客户做决定了。

“哥来，咱们要不就再给房东涨五千吧，如果再不行，咱们就不要了！”

王老师终于忍不住了，主动提出来涨钱了。

他这话里话外，都透露出了十分想要拿下这套房子的**。

看样子，只是碍于王哥的面子问题了。

如果这个时候，王哥再坚持面子为大，那么就未免有些太不懂事了。

“行吧，既然你都了出来，我还能什么啊，呵呵！”

王哥略有些妥协地笑了笑，然后对着陈飞道：“你去跟房东谈谈吧，这是我们最后的底线了，如果行，那这房子我们就要了，如果不行，我们就买别的了！”

“麻烦你了陈经理！”

王老师还特地感谢了一番陈飞。

这个时候，感谢的话，陈飞还是很明白的，这无非是想要自己尽全力帮他一把，帮他把房子拿下呗。

“好嘞王哥！”

陈飞笑着回了王哥一句，然后又对着王老师笑着回复一句：“谢谢王老师的信任，我会尽全力的！”

对于王哥这种非常喜欢装b的人，陈飞知道，对待这样的人，只能捧杀，千万不能忽略或者无视他们。

否则，他们坏事起来，可真是要命的。

而对于王老师这种实实在在的人，陈飞出了尽全力而为之，还能怎么做呢？

这一次，陈飞走出了办公室，又多了一点信心。

客户涨了五千，房东那边再降五千，这事就成了。

而刚才房东降价到3万，而客户出的又这么低，房东都没赌气走人，那就是明，房东这人还是希望这房子能卖掉的。

所以，陈飞猜测，房东的底线，还是有可能突破3万的。

只要房东能破，陈飞就有把握谈下来。

慢步走到了高哥的身边，陈飞缓缓坐在了高哥的对面。

“陈店长，客户现在是什么情况啊？”

郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，她是多么地希望陈飞能够给她一个肯定的回答啊。

陈飞嘴角漏出一丝苦笑，淡淡的摇了摇头，然后看向了高哥。

“怎么？他们还是坚持35？”

高哥满眼里写的都是疑问。

“不，他们涨了高哥，这次是客户王老师主动涨的，他哥哥被我们得已经不话了，但是，离着咱们的底价还是差一万块钱呢！”

陈飞淡淡地回了一句。

从表面上看，似乎陈飞已经放弃了斡旋。

“噢！涨到了3万啊，这还算有些靠谱这个买房子的王老师还是有些数的，不像他哥哥！”

高哥对王老师的印象还不错。

完话高哥也没有拒绝，也没有直接抬腿就要走的意思。

其实这是陈飞在有意的试探，他在试探高哥的底线，他在试探高哥的反应。

看到高哥如此表现，陈飞嘴角泛起一丝欣慰之笑。

他好似在高哥身上看到了一丝希望。