第212章 我只笑笑不说话（1 / 1）

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“所以，你刚刚下楼是准备找个没人的地方给你爸打电话吗？”江枫也喝完了果汁，笑眯眯地看着江旭峰，不答反问。

江旭豪没想到江枫居然是这个态度，不禁对眼前这个狐狸的好奇又深了几分。

被江枫这一看，气势也降了几分，他微叹一口气，“不是，我没想给老头打电话，只是想找个地方静静，想想对策。”

到底，江旭豪的傲气让他不愿意依靠家里，想凭借自己的能力独立闯出一片天地。

别人或许不知道，掌握了未来十五年信息的江枫又怎会不知道？

“有想法了吗？假如我今天不来，学长你打算怎么做？”

“我前面接触了几个天使投资人，先给他们打打电话聊聊看吧，无论如何得先拿到场地半年的租金和服务器的钱。”

江旭豪不再卖关子，他知道对于聪明人，坦诚是最好的沟通方式。

“这两个问题我都可以解决，但下一步呢？你怎么考虑的？”江枫笑笑，江旭豪的答案跟自己想的差不多。

“下一步是指？”江旭豪扶了扶眼镜，认真了起来。

“未来一年，你打算怎么运营？餐馆的合作方式怎么调整？配送员的问题如何解决？配送覆盖范围如何增大？等等。”

“你真准备投我们？”江枫的每一个问题都让江旭豪的心情变得更加复杂，因为这每一个问题看似简单但实操起来都很困难。

而江枫能直击痛点，也明他真的是认真研究了“吃了没”的商业模式以及前景的。

“那不然呢？下午翘课来找学长闲聊吗？”

“服务员，再上两杯果汁。”江旭豪扭头朝服务员招了招，然后继续问江枫，“听你这个意思，你是不打算财务投资？”

“我不做单纯的财务投资，如果只是财务投资的话，那还不如去买苹果公司或者企鹅公司的股票，确定性和收益率都比你这个项目大多了。”

“你想参与管理？像巴菲特那样？”江旭豪不禁又皱起了眉头，他虽然很希望投资人能给自己带来业务协调和资源支持，但涉及管理无疑是触及了他的禁脔。

江枫只是一个大一新生，再有商业头脑也很难给自己带来丰富的外部资源，不是财务投资那就只能是介入管理了。

“不，我不参与管理。我不仅不参与管理，我还要帮你扫清障碍。”接过服务员送来的果汁，江枫抿了一口后接着。

“扫清障碍？”

“我这次投资，要求配套收购今天和你发生分歧的那几个合伙人的股权。”

“不，这不行。”江旭豪摇摇头，“他们都是和我一起从零开始的兄弟”

“但他们现在已经对你的企业发展构成阻碍了。”江枫接着，“这个事情我们最后再谈，但你要不要听听，刚刚我的那几个问题，我有什么好的主意？”

“你看。”

“第一，餐馆的接入系统需要设计催单界面，现在你量不大还行，如果量大了之后，必然会有很多超过两三个时还没做好的单，导致你的服务评价越来越差。”

“这个确实是，我也在考虑，再多招几个程序员来优化。”

“第二，餐馆的卫生标准问题，你得有一个团队专门来管。餐饮行业好不好吃是第二位的，卫生问题永远是第一位。互联时代，坏事都是迅速传千里，你不能成也互联，败也互联。”

江枫一想起来当年爆料的许多地下室地沟油廉价外卖，就一阵恶心。

江旭豪点点头，但又摇摇头，“这个事儿和程序员不一样，交大不缺计算高，但这种脏活”

“不要局限在学校内，你既然要做公司，那就索性得走出去。”江枫顿了顿又，“第三，你们得开始准备线上支付系统了，一是后续和餐馆结算可以提高谈判筹码，二是有了线上流水之后可以提升估值。”

“这个比较复杂，银系统开通起来需要处理的部门关系比较多，再者我们就要承担现金流压力了”江旭豪对这个问题有些不置可否。

“这个必须得解决，如果我们合作，我是有成熟的模式可以嫁接的，我那两个公司都涉及银支付的问题，肯定比你有经验。”江枫这里其实有点耍滑头，所谓的“经验”，不过是使用华通系统和芝麻支付系统的经验罢了。

“嗯，这个我考虑考虑。”

“第四，无论你们自己兼职送外卖还是餐馆自己雇人，都是效率极低的方式，建立专门的外卖员团队也很关键。这个问题，我来替你解决。”

“你怎么解决？”

“你忘了，我有一家快递公司？快递和外卖虽然有不同，但配送的逻辑是一致的。”

“可是这样，我们的管理成本和难度都会大幅上升”

“这个简单，我来单独成立一个外卖员管理公司，和’吃了没’签署长期独家合作协议。你范围扩大到哪儿，我外卖员团队就扩张到哪儿。”

江枫喝了口果汁，继续，“这样处理还有一个好处，‘吃了没‘依然是轻资产模式，不影响后续融资的估值。”

“快递公司现在到处都是，我为什么要选择和你合作呢？”

江旭豪也不傻，江枫提出的这种模式是一柄双刃剑，虽然能继续保持“吃了没”的轻资产科技公司属性，但一旦扩大规模后，势必会被这个独立的“外卖员管理公司”所掣肘。

“我开发了一款能不断优化的路径规划软件。”江枫言简意赅。

互联思维打动互联思维。

果然，江旭豪略一思忖，就立刻点了点头，表示自己愿意合作，然后问出了最后一个人问题，“扩张问题呢？”

江枫只是笑笑，并不回答。

江旭豪以为江枫没听清，于是又问了一遍。

江枫还是笑笑，不话。

江旭豪这下明白了，江枫有好的主意，但只能分享给自己所投资的企业。

投资未落地前，言尽于此。

“好吧，那我们来谈谈股权的事儿吧。”江旭豪无奈，只好切入重点。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢