第一百二十一章 动态博弈，楚休不满足！（1 / 1）

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由于上次作文的影响，楚休本着低调的宗旨，在外展场蓄客期间并没有大肆宣传。

这也是为什么吴军在听到下属汇报前，连项目都不知道的原因！

景和大厦，总裁办公室会议室！

“还有几天时间就要售房部正式开放和第一次首开了，高楠高总这边准备了两栋高层和八套独栋别墅的货源，经过临时售房部的摸排，张巍总你看你对这次麒麟荟项目首开的看法！”

这次的货源不仅仅单套面积较大而且产品创新性也非常强！

领先别人一步是天才，领先别人三步是疯子！

虽然楚休外表看起来非常镇定，其实内心还是非常紧张的！

他的威信不仅仅是因为他是楚景和的儿子，而且是源于一次又一次出乎意外的战绩和源于他的优异产品打造力！

这次会议的目的就是清楚到底要推几栋楼出来！

如果这房源推出来多了没有达到热销的目的，后期的销售势能必定会受到影响！

“那我一下我的看法！”

张巍有些紧张地用压了压笔记本，道。

“房地产项目，尤其是区域附近的客户群其实重叠率非常高！”

“像紫御江山这样的大盘产品，更需要考虑的是客群的广泛性！”

“由于紫御江山的原始定位，在考虑到走量的原因，客群自然会更偏向初步改善和二次改善的客群，对于终极置业的客群，尤其是顶豪的那一类人并不友好！”

“这类客群其实对于紫御江山的产品非常看好，有颜值、有江岸、有景观、有商业配套，产品非常能打！”

“但我们麒麟荟产品做得比较众化！很有可能吸收了部分区域内的精准客群后，后期的销售就会软弱无力了！”

“这类终极改善的客户，他们希望享受更高舒适度的产品，但又迷恋城市的繁华，而且由于他们并没有上班时间限制的影响，所以他们的选择面会非常广。。。”

楚休坐在主席位上，越听越不对味，皱了皱眉头，用掌摊开，做了一个暂停的姿势，道。

“等等！张总你今天是怎么回事，是男人每个月总有那么几天不舒服吗？怎么不在状态呀！”

“在亚细亚洲，一分钟就过去了六十秒；一个十六岁的花季少女四年前只有十二岁；90后至今都没有二十岁！你的不是一样的废话吗！”

“我让你麒麟荟你铺垫一大堆紫御江山的东西干嘛！张总你啥时候学会了这样一个掉书袋的坏毛病！我可先给你打预防针哈，我可不需要其他公司那种务虚的浮夸风！”

“麒麟荟这个产品是我主导设计的我还不知道我为什么这样定位它吗？还需要你在这里给我上课？”

“我开会风格你是知道的！简单！直接！干货！我只一遍！你只需要，第一，蓄客情况；第二，客群筛选后的诚意组数多少；第三，你建议的推售策略是什么！就那么简单！”

楚老板又开始毒舌了！

下面列席听会的人听了全部都是极力地忍住笑，他们都是受过严格地专业训练的，无论多好笑都不会笑！

楚云坐在楚休旁边给他递了一个不要太过分的眼神，让他收敛一点，毕竟下面坐了好几个营销体系的人，这样损害张巍威信不太好。

楚休给她一个安心的微笑，继续道，“紫御江山我知道你有苦劳，做得也非常不错，你做的工作也是有目共睹的，我也是看在眼里。现在卖得也非常好！但张总骄傲了可不好！”

张巍看到楚休的微笑是吓人得很，后背是冒了冷汗，回答道，“楚总得对！我工作做得有不到位的地方，我需要检讨自己！”

“麒麟荟项目的蓄客情况是这样的，目前由于售楼部没开，在外展场蓄客一共只200组，我们现在报价是大平层2万起，独栋别墅一户一价，目前意向客户在23组左右，其中大平层90组左右，别墅50组左右！”

楚休有点意外，他也知道高端物业客群少，但这种产品居然蓄客少，但是现在一些潜在的客户处于观望状态，这让他真有点紧张了！

“意向客户的比例没问题，5比的留客率已经很高，但是客户到访太低了！你们现在宣传力度不足，张总要想想办法！”

楚休喝了一口温开水，和张巍道！

“不是楚老板你让我们低调一点的吗！搞得我们现在动作都有一些束束脚的！”

张巍心里暗暗想道。

不过他嘴巴里却是连声道是，这些内心话只能自己唠叨唠叨。

楚休作为一个正常的成年人，是典型的‘我全要’的代表！

他要是和他理论那是典型的不想再在景和混了！

“现在高楠高总拼了命抢修出来了两栋大平层和八栋独栋别墅，你们营销想怎么推？”

楚休身体前倾，温水也不再喝了，双交叉严肃地对道。

张巍看到楚休这个表情，嘴上想的内容都不由得吞咽了下去。

坐在旁边的麒麟荟项目营销经理杨经理看到张巍这样不由得有些急了！

他们在开会之前就和工程部沟通过，开出两栋大平层和八栋独栋别墅对于这次开盘有点多，现在售楼部也没有，示范区又靠不上，体验感极差，现在的意向客户到开盘那天能解筹多少实话心里没底。

现在楚休嘴里笑呵呵，开盘开不好，捅刀子找背锅侠的时候他绝对不会下留情的！

这次会议的核心目的就是营销部集体性的向上管理博弈！

向楚休要政策！

这也是公司内部门和管理层动态博弈的一个很重要的环节！

在客户量一定的情况下，当然开少一点楼栋和零散几栋独栋更能达到热销的目的！

按照他们营销部开会前达成的共识，开一栋大平层和五栋独栋别墅比较理想，他们很有把握在开盘的时候能去化0%，取得即紫御江山以后的第二个大项目的首开胜利！

但，这满足不了楚休的野心！

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