第二十一章（1 / 1）

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昨天两人去买了衣服，一件棉衣二三十块，大半个月工资都要搭进去，要想一家子全部买身新衣裳，根本不现实。

孩子们的衣服都是大的穿完的补补继续穿，放眼街上的孩子群，有几个不穿补丁衣服？

杨梅爱不释的摸着，一边往身上比划，连上班都忘记了，直接把外套脱下，开始试衣服。

李红菊见状，和她一样，妯娌两个就这么明目张胆的开始穿外套。

其他人还在外面等着，迟迟见两人没有出来，就让男人去看看到底怎么回事。

林宝民和林宝顺两兄弟看到自家婆娘穿着新衣裳，接着看见床上全是衣服，咋舌。

这番动静自然让正在洗碗的林秀秀听见了，她洗好最后一个碗，甩了甩，就看见自己屋前站了好几个人。

“怎么了？你们不去上班了。”

林宝顺羡慕的看着她，“秀秀，这都是城弄来的，你这些衣服多少钱一件啊？”

林秀秀朝着他们走过去，不经意看见屋子里的两个嫂子正在热情的试衣服，笑着道：“市场价，比百货商店便宜点，二嫂三嫂，你们要是再试下去就要迟到了。”

这下几人没有心思继续想这些了，催促两人把衣服脱下来，急急忙忙去上班了。

看着凌乱的衣服，林秀秀挠了挠头，下一次出去之后，一定要把门锁上。

吴凤英过来看见乱成一团的衣服，顿时怒了，骂了两个儿媳妇一顿，“秀秀，你别在意，她们两个就是眼皮子浅，看不得好东西，等回来我一定她们。”

她懂吴凤英会这么，无非是怕一家子有隔阂，林秀秀笑着道：“没事，整一下就好了，女人都喜欢看漂亮的衣服，我也不例外，挺好的，明这批衣服好看，卖出去肯定抢。”

母女两个把衣服整理好，像昨天那样拿出去卖了。

有了经验，这次做起来特别顺，昨天收摊有点早，这次一去，很多顾客围上来，其中好有几个老顾客拉着朋友过来买。

这批衣服没有昨天的好看，不过衣服多了很多，而且林秀秀嘴巴甜，给她们少了价钱，让顾客有种占了便宜的感觉，一下子几个朋友合伙多买了好几件。

中午的时候

李红菊找到了杨梅，“问妈她们卖了多收钱也不，我们自己去看看，到底咋样。”

杨梅一口应下，两人饭都不吃了，火急火燎的赶过去，到了之后，一时间还没找到人。

其中围的人最多的摊子，居然就是林秀秀和吴凤英，妯娌两个面面相觑，生意这么好吗？

李红菊鬼心眼多，问了旁边的摊子，“那家摊子不是才摆吗？咋生意这么好，好像这条街她们那边的顾客特别多。”

“谁不是啊，昨天才摆的，一老一，老的那个不像做生意的，的那个激灵的很，姑娘特别会话，在她那里买衣服能占到不少便宜，不信你们听听。”

吵杂一片，两人只看到忙碌的画面，没注意到她们话，仔细一听，才发现一直是林秀秀叭叭叭的声音，得特别快，还特别好听。

什么三件一起买就便宜五块钱。

什么一个人买不了那么多可以几个人合伙买，然后五块钱平摊给几人优惠。

什么看大姐这么好看，亏本卖。

李红菊越听越不是滋味，敢情卖的这么好，全部亏本了，做生意哪能像她这样，别到时候竹篮打水一场空。

她这个姑子除了长得好看点，什么都不行，真不知道婆婆怎么想的，还跟着她一起胡闹。

杨梅的感受也差不多，昨天买衣服价格比她们卖的贵，质量还赶不上姑子卖的，越想心里越不舒服，打算回家了把衣服退了，把钱要回来，再来姑这里买，不定还能给她亏本卖。

妯娌两个看了一会儿，不能多呆，还要回厂里上班，便悄悄的离开了。

林秀秀看着她们两个离开的身影，笑了笑，碰了碰吴凤英，故作好奇，“妈，你快看，那两个人长得咋那么像二嫂三嫂？”

吴凤英一看，可不是么，就是两个儿媳妇，顿时拉下脸，在家里穿这些衣服不算，还偷偷摸摸跑到这里来了，到底想干什么？

林秀秀见眼药水上的差不多，就不再管了，其实从两人一来，她就注意到了，毕竟时刻要注意查的人，所以不管生意怎么忙，她都会紧盯入口的巷子。

*

今天还是和昨天才不多时候收摊，母女两个收拾好之后，秦香草过来了。

秦香草站在她面前，欲言又止。

“有事吗？”林秀秀问。

“你今天的生意比昨天好很多。”

林秀秀点头，表示同意，今天客人讨价还价，她索性给她们便宜点，但是前提条件是至少买三件，这样本来还有些犹豫的人，听到可以一起买少钱，便买了。

这让她打开了新思路，按照看见的那些促销，便学进来用，当然，如果要搞大促销，必须得权倾出，不然到时候可能会亏本。

不过她本生意，只是买三件便宜五块钱，算起来不仅不会亏，而且还会多赚两件衣服的钱。

“你以前可能没做过生意，不太懂，你这样卖看起来生意好，其实亏本了，忙不算，还得把幸苦费搭进去，我们都是做这行的，希望你别为了顾客把利益都丢了，我这话没有别的意思，就是提醒你一下。”

“这么严重？秀秀，要不咱们明天不这样卖了？”吴凤英听到之后，心里一咯噔，怕闺女亏本，其实闺女这样卖的时候，她就担心，只是当着客人的面不好。

“妈，你别担心，我心里有数。”林秀秀给吴凤英一个安抚性的眼神，想了一下，把秦香草拉到一旁，声的：“我刚才那么卖，不会亏，相反，赚的挺多的，你回去可以好好算一笔账。”

也不管秦香草信不信，反正她了也没什么，只要稍稍有心思的人，琢磨一下都会懂。

一路上吴凤英还在担心这件事，跟她个不停，没有办法，林秀秀只好再次解释。

到家的时候，总算解释好了，和昨天一样，关上门之后，开始数钱，比昨天多了整整三百块。

不得不得，服装行业真的暴利，只要抓住这波会，不大富大贵，康还是很容易的。

去除本钱之后，把钱分了。

吴凤英拿到里的钱，还有种不真实的感觉，原来钱这么容易。

“妈，我还得跟你商量一件事，以后我们不能天天分钱了，一来麻烦，二来如果要进货，肯定需要钱，总不能让顾城一直垫付，情分归情分，生意还是得分清楚，不然要是以后因为钱关系伤了和气，就不好了。”

“这件事你考虑的周到，亲兄弟还得明算账。”

不用自己煮饭，林秀秀心安理得的躺在床上休息，等待开饭，忙活了一整天，腰酸背痛，看着剩下的衣服，最多还能坚持三天，按照这个卖货的速度，一袋子衣服还是太少了。

而且经过今天的促销，让她有了新思路，为什么要给他们少五块钱，不如直接送别的东西，这样不仅实惠，自己赚的余地更多。

林秀秀躺着，想着送什么好，家里用的不太实际，毕竟她们没有门店，全靠摊位撑着，她扬起，搓了搓，突然想到了。

兴奋地蹦起来，想和吴凤英商量一下，就看见田家人下班回来了。

林秀秀喊了人，打算进去找吴凤英，就被李红菊叫住了。

“爸，你们都在，有件事我觉得还是清楚，秀秀什么都不懂，让她去卖衣服，不是给人家送钱是什么？”

“三嫂，我快要被你逗笑了，什么叫我送钱给人家？我送什么钱给人家了？”

杨梅跳出来，“你别狡辩了，今天中午我和红菊过去看了，你卖衣服都是亏本卖，这样下去，不仅赚不到钱，还赔本，你自己胡来就算了，怎么还把妈拉下水，妈一个月糊纸盒能赚生活费，你这样一搞，好了，到头来还要我们补贴不成？”

吴凤英出来，看见两个儿媳妇对着林秀秀质问，想到今天看到的事，顿时怒了。

“吵什么吵，你们两个不好好上班，一天到晚盯着秀秀干什么？中午都不安宁，专门跑过来看，你们看见什么了？事情都搞不清楚，就在这里闹，老二老三，你们两个要是不会管媳妇，我替你们管。”

一般不发脾气的人，一旦发脾气就是很可怕的事，吴凤英一般不管几个儿媳妇，真的要计较了，没人敢忤逆。

林宝民和林宝顺把媳妇拉到一旁，声的教训。

杨梅不服气，“又没有分家，我怎么了，交到公中的钱，我们都有份，总不能让我拼死拼活干活，好处全让别人拿了？”

李红菊倒是没话，挪了一步，站到了杨梅身边，很显然也是这么想的。

其他几个嫂子看林秀秀的眼神都有些复杂，一家人相处，包容很重要，理解更重要，尽管他们不想分开，可是也不想自己的血汗钱被人家拿着胡乱用。

林秀秀算是看明白了，“二嫂三嫂，你们不就是看我跟你们住在一起碍眼，拐弯抹角把我赶出去，二哥三哥，是不是你们也这么想？趁着一家子都在，把事情清楚了，我不想三天两头听那些阴阳怪气的话。”