第三十五章（1 / 1）

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永昌二十三年。

一大早, 金陵城中最着名的商业街上，就围满了各府的马车和管事。他们聚在一家商铺前，等着铺子开门, 还互相交换着信息。

“哟，周大管家也在啊？”一个中年男子对着另外一个坐在马车沿上的男子道。

马车上的那个男子嘴里“嗯嗯”的答应着, 眼睛却使劲的瞟着商铺的门口,

“周大哥甭看啦, 这琉璃阁一向是巳时时才开门，不早不晚, 这三年是风雨无阻啊，不到时间是不会开门的。”

被叫做周大哥的男子这才回过头，嘴里回答着：“我这就是看看，看看嘛, 我当然知道开门的时辰。”

最早搭话的男子是陈府的管家, 同样姓陈, 他表面上应和着，实际上暗暗撇嘴, 谁不知道他是想盯着门口快点取到号码牌啊？装给谁看呢!

要这府城里的这几年的新鲜事，莫过于这家琉璃阁了，这家铺子曾经在城中名士致明先生的寿宴上, 献上了一个水墨风的摆件，摆件是没有任何稀奇之处，但是这个摆件与众不同，它是用整块的琉璃烧制而成, 中间镶嵌着寿字，致明先生对此赞不绝口，琉璃阁的名声是一炮响，从此成了各家各府争抢的对象。

琉璃阁也正式把这种叫做玻璃的新鲜事物推出了，不过呢，琉璃阁也坦言，这种新事物做起来耗时耗工，所以每个月只能做出十个大件，所以，每月初一的时候，琉璃阁就在店门口排队，等着拿到号牌，再按照各自的要求订做玻璃摆件。平日里当然琉璃阁也会营业，不过买的就是一些常见的绣品，摆件，还有曾经风靡一时的花珠。许多每月排不上号的客人，也会转而挑选一些的摆件带回去，好歹不算空手而归。

所以琉璃阁的名声愈发的大了，每月初一的时候，商业街上排队的马车就挤的满满当当，成为一景。

话这头，这边周管事随便答应了几句，就不再开口话，眼睛只盯着门口。连着三个月，他都来这里排队，但是始终没有排到名额，再这样下去，他可就完不成老爷交代的任务了。

而姓陈的管事也在暗暗发狠，他们两家明里暗里都在较劲，要是让周家拔得了头筹，他这个管事就不用干了!

所以这两人暗中较着劲，都想排到号码，双双盯着门口。

在这种气氛之下，巳时到了，都能听见店铺里有人走动的声音，然后就是伙计们拆开了铺面的门板，然后一扇晶莹剔透的屏风先显露了身影。这扇屏风是琉璃阁的招牌，大约一丈见方，上面是八仙拜寿的图案，上面的神仙衣袂飘飘，栩栩如生，面庞带着笑意，脚下踏着祥云，呈现飞天之态。这个屏风意境高雅，寓意吉祥，是屏风中的精品。

店铺里摆着一张书桌，书桌前坐着一个伙计，他把一个半透明的箱子推出来，道：“老规矩，抽签。”

排着队的多半都是各家的伙计，他们排着队着自家府上的大名，伙计一一记录着，然后用裁纸刀细细的裁成一指宽的纸条，然后挨着挨着卷好。

所有琉璃阁的伙计面上都带着笑意，穿着式样统一的斜纹式样的衣裳，衣领上绣着琉璃阁三个字。

这次来排队的一共有三十一家主顾。但是只有十个名额。所以伙计眼睛都盯着那个不太透明的箱子。

店里的伙计不紧不慢的把纸条一一扔进了箱子里，然后向着围观的伙计们着：“看清楚了啊，一共三十一家，三十一张字条，我都放进去了，现在有什么疑问么？”

“没有没有。”

“快点抽吧，我们还等着跟主人交差呢。”

“那好，没有异议，我这就摇匀之后，抽出十个，就是本月的十位客户。请十位客户拿着字条，再到那边登记，”他指了指在另外一边等着登记的伙计，伙计微微一笑。

拿着箱子的伙计摇起来，众人心也跟着箱子晃动起来。箱子一共晃动了十几下，伙计估摸着摇匀了，就停下了手：“现在开始拿纸条了，大家都可以见证。第一位......”

伙计把手探入箱子，轻松捞起一张纸条，再慢慢卷开，念到：“九号，城西柳四巷，钱宅。”

“第二位，十六号，城东状元街，吴宅。”

........

眼看这念着念着，就完了九位，只剩最后一个。伙计感觉心都提到了嗓子，巴望着最后的幸运降临到自己身上，这要是抽中了，最少主人家也得赏一个月月钱。

“第十位，城北迎宾街，周宅。”

周管事都快要放弃了，正想着怎么回去给老爷解释，听到铺子里的伙计又重复了一遍周宅，这才兴奋的走上前去，接过伙计手里的字条，然后恍惚的走去登记。他手里拿着的纸条，上面带着特殊的墨水香气，还有隐隐约约的暗纹，保证不被仿冒。

登记处的伙计接过他手里的字条，按照着地址登记好之后，微笑着：“恭喜您成为本月的十位客户之一，您这边可以和我们店里商量一个时间，来店里挑选图样，我们店里的图册是收集了眼下世面上最流行的图样，寓意也好，也经常更新。当然你要是不满意的话，也可以自行设计，只要不是特殊的图案，我们都能做。”

“好好好，”周管事搓着手，“我这边还得先回去给老爷家报个信，要是定下了时间，一定早早的来告诉店里。”

“好的，请你合理安排时间，图案定下的越早，我们这边越好安排工匠准备材料。”

只有旁边的陈管事气的只咬牙。以前大家都没有抽中还好，现在单单就周管事抽中了，他出去可就不好交差了。

他眼珠一转，跑到柜台上询问到：“这位伙计，我想问问，要是有人中途不准备做摆件了，这个名额可以转让给别人么？”

“抱歉，不可以的，如果有人放弃了名额，那么店里的规矩就是只做九件，然后下月的话，可以排号十一位。”

陈管事听了这话，只好怏怏不乐的回了主人家，想必这次只好挨骂了。

琉璃阁实际上是个两层的阁楼，在二楼上是贵宾间，也是有身份的客人商量图样的地方。不过正中的一间始终留着，因为角度的关系，二楼可以看清楼下的景物，楼下反而看不到楼上。

此刻这正中间长年空着的房间里有人坐着。伙计推开门上了一壶清茶之后掩门离开。

“明岚，你出的这个每月初一排号的政策还真是好用，每次初一，这边都挤满了马车，每个人都想抢到这个名额。”一个中年男子眼睛看着楼下的情景感叹到。

“那是当然。”

他面前坐着一个十五岁的少年，身形已经愈加修长，脱离了十一岁时还有些稚嫩秀美的外表，变得神采飞扬起来。他暗暗想着，这是现代屡试不爽的饥饿营销，无数先辈证实了切实有效的招数，怎能不灵？

这个少年正是林明岚。

不过最初的时候限额排号这种招数使出来他可不是故意的。最早试验做玻璃摆件的时候，试验了无数次也失败了许多次，最终才做出了在致明先生寿宴上艳惊四座的摆件。

然后做摆件，毕竟不是流水线生产，总有许多不确定的因素，所以最初的时候，玻璃摆件的生产规模一直提不上来，所以，林明岚才想出这个排号的主意。

不过就算前段时间工匠了终于提高了自家的产量，这个排号始终没有取消。

“看样子啊，这个月的纯利润又要增加了，和你搭伙做生意，简直是舅舅这辈子做的最正确的决定。”中年人，就是王世杰，轻轻的拍了拍他的肩。

“舅舅也是经营有方，不然我空有主意，没有人脉，也做不起起来。”林明岚轻声道。

两人在二楼看了一会儿，再看了看散去的客人，这才决定道回府。坐在马车上的王世杰突然开口问到：“明岚，前次的院试，你已经中了秀才，十五岁的秀才，可以是年少有为了，那么这次的乡试你算一鼓作气参加，还是等下一科？”

“沈先生还是劝我等下一科，他我以我现在的学识，考中秀才也是应有之义，但是要是参加乡试的话，毕竟有些勉强，不如等候下一科一举夺魁。”

“既然先生都这么了，那你安心等待也无妨。”

“是。”

王世杰这些年一直参加科举，实在是志不在此，勉强中了举人之后，就屡试屡败。王老爷子也彻底死心，专心培养王孟夏了。王孟夏也考中了童生，这次院试还是和林明岚一起参加的，只可惜棋差一招，落第了。不过看他的样子也没有放弃。

马车驶到林宅门口，林明岚先下了马车，拜别了舅舅之后，走进了自己的院。