第四十一章 狡猾的少妇（1 / 1）

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陈飞将男房东拉下来，又长聊了十来分钟，充分运用自己的销售技巧与游段，全力攻克男房东。

谈判有时是一个非常耗时且耗费体力的活儿。

一开始刚干经纪人没多久的陈飞还不是那么认为的，只要房子看中了，价格就好谈了，还有那么难吗？

等到他后来干了一段时间后，才发现，原来谈判并非自己想象中的那么容易。

再到后来他干上店长之后，才深刻体会到谈判专员的不容易。

围绕男房东做了一番工作之后，男房东还是依旧坚持自己的态度。

只不过，经过陈飞的游，他的坚持不在那么强硬了。

看到房东有所动摇之后，陈飞知道，该凉凉他了，要不然，就这样一直热炒着他，可能会适得其反。

陈飞安抚男房东一句，让他在外面等等，自己去办公室看看客户的情况。

来到了里间，陈飞脸上挂满了惆怅。

“怎么了陈，房东同意了吗？”

江哥很热情地问道。

陈飞先是瞅了瞅吴耀民，轻轻耸了耸眉头，然后对着江哥摇了摇头。

“哎！很难啊，这个房东太犟了，就是不降价啊，我跟他聊了半了，有点固执，让他在外面考虑考虑！”

陈飞深深地叹了口气。

“哎哟，这家伙，你看今可把他牛的，刚不是自己做大买卖的吗？万澳还这么墨迹？”

虽然带着墨镜，但是少妇那一脸的不屑，陈飞还是能够体会的。

只是别人墨迹，少妇倒是忘记了，其实墨迹是双方的。

陈飞笑着看了看少妇：“嫂子啊，这样的房东多了去了啊，对于这个房子来，现在价格已经降了不少了，我们和他交流这么久，还真没听到他降到这个数一次呢！”

“这个数他不是也没卖掉吗？明房子不值这个钱呀！”

少妇一噘嘴，她的话倒是很赶趟。

“在一个房子上啊，三五千块的，还真看不出来了，你涨涨，房东让让，折个中不就两全其美了嘛！”

吴耀民这时也开始见缝插针，借着陈飞这话的空档，开始做客户工作了。

“你是不知道这年头钱难赚啊，感情你们中介费给让出来得了！”

少妇一听吴耀民做和事佬，直接给吴耀民发难了。

“呵呵，我妹妹啊，这个单子我们给你们做，也是下了很大的决心的，能不能赚到钱，还不一定呢，现在银行查得紧，我们不表示表示，能办的下来吗？我们只是赚辛苦费的啊，你就别为难我们咯！”

吴耀民以一个长者的身份，对着少妇就是一顿教式地回话。

“就是啊，你们让点，我们涨点，房东再降点不就成了吗？”

江哥此时借着少妇的话，也开始在中介费上打价了。

“江哥，我们的服务您是亲眼目睹的，这还只是前期的付出，其实到了后期，服务才是最关键的，我觉得，在买房子这种大事上，花点钱，能把事情办得妥妥当当、顺顺利利，最重要还是安安全全的，这才是最重要的，你省个千八百的，把事情搞得麻烦了，咱们自己也心神不宁啊，对不？

再者了，其实你们花的钱，我们已经帮您在房东身上给谈下来了，其实这钱是房东出的，不是吗？”

陈飞扼要地对江哥提醒了一句。

江哥和少妇对视了一眼，呵呵一笑。

“你们先把房价谈下来吧，谈不下价格来，别的不都是白扯吗？”

少妇还是老练，直接止住了话题。

“时间也差不多了，我觉得房东应该考虑不少了，这样吧江哥，只要价格到了66您就直接能把定金啪下吧？如果能的话，我就直接带着结果再去做房东的工作了！”

陈飞刚才听到客户的发言，觉得有些不稳，直接逼客户下决心了。

江哥扫了一眼少妇：“你咋样啊！”

“看我干吗啊？”

少妇不以为然。

“你的算啊！”

江哥嘿嘿一笑。

“你谈好了，房子我们能定，我们与你们的事儿，我们一会儿再成不？”

少妇果然不上陈飞的套，话语里给自己留下了余地。

陈飞听到少妇这蛮有心的回答，淡笑着看向了吴耀民。

“去吧，先把房东搞定再！”

吴耀民对着陈飞点零头。

“好，那我就扛着雷，再上阵咯！”

陈飞鼓足了气，扭头走了出去。

谈到现在，其实经纪人怕的就是客户和他们在中介费上做文章。

你你辛辛苦苦忙活半，图个啥？不就是赚点佣金吗？

到头来，你好不容易帮他们把价格谈好了，他们还摆你一道，不给你足额的中介费。

你要是一分钱也不让，他们还真有可能不买房子，或者跑单了。

这种事，发生的太普遍了，这也是令经纪人最苦恼的问题。

陈飞心，这种事，可不能让他发生在我的身上，决不能。

带着这种忧虑，陈飞走了出来。

“咋样啊陈，刚才我对象打电话了，问我谈的怎么样了呢，催我回去呢！”

男房东看到陈飞出来了，立刻站了起来，满脸都是关牵

“王哥啊，客户还是坚持655万啊，刚才客户在里面算账了，算上过户费加中介费的话，这套房子就快到了6万了，他们也有他们的九啊！”

陈飞摊了摊，一脸的无奈。

“哎呀实在不行我就不和他们谈了，太磨叽了，不就是差五千块钱吗？至于吗？”

男房东有些泄气了。

“王哥啊，不是我，咱们的房子卖了都一个半月多了吧？谈判了几次，价格您也有数，现在哪个买房子的不和咱们打价啊？今您即使回去了，也难保证下一个谈的会比这个出价高啊。

这大热的的，到时候，您还的配合看房子，配合谈判，又得一遍又一遍地折腾，您不觉得累吗？就为了这区区的几千块钱？咱们房子真要是早卖了，钱到了，六十多万，即便是放在银行，利息也不少啊。”

陈飞不直接做他工作，反而用现实来打击房东了。

陈飞这一席话似乎有些奏效了，男房东听了之后，站在原地，未有表态，一脸的凝重，好似在深思着什么。

“陈啊，这是几千块钱的事儿吗？这还差着一万块钱呢？即便是我在做让步，让个三五千，人家客户不同意，也白扯啊！”

深思一番之后，男房东终于做出了一些让步。

陈飞看到有希望了，抑制住内心那份冲动，反而淡定道：“王哥啊，我也知道您的态度了，现在你和客户之间正好差一万块钱，这样吧，咱们二一添作五，你们一人承担一半，也就是五千块钱，您要是同意的话，客户那边我再去做他们的工作，今我努力帮你把房子给谈成了！”

“行吧陈，我豁出去了，这是最后的让步了，你去和他们聊聊吧，行就行，不行我就回家了！”

经过陈飞的辣摧花，这次男房东倒是没太犹豫。

“好的王哥，您就再等等我！”

陈飞强忍住内心的喜悦，握着这个十分难得的成果，带着一脸的凝重，重新走进了办公室。

陈飞知道，他不能高胸太早，因为，这个客户很可能会在中介费上做文章。