第五章 考验我？（1 / 1）

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李莉骑着一辆鲜红色的艾玛电车，载着陈飞向看房区赶去。

路上李莉不话，只顾着赶路。

坐在李莉的身后，看着李莉那飘逸的长发随风舞动，微风中和着那股洗发露的发香，陈飞倍感舒适。

“别以为我帮你就是原谅你了，我是烦那个胖子，你给我记住了！”李莉突然来了一句。

“知道啦，不就是让你占了个便宜嘛，吃亏的还是我，你倒是不乐意了！”陈飞对于女生这种性子从不放在心上。

“少跟我贫嘴，要不然我立刻扔下你信不信？”李莉把头一侧，满脸凝重地警告陈飞。

“好好，你是师傅，你的算！”陈飞也无奈了。

“对了，你以前干过多长时间中介？”李莉又问。

“大学的时候实习过一段时间而已！”

陈飞随口回答，顿了顿又问了一句“我看你和王兵好像有什么误会啊！”。

“哼！那家伙，不地道的很，上个月抢了我一个单子，本来我跟了半月快要跟成了，不知道他哪来的客户电话，竟然约到我们另一个店里谈成了，最后还死不承认，非是他的亲戚，真不要脸，他比你更可恶！”

虽然看不到李莉的脸，但是陈飞可以想象李莉话的表情，被一个女人成这样，这个王兵好不到哪里去。

路上，陈飞以随意聊的方式问了李莉几个问题，比如客户为什么买房了、里有多少钱了、家庭情况怎么样了、看过哪里的房子等专业问题。

但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客户在单位上班，别的模模糊糊，这倒是让陈飞很是意外。

看到陈飞问的这么专业，李莉也曾起了疑问，询问陈飞为何知道这么多，都被陈飞以实习期学来的给搪塞过去。

李莉且听且忘，也没太在意。

李莉看的房子是一个叫浩泰区的地方，在黄河十路，长江十路，旁边隔着一个路口就是三中，是阳州数得着的好学区。

这里的房价比较贵，时年均价在4500左右。

当陈飞和李莉来到楼下的时候，那个客户邹哥已经在车里等着了，一辆银白色的大众宝来。

“你可要认真地跟着，他找你看房，你就来，不要嫌麻烦知道吗，这是对你的锻炼！”

李莉本来不抱希望的客户，却让陈飞好好跟，得好似给了陈飞多大恩惠似得。

李莉完话便引着陈飞慢悠悠地去接客户了。

“行啊！”陈飞随口应了一句。

陈飞有个习惯，就是一件事，要么不做，要么就做好，他很喜欢挑战，尤其是高难度的。

这次看房出来，陈飞就下定注意，要好好研究一下这个客户。

李莉与邹哥寒暄一番，然后又介绍了一下陈飞，算是热热场，然后就带着陈飞去看房子了。

房东不住在房子里，李莉有钥匙，所以看房很方便。

陈飞拿着李莉的看房夹，扫了扫里面的房源，像一个跟班一样，跟在李莉和客户的后面。

邹哥来到房子里，没多什么，就是问了问李莉最近的工作情况，然后便自顾自地在房子里转悠。

李莉也不多话，有一搭无一搭地笑着接话，跟在客户后面。

陈飞知道这不是第一次看房，但是，李莉这表现显然是不合格的，不了解客户，又与客户没有深入的交流，那么看房显然是不成功的。

“邹哥看房看了不少了吧？”陈飞冷不丁地冒出了一句。

“是啊，看了四五套了呢！”邹哥边边看房子。

“那咱们是全款还是分期买房呢？”陈飞继续问。

“当然分期了，这年头谁有这么多钱啊！”邹哥继续在房子内巡视。

“那咱们的首付大抵能凑多少呢邹哥？哦对了，邹哥，咱们的征信没问题吧？方便告诉我您在哪上班吗？”

职业习惯使然，陈飞想了解客户的一牵

“二三十万吧，我的征信没问题，这你就不用担心了！”邹哥眉宇一皱，好似有些嫌弃陈飞啰嗦了。

李莉听到陈飞突然问这么多的话，显然有些意外，一般新人出来看房，都是不话的，都是看着他们这些老鸟在表演，同时学点‘经验’。

但是，陈飞问的话又挺正常的，李莉只是惊讶地扫了一眼陈飞，也没干预，毕竟这以后就是他的客户了，人家聊聊，增加熟悉度，也是正常的。

陈飞看到李莉惊讶的表情之后，淡淡一笑，继续开口了：“那邹哥为什么买房子呢？”

“噢！这个呀，我给我儿子买个房子伺候着呢！”邹哥眉宇微皱回了一句。

“那咱家里孩子现在多大啊？是为了学区房、还是为隶纯给儿子置业准备呢？”陈飞好似有些不依不饶的样子。

“你这个伙子咋那么多问题呢？你这是在查我户口吗？问的这么详细，有毛病吧？”邹哥两眼一瞪，直视着陈飞，脸上笑意全无，脸上挂满了不满。

邹哥这一突然的表现，着实令现场的气氛有些尴尬。

在一旁原本很随意的李莉，瞬间也紧张了起来，因为，此刻，她也不知道该如何破冰了。

只见李莉一脸着急的看向陈飞，好似在埋怨陈飞多话了，惹得客户不高兴了。

此刻房间内的空气仿佛凝结，闷热的气息游荡在左右，仿佛一不心就会燃起人们的燥火。

翻脸了？

陈飞也没想到，一个简单的问话，竟然惹得客户发毛了，难道是跟他的职业相关吗？陈飞猜测。

陈飞一看客户有些不高兴了，于是就呵呵一笑，准备破冰了。

这种情况在房产界俗称车祸现象，很能考验销售的应变能力，如果破不了冰，给客户留下不好的印象，以后跟进起来就无疑给自己增加了难度，难以与客户深入交流。

不过好在这场‘车祸’并不大，对于陈飞来并不难。

“呵呵，邹哥，您别误会，看您的反应，我猜测，您之前可能没有碰到有经纪人这样和您沟通，您的心情我很理解！”

陈飞的破冰开场有些别出心裁，没有道歉，也没有先解释，反而只是安慰了客户一下。

看到陈飞这镇定的表现，邹哥脸上的表情也舒缓了一些，脸上隐约有些似笑非笑的感觉。

不过，他毕竟是单位上上班的，城府还是有的，只听他嘴里蹦出了三个字：“然后呢！”

邹哥完便背着在房子里继续游逛起来。

你妹的，这是在考验我吗？

陈飞心想，这城市的人，怎么这么爱装呢？