第51章再谈合作（1 / 1）

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范奕宏这样一，反倒让盛玉萱不知该如何是好了。

看到盛玉萱怔愣在原地，有些呆傻的模样，范奕宏忍不住笑了。

他挥让厮先把东西全都抬进去，转身看向盛玉萱，笑道：“你别一口一个范少爷的叫我，听着太见外了，我年长你几岁，不如我唤你玉萱妹妹，你也叫我一声奕宏哥。”

若是旁人这话，盛玉萱必定会觉得他登徒孟浪，居心不良，不过范奕宏的形象太谦谦君子了，又儒雅清逸，丝毫不会让人朝他有歪心思那方面去想，只觉得他是真心感念盛大山的救命之恩，才对盛玉萱他们如此关心照顾。

盛玉萱歪着头想了想，便从善如流，笑着脆生生的喊了一声：“奕宏哥。”

将人迎进东屋后，盛玉萱借着去厨房拿水的会，从空间里取了一壶灵泉水出来。

“家里简陋，也没有茶叶待客，只有白水，若有招待不周之处，请你们多多包涵。”

范奕宏倒真不讲究，端起粗瓷碗喝了两口，只觉得这水入口甘甜，倒像是山间的清泉。

吴掌柜见状，也有样学样的喝了一碗水，少东家都不嫌弃，哪有他嫌弃的份？

喝过水后，范奕宏也不拐弯抹角，直接道明了来意。

“玉萱妹妹，我今天来，除了看看你们之外，还有一件事情想和你商量。”

自从范奕宏上门的那一刻，盛玉萱心里便有了谱，此时见他言归正传，倒也不着急，反而在他斜对面坐下，不动声色道：“奕宏哥你，我洗耳恭听。”

“你昨日送去的面皮，吴掌柜拿给我尝了，味道比凉粉更胜一筹，吴掌柜也给酒楼的几桌客人送了，那些人吃过后赞不绝口，还有客人看见了点明要上面皮，所以，今日我是来和你谈面皮生意的。”

有件事他没，昨日凉粉在隆升酒楼售卖后，酒楼里人满为患，晚间账目盘点后，这一天的进账竟比平日多了三成，想来是凉粉带动了酒楼的生意。

若是再在酒楼里推出盛玉萱做的面皮，恐怕他们的生意可以再上一层楼。

这一切盛玉萱早就预料到了，只要面皮上了隆升酒楼客人的桌子，受欢迎程度不比凉粉差，有了凉粉和面皮这两样东西，隆升酒楼的生意便会越来越红火，所以吴掌柜上门求合作是迟早的事情。

只是她没想到，他们会来的这么快，而且范奕宏还亲自上门了。

“这生意当然可以做，我既然把面皮拿给你们，自然也就存了和隆升酒楼合作的心思，只是不知道这次的生意，奕宏哥想怎么做？”

“还和凉粉一样，你定个价钱，长期供货。”

范奕宏见盛玉萱有心合作，脸上的笑意顿时更浓了。

谁知盛玉萱却摇了摇头，道：“这面皮和凉粉不一样，凉粉是薄利多销，用的材料也很便宜，就算是普通庄户人家，也能花几文钱吃上一碗。可是面皮的用料中，却有精白面这样精贵的东西，一碗的价钱也就高了，不是人人都能吃得起的。东西不一样，客户不一样，那我们的合作方氏自然也就不一样了。”

如果凉粉走低端路线，受众宽广，那么面皮走的就是中高端路线，受众是镇上的殷实人家。

范奕宏略一思索，便明白了盛玉萱的意思。

“那依你之见呢？”

“凡是范家名下酒楼卖出去的面皮，扣除成本，赚到的利润我们五五分账，如何？”

范奕宏听后不禁哑然失笑，过了好一会儿才开口道：“上次谈凉粉生意，玉萱妹妹还愚兄精明，今日看来，妹妹的精明要更胜愚兄一筹才对。”

盛玉萱见状，便知他是答应了，顿时道：“哪里哪里，我怎么能和奕宏哥你比呢？听范家的生意全都是奕宏哥在打理，我心里敬佩的很呢。”

“行了，少拍马屁，面皮和凉粉的宣传营销，我们隆升酒楼自有主意，你还是先这面皮该如何定价吧？”

这面皮是盛玉萱做的，用了多少材料，该定什么价钱，她都心中有数。

“旁的我都没意见，你们拿主意就好，只是这面皮不能少于十文钱一碗。”

“十文？”吴掌柜倒抽了一口凉气，道：“精白面也就十文钱一斤，那薄薄的一张面皮，就要卖十文钱，会不会价钱太贵了？”

“一斤面粉大概能出两斤三两的面皮，也就四到五张的样子，再算上黄瓜丝，绿豆芽，盐，醋，辣椒油这些配料，耗费的人工和柴火，还有其他的密料，我一碗算十文钱已经很便宜了。”

盛玉萱立刻掰着指头算了一遍。

“二十文一碗。”范奕宏一锤定音道。

物以稀为贵，价钱定的越高，反而越能彰显东西的身份和格调，而那些能花得起钱去酒楼吃面皮的，自然也就不会在乎这十几二十文钱。

如此一来，这面皮吃的就是一个身份，一个尊贵，一个脸面。

反正就是这个价，天下间也只有他们一家卖面皮的，想吃就二十文一碗，绝不二价。

盛玉萱本来以为自己够黑了，没想到范奕宏比她更黑，果然不愧是范家的少东家，看来自己以后还要多学着点，才能更适应这个时代。

阿夏在山上活动了一番筋骨，亲打了两只野兔后，这才神清气爽的转回家。

谁知刚一下山，就在东头的村口遇见了盛红月。

阿夏认出来她是盛玉萱的姑姑，听以前经常欺负盛玉萱他们，记得上次老盛家来闹事，除了盛孟达之外，就数她上蹿下跳，闹的最凶了。

所以，他对盛红月自然也就没什么好印象，当即将她无视，提着猎物径直朝家走。

盛红月这段时间对阿夏是魂牵梦萦，想方设法制造偶遇，想和他话，却一直都没找到会，不禁心中苦闷。

今天早上盛婆子家里只剩一个鸡蛋了，煮好后直接给了盛孟达，盛红月最喜欢吃鸡蛋了，可是却没从盛孟达里抢到，反而还被盛婆子数落了一顿。