第十九章（1 / 1）

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姑苏府有二十三坊、一十六街，纵横交错。二十三坊住着十多万户人家，这些坊区大多沿着护城河而建。坊中|共有三百多条蜿蜒曲折的河，这便是地道的江南水乡。而一十六街大多在坊的交界处。

大宋对坊与街的限制没有前朝那般严苛，坊中也可以摆摊，只是要获得特殊的衙门批文，缴纳更多的税款。

唐慎想获得衙门批文，只需要去自家先生那儿嚎哭两句，连排队都省了。至于多缴纳的税收，林账房急得秃了一整个脑袋，都没把唐慎劝回来。

“东家，这可是要血本无归了啊！”

“不急，慢慢来。”

一夜之间，唐氏物流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的摊子。摊子不大，只用一张木桌支了个架子，用木棍支了个旗帜，红底黑字，上面题着四个大字：唐氏物流。每个摊子后有一个书生模样的人老神在在地坐着，稳如泰山。

十日下来，姑苏府的百姓早已习惯物流伙计的送运生意。好不容易这唐氏物流又开门做生意了，窄门巷中，一个书生找到一个物流伙计，道：“你且帮我把这两本书送去碎锦街。”

伙计道：“好咧，请先生和咱去摊子上写下单子，记下要送的东西。”

书生惊讶道：“单子？这是何意？”

“先生没见着咱们唐氏物流前几日贴的告示么，从此以后，物流要送的东西都得写明送往的地方、送的东西。先生莫急，咱们窄门巷就有一个摊子，专门供您这样的写单子。就在十米远处，我带您去就是。”

同样的情况还发生在姑苏府各地。

起初，百姓都觉着唐氏物流这做法实在太过墨迹，令人生烦。但没过几日他们便发现，有了单子在，自己要是丢了东西想找唐氏物流算账，便有了凭证。这单子更像是一颗定心丸，虽然比以前麻烦了点，但也比以前更加严谨，令人放心。

唐氏物流每日的生意越渐多了起来，喜欢用物流的人更加经常得用，一来二回便与几个伙计成了熟识。

这日碎锦街上，一个裁缝铺掌柜请唐氏物流的伙计将东西送往预定货物的买主那儿，两人太过熟悉，伙计便道：“王掌柜，下月咱们这物流就要涨价了。您也是老雇主了，每日都照顾我生意，我提前知会您一声。”

王掌管心中一愣，面上不动，问道：“涨价？可是涨得很贵？”

“您且放心，我们东家了，不会涨太多，我听人只涨一个铜板。唐氏物流主要是为了便民，也为了给咱们这种从外地来的难民一个吃喝的地方。东家让咱们这群人吃饱穿暖，给了咱一个活命的会，获利是次，救民才是真。”

“可不是，你们东家似乎与那城西的唐举人家是亲戚，又好像是梁大人的学生。我用你们唐氏物流，也是因为信得过你们东家。涨一个铜板倒是不贵，可真实惠。”

这伙计又了两句，与王掌柜相笑道别。

王掌柜倒不觉得两个铜板太贵，甚至太便宜了。

整个姑苏府中，用唐氏物流的除了平民百姓，就是他们这种门店的商户。王掌柜这家裁缝铺虽开在碎锦街，很有排面，但店中只有一个伙计。一个伙计去送货，显然不够，王掌柜便经常用唐氏物流。

给唐氏物流每日的铜板，可比雇一个伙计的少得多。

而他自然不知道，这伙计哪是平白无故地与他打好关系的？

三天前，唐慎亲自来到唐氏物流的宿舍大院，和所有的物流伙计交了底。

唐慎：“下个月，我会多招收五十个伙计，如此姑苏府就有一百个伙计了。我看这雪也快停了，你们很多人若是想回家乡，我不会阻拦。大家相逢一场，每个伙计走的时候可以去林账房那儿支取一笔银子，当你回家的盘缠。”

有伙计高声道：“我们回家也没有出路，我就待在姑苏府了，为东家办事。”

唐慎道：“好，去留随意。不过我要先声明一点，下月我会涨价，同时给你们分红。”

伙计们面面相觑。

唐慎：“下月起，每个物流单子都涨到两个铜板一次，同时随着距离远近，运送货物的大重量，还要额外加钱，具体情况待会儿林账房会向你们解释。这事一出，一些雇主想必是不会找我们送东西了。但是同时，我会给你们分红。同样是下月起，除了包吃喝住用外，你们每送出五笔物流单子，我给你们一成的分成。”

林账房解释道：“也就是，假若你们送了五笔两个铜板的单子，就可以分得一个铜板，多劳多得。”

所以那伙计哪里是和王掌柜关系好，才告知他涨价的事？

他只是提前讨好王掌柜，拉近两人关系，想以后多做王掌柜的生意罢了！

物流的生意顺顺利利地进行着，除了林账房每日跑到唐慎面前，拉着一张苦瓜脸，告诉他今日又亏了多少。

正月底，物流生意已经做了近一个月。

唐慎：“不亏了？”

林账房泄气道：“假若不算东家买的那处大院子，也不算咱们每月要交给府衙的税钱。光是供这些伙计的吃喝，以及摊子上写字先生的月例，是，不亏了，但也没赚！”

唐慎感叹道：“只用了不到一个月就收支平衡了！姑苏人民比我想得还有钱的，富得流油！”

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林账房：“啊？”

唐慎摸了摸下巴：“姑苏人民太有钱了，不行，我得再想个办法，请他们继续接济接济我。”

林账房一头雾水，这时候他忽然想起姚三私底下常和他的一句话。

“咱们东家的脑子，有时候就有点问题。”

可不是脑子坏了！

旁人不知道，林掌柜可知晓，唐慎现在有多富！

虽然算不上富豪之家，但像唐慎这般年龄、白起家的少年，整个姑苏府仅此一个！

唐慎：“肥皂何时开始售卖？”

林账房收了心，道：“听掌柜，五日后。到时唐夫人请了几个名门夫人来珍宝阁观礼，是要为肥皂专门开一个售卖仪式。”

唐慎愣了一会儿，哭笑不得地道：“我这大伯母也真是厉害，我就了一二三，她竟然直接举出了后面的四五六。还售卖仪式？我都没想这么多。”

唐夫人这等人才，放后世至少一个营销总监、企业高管！

五日后，唐慎也来到珍宝阁，到场的还有几位穿着富贵的夫人公子。

孙岳跟孙夫人身后，见到了唐慎，他惊奇地跑过来：“原来唐夫人真是你亲戚？我只听书院里有人过，没想到竟是真的。好啊你子，当初我们初相识时，我与你吹嘘这黄金缕有多好，你怎的不你是唐夫人的侄子？你是唐家的人，你能没有黄金缕？”

唐慎理直气壮：“我有过我和唐夫人不认识吗？”

孙岳：“啊，没。”

“那我有问过我和唐夫人的关系吗？”

“也没。”

“那你还要我怎样，我都姓唐了。”

孙岳：“”

过了一会儿胖子反应过来，拉住唐慎就道：“好你个唐慎你又诓我，你姓唐又怎么样，姓唐就是唐夫人的侄子了？那你要是姓梁，你岂不是梁博文梁大人的亲儿子了？”

唐慎心想：我不是梁博文的亲儿子，我是他亲学生。

孙岳只是骂了唐慎两句，不是真生气，两人凑在一起等着观看售卖仪式。谁知一个遮着红布的高架子被搬到珍宝阁大堂后，唐夫人四周看了看，朝唐慎招了招。唐慎不明所以，走了过去，孙岳却心中感到不妙，嘀咕道：“这唐慎还瞒了我什么？”

唐夫人道：“慎儿，今日我们一起揭开这肥皂的真面目。”

唐慎愣住，他很快回神，明白唐夫人这是向整个姑苏府承认唐慎是唐家的人，让他多了一个唐家做靠山。同时也告知整个姑苏府，唐慎在唐家的地位不简单。

唐慎与唐夫人一起揭开了红布，众人本以为是个与黄金缕一般稀奇的物件，谁料竟是个与香皂类似的东西，还不如香皂精美芳香。

唐夫人道：“这物件名为肥皂，与香皂作用完全相同，售价五个铜板，寻常人家可用半月有余。”

这话一落地，几个富贵夫人睁大双眼，不可思议地盯着肥皂。

竟然只卖五个铜板！

到这时候她们才明白，为什么唐夫人会特意设计一个售卖仪式。如果黄金缕是唐家珍宝阁明面上的镇店之宝，这肥皂便是珍宝阁真正的镇店之宝！

姑苏府中，唐家的珍宝阁这次真是一骑绝尘了！

啊，明天就要入v啦，有点感慨。

蠢作者三年没写过古代文了，这么一写，也不知道写得怎么样，不过就数据来看似乎是扑街了。可能是题材问题加上是大长篇，前期有点慢热，但无论如何，谢谢每个看到这里的天使啦

我写得还是蛮开心的

不啦，明天入v，掉落万字更新希望明天也能给你一个么么啾=3=

咱们下一章见

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