第一四六章：不敢相信的表情（1 / 1）

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第一四六章：不敢相信的表情

新世纪广告公司在阳州有着媒体资源方面的绝对优势，市里多家报刊、杂志、电视台、电台都是它的合作客户。

一个星期之后，阳州市里有关宏远花苑率先推出整体家居豪华装修的广告铺天盖地的展开，“精装房”这个新名词首次在阳州城出现，成了人们热议的最新话题，“精装交付”也成了阳州房地产界一种全新的交房方式。

与国外几乎没有出现过“毛坯房”相比，我国的房地产可以是“独树一帜”。在国外，毛坯房基本上不会上市销售，只有装修好了的才能称为房子，现时国外的精装房已经达到0%以上的市场份额，而我国精装修房市场才刚刚在沿海一些大城市起步，国家建设部门在去年才颁布了商住宅装修一次到位实施细则和商住宅装修一次到位材料、部技术要点，对市场上刚刚出现的精装修房作出了一定的行业性规范，旨在引导房地产业与国际接轨，把精装房从概念层面引入到实际操作之中。

但截止目前，也只是在国内几个一线大城市中才有精装房取代毛坯房进入人们的生活，而像阳州这种地级市，到处都是一边奔波上班一边坐镇装修现场、感叹此中辛劳的房主。因此，宏远花苑的精装房广告中，首推入住式精装修，从整体设计、整体施工、整体主材、整体配饰、整体服务全方位满足业主需求，马上便引起全城热议，面对可以省心省力省时间的精装修成房，几乎所有的潜在购房者都充分满了好奇和期待，特别是广告里面反复强调的全新精美彩雕背景墙，更是让大家眼前一亮，大感兴趣。

而林强精心设计的那句“把装修交给我们，你放心上班去。”广告语，很快就深入人心，耳熟能详。

林强对宏远花苑的市场定位是阳州首个豪装高档精住宅，而目标客户群的定位则是阳州成功的精英人士，且以年轻的白领为主。为配合这个定位宣传，策划团队曾提出高薪聘请当红影星来做代言人，可在讨论具体人选的时候，大家的意见出现了很大的分歧，且当红明星的代言费高得令人咋舌，大大超出了广告预算。

张臻华灵光一现，提议道：“林总，我们的目标客户群定位是成功的年轻精英人士，我觉得你和李总就非常符合这种形象，倒不如你们两个先来试试，不但可以节省巨额的明星代言费，还可以趁为我们置业公司做宣传。”

她的提议马上得到了大家的热烈响应，林强和李婉也是敢于尝试之人，当下便由广告公司摄影部为两人量身定制了多套宣传海报拍摄方案，由林强和李婉扮演一对事业有成的年轻白领精英情侣，在专业化妆师的鬼斧神工下，林强的健朗俊逸和李婉的靓丽干练得到了全方位的展现，两人拍摄出来的大量情侣照丝毫不比明星照逊色，且看起来更接地气、更有一种亲和感，让一大班同事兴奋不己。

当大家在幻灯前，对着一张张放大了的照片逐张讨论时，李婉看到照片里自己跟林强各种姿势的亲密相偎，内心泛起一种轻轻浅浅的羞赧与莫名的心跳，面对大家的调侃，平时一副职业女强人面目示人的李婉居然脸泛红晕，显露出一种女儿家的娇态来。

林强倒是相当的潇洒，笑着跟大家道：“各位同事，项目成功之后，我和李总是不是也应该有额外的代言费奖励呀？”

广告上街当天，宏远花苑售楼处新装的十条电话热线便被咨询者打爆，大家都在打听何时开盘、何时可以参观样本房。

林强事先已经交待接线姐们，向咨询者解释，统一开盘和参观时间会在电台、电视台和报刊上同时公布，让大家耐心等待。

而有些心急的客人已经迫不及待的涌来售楼处，想一探究竟。

花苑区豪华气派的大门早已经建好，周边围墙和区里公共空间里的精美彩雕也都已经安装完毕，但按林强的指示，全部还在围蔽之中，只有独具装修风格的售楼部对外开放，即使如此，售楼部里那些精美的陶瓷彩雕就已经给到来的人带来了极其震憾的视角冲击，而由新世纪广告公司精心制作的精美整体效果图、多层单体效果图宣传单张，印刷精良，细节丰富，极大的启发了购房者对未来的想象。

何远文和周媛看到还没有正式开盘，售楼处就呈现出火爆场面，内心都兴奋异常，巴不得第二天就能正式开售。

而林强却显得相当的淡定，按李婉制定的广告投放计划，路灯广告、出租车和公交车车身广告马上就要投入，将市民对精装房的热议持续下去，并把这种热议转化为对宏远花苑的持续关注，让它成为阳州市主要媒体持续关注和追踪报道的热点事件。

李婉也是长袖善舞，利用长期积累下来的人脉，在阳州日报上发起了有关精装房和毛坯房孰优孰劣的大讨论，并每隔一天就抛出一个人们最关心的话题，比如：毛坯房交房标准有国家强制性标准，而精装房在缺乏统一标准的情况下，业主又该如何去做交房验收呢？又比如：精装房虽然省心省力，可又该如何兼顾客人的个性化追求呢？等等。这些大讨论也引起了电台和电视台的关注，纷纷开设专题报道，对各种观点进行深度挖掘，并邀请房地产界相关的权威人士为市民们作专业的解惑答疑。

这一波持续的广告效应让宏远花苑很快就家喻户晓，并承载着市民们越来越高涨的期待，大家都渴望着宏远花苑真正揭开神秘面纱那一刻，会给大家带来怎么样的大惊喜。

首期的广告投入也堪称大笔，虽然由林强和李婉亲自上场，省掉了明星代言费，可整个宣传推广的前期耗资也接近了百万，不过，新潮牌置业公司上上下下的人都觉得物有所值，特别是既是置业公司合伙人，又是开发商的何远文更是大为赞赏，林强既然敢在前期的广告中就大笔投入，何远文对他的营销计划更加充满了信心。

今天的春节来得早，元月2号便是除夕了，林强和李婉很精准的把握时，待广告效应累积到接近峰值时，宣布宏远花苑将在元月6日正式开门迎客，当天到场的顾客都会获得神秘礼物，阳州市电视台将会全程直播盛大的开幕庆典。

开幕当天只放号3套，且只接受现场下订，当天下订的顾客额外享受92折的特大优惠，而关于阳州市首个精装住宅区的开盘价，在前期所有的广告推介中都没透露过，留下了一个最大的悬念。

而这个悬念将会在开幕庆典上大白于天下，何远文身为开发商，看着自己的楼盘在短短的一个多星期里，关注度和热度蹭蹭上升，心里兴奋的同时，也对林强最终的开盘价非常关注。根据最初的协定，在定价下限之上，新潮牌置业公司对楼盘的最终定价有着绝对的话语权，虽然何远文也能预想到林强的定价肯定不会低，可直到开盘之前最后一个晚上，林强把开幕当天放号的3套精装房开盘价告诉大家的时候，何远文和李婉他们还是张大了嘴巴，露出不敢相信的表情。

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儒商正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！