第126章 攻心就攻“将”心（1 / 1）

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等卡佳和谯引娣到北都后，陆策和安德烈约定，在常莹的公司再次谈判

本来一个简单的商务谈判，安德烈却大动干戈，找了几个帮，甚至惊动了白熊国使馆的商务人员

他怕上当，又想赚大钱

但最后又是他甩开了所有人自己谈

和安德烈的谈判，陆策采取的是放长线钓大鱼的策略，有利有弊

好处就是钓鱼线始终绷着，又不会直接谈崩，一旦谈成安德烈不会再变卦

坏处就是给安德烈有足够的时间咂出其中的滋味，摸清陆策更多底细、找到自己更多帮

安德烈果然利用这个时间，请人打探陆策的智能声音合成技术真伪、在全球的地位，他还找了4个站台帮腔的人

去龙国的白熊国商会请了一个胖子、一个瘦子两个智能计算“专家”，这两个家伙在龙国有自己的计算公司，但也在商会任职

他们公司的计算就是买龙国着名的“遐想计算”，贴上他们公司的标牌，拿去白熊国销售

安德烈还把跟自己同一个行业的朋友、白熊国最大的军用汽车生产商驻龙国采购员也找来助威

这还不算，他居然去白熊国驻龙国使馆商务处报告，是找到一项颠覆性技术，但可能存在“陷阱”，动了一个商务处职员参加谈判

谈判前，卡佳估计不会有太大变故，建议就让她和谯引娣、常莹参加就行了

陆策对自己的大项目，习惯采取“工程办法”，先做方案再结项，做方案时根据“料敌从宽”的原则打了点冗余，还是带上了何冬冬

既然准备让何冬冬去白熊国管理公司，他当然要参加公司成立的谈判

那天，双方在谈判桌上一坐，彼此一介绍，各自优劣一目了然

安德烈的优势是己方5个大男人、4个是商场老油条，还有一个居然是官方的，气势上占上风

但他们中真正了解龙国、了解器人的并不多，陆策估计他们对太专业的智能器人知识和技术并不精通。

有点知己不知彼

再就是5个人之间没有太多的利益关系，“打酱油”的居多

陆策的优势是上握有颠覆性、震撼性的技术，可以始终让对方摸不清底细

5人中3人都是陆氏企业集团的人、其他2个人很快也要加入陆氏企业集团，配合协同不是对方可以比拟的，只是谯引娣对陆策有些纠结

而卡佳对白熊国的了解远胜谈判方对龙国的了解

在知己知彼上略有优势

但5人中3人是女人，气势上差一些

再就是谈判目标定得有些高，要让安德烈拿资金的“大头”

谈判的核心问题是陆策的技术、卡佳的演艺公司的价值如何评估？估值多少？

陆策一看架势，很快找到谈判的要害——安德烈

只要坚定安德烈投资企业的决心，尽量激发、放大他们之间的分歧、矛盾，把他与其他几个人分开

就好压他们的“价码”了

这类商务谈判无所谓谁主谁次，只是会议室属于常莹的公司，她了个开场白：

陆策先生、卡佳姐、安德烈先生，打算在白熊国共同创办一家护理器人公司，几天前三方大体达成以下共同意向

三人各出同样金额的股份

安德烈先生以刀乐或者等值的鲁布入股

陆策先生以智能声音模拟技术和软妹币入股

卡佳姐以她的演艺公司的估值入股

谈判的议题：、公司注册资本规模；2、陆策先生的智能声音模拟技术、卡佳姐的演艺公司的价值如何评估、估值多少

安德烈先生，是这样吗？

除安德烈以外，4个白熊国人都提出要先见识一下陆策的智能声音模拟技术

安德烈的神色变幻不定，陆策判断他有些患得患失，就只让常莹把那天的录像视频在投影仪上播放了一遍

军用汽车公司采购员先发言了，“这就是个商业广告，龙国人就是喜欢在广告里搞一些花里胡哨的东西

这个技术一点价值没有，最好不用这个技术入股，实在要用最多值00万鲁布”

白熊国商会的胖子：“我的计算里的录音、混声功能也可以做到这个效果，他们就是拿来骗人的”

使馆商务处职员沉着些，“我们没见过这个实物，不好直接评价，但我认为这个器华而不实

目前运用最广的工业器人就是个大号的‘械’，护理器人用个轮式器人就足够了

这个智能声音模拟技术属于技术过剩，没有多少作用”

白熊国商会的瘦子更直接，“像这种华而不实的技术，就算再先进也没有用处，除了可以摆在客厅里炫耀一下外，维修保养这个器还要花钱，这在公司的财务报表很可能是负数

而且这项技术水平也没有汤姆国、动漫国的先进”

4人一致主张不能用这个技术入股

陆策要先打压这4人的气焰，“先生们确信这个器一定是计算里的混声可以做出来的吗？

中国有两句俗语，‘没有见过骆驼是马背肿’，又，“井底的青蛙没见过井边的大树”

不专业的评价只会干扰主人谈判的决心

卡佳你翻译给几位先生听”

听得懂简单龙国语的安德烈和商务处职员脸上很不好看

卡佳没听过‘井底的青蛙没见过井边的大树’这句俗语，只好把陆策的原话按单词直译

胖子、瘦子和采购员听了，脸色也像猪肝一样，但他们没有更多反驳的理由，因为他们没有见到这个器的实物

陆策很自信，

那种技术对安德烈的震撼确实太大了，到现在他还不时回忆当时的情景

他也请公司的技术专家搜索过，这个技术绝对是全球唯一的

安德烈今天之所以愿意来谈判，对他吸引力最大的恰恰是这个“智能声音模拟技术”

果然，安德烈不再理这4个人，开始用龙国语和陆策讨价还价

“这个技术肯定是可以入股的，但最多算00万不、500万鲁布”

他把放在桌面上，伸出5根短胖的指头，自己先帮对方涨了5倍的价码

陆策：“安德烈先生，您笑了，500万鲁布还买不到一台这个器的实物，更不用生产技术了，您的同事不专业，可能是个傻缺，您自己也不知道这其中的价值吗？”

卡佳要翻译成白熊国语，陆策告诉她，“不用，安德烈先生听得懂”

安德烈有些后悔把这些人弄来帮腔了，他们没帮上忙，尽出洋相、尽拖后腿

但他又不好直接驳人家的面子，毕竟是自己请来的

摇了下自己的胖声，“要不500万软妹币？”

陆策没接茬，却给安德烈讲起了故事，“我的同事曾经，不能只拿金子当钱用”

纪泽鸣的这句比喻果然引起5个白熊国人的关注，他们平常确实没有想过这个问题，一脸懵逼地望着陆策

“我的同事还，持这种观点的人，要么是笨蛋，眼睛只看得到眼皮子

金子的用处实在太多了，您是吧？安德烈先生”

安德烈的脸一阵红一阵白，虽然被陆策暗骂了一回，但他不得不承认，就算不研发整体器人，只单独生产这个模拟声音的器，就有好多用处，真不知要赚多少钱

他只好再次晃晃胖，用更的声音：“500刀乐总够了吧？”

安德烈只用简单的龙国语直接跟陆策讨价还价，就是怕被自己请来的人知道了骂他是“傻逼”，结果那个商务处职员还是听出来了，用白熊国语声对他，“你是不是被他迷疯了，500万刀乐？”

卡佳声告诉陆策这家伙的啥，陆策指着商务处职员，“先生，您要有这个技术，我的公司出5000万刀乐收购”

安德烈咬着牙，“最多算00万刀乐”

不知不觉，他已经自己把对方的价码从币值的鲁布，上涨为市值大的刀乐，涨了60多倍

但这和陆策的目标还差好远呢

陆策开始使用他那“浑水摸鱼”的谈判方法了，“我这技术的价值是个‘金箍棒’，可大可，您出资500万刀乐，它就值500万刀乐

如果您出资3000万刀乐，那它就值3000万刀乐”

话一出口，安德烈就懵逼了，“他这是什么意思？

是嫌我出少了？还是出多了？”

摸不透对方的意图，安德烈再就极为谨慎了，这谈判不好谈了

其实，陆策的意图很简单，就是不管你出多少刀乐，我都是这项技术加上2000万元软妹币

但要比你多占个百分点的股份

这样我可以在公司里控股了

至于卡佳的演艺公司嘛，这已经不重要了，能谈到多少股份就是多少

把卡佳的演艺公司抛出来，只是为将来让卡佳当公司经理找个由头罢了

安德烈心里没有底，打算先把这个问题放一放，他主动提起了卡佳的演艺公司估值

“卡佳姐，您的公司我们打听过了，刚刚注册，还没有正式运营

目前，您也没有自己的专属剧院、没有已经公演、能够卖票的剧目

一切都是是纸上的空中楼阁

最多是是预期的演出效益

这评估价值呢？怎么能入股呢？”

安德烈的话让卡佳内心很受伤，“他的都是真的，我的公司不是空中楼阁，也是天上的月亮

效益如何只有上帝知道”

起卡佳的演艺公司，刚才被安德烈冷落的几个白熊国人活跃起来了

他们有的当面聆听过卡佳演唱的歌剧，有的从来没有这等耳福

4个白熊国人开始交头接耳，但安德烈已经定了调子，他们都不发言

谯引娣：“我们公司的估值取决于卡佳姐的歌声

卡佳，你唱一段鲁斯兰和柳德米拉，让几位先生听听不就得了”

她声嘀咕，“可惜我写的新剧本跨国婚恋还在找人谱曲，不然让卡佳唱出来一定效果更好”

商务处职员和采购员，经常往来白熊国和龙国，回国听卡佳唱歌剧的会比较多，他们不怎么渴望现在就听卡佳唱鲁斯兰和柳德米拉

所以他俩附和安德烈的意见，“演艺公司没多少价值，不能入股”

但商会的胖子和瘦子在龙国待的时间很久了，没有会听儿时记忆里的鲁斯兰和柳德米拉，听过翻译后忙，“我们正想听卡佳姐唱的歌剧”

卡佳站起来，清了清嗓子，真准备现在就唱鲁斯兰和柳德米拉

陆策问：“安德烈先生意下如何？”

安德烈内心非常希望卡佳能在公司里入股，不完全是因为自己喜欢听她唱的歌剧，也不完全是因为卡佳入股可以免费做代言广告

他有更强烈的期盼

那是对卡佳的真心仰慕、甚至企图

多少个晚上他都是幻想着搂着卡佳、和她一起唱着鲁斯兰和柳德米拉入睡的

要不然他也不会按卡佳唱歌剧的模子去找情人“卡佳”呀

但这4个白熊国人对他的心思不清楚，一味跟着安德烈不让卡佳的演艺公司入股

这让安德烈很不爽，卡佳姐就是老子的梦中情人，老子故意她的演艺公司入股不行，不过是想压下价码，又不是真的不想要卡佳姐入股

真是一群猪队友

可我也不能自己打自己的脸啦，刚完演艺公司不能入股，现在又要把吐出去的唾沫自己再舔干，可以入股

这让老子的脸往哪里搁呢

心里七上八下，安德烈的脸色就阴晴不定

陆策见状给谯引娣使了个眼色

谯引娣很聪明地接上茬：“任何一个公司，只要引入我们公司的文化元素，公司文化、品位立马上一个台阶

未来的公司如果没有文化元素，是办不长久的

再，卡佳姐是歌唱明星，有她代言、公司的知名度在白熊国就是顶级的存在，更何况她为公司代言免费还特别认真”

何冬冬也：“那就让几位先生当面体验一下刚才视频里播放的，卡佳姐和器一起演唱的歌剧呀”

陆策问安德烈：“您意下如何？”

安德烈现在有了“在白熊国，只有我安德烈拥有这种神奇技术”的幻觉，也想在几位同胞面前显摆显摆，就同意大家再去体验一下这个器、这项技术的魔力

于是，上次的震撼一幕重演了

在那个神奇的器旁，4个白熊国人争相和器对话

他们主动在器旁边朗读短文

那个器也用他们“自己”的声音和他们交流，4个人也和安德烈当时一样，嘴巴全张成了“”字形

只有商务处职员屁事多，他提出了更高的要求

他要求和卡佳一起与器交流，然后让陆策频繁切换他自己和卡佳的声音，让器自动生成他、卡佳、器三“人”交流的场景

他心里想的是，我要让器凭空生成我和卡佳交流的情景，还要我们两人同时与器进行“三方”交流，看这个器会不会懵逼？

其实，他还有一个幻象：这个器会生成一段我和卡佳亲情演唱、亲密交往的场景

卡佳的美貌、她头上的明星光环此时开始发酵了

安德烈仿佛看透了这子的龌龊念头，他吃醋了、阻拦了，“我们未来的公司只要器当下的这个功能就足够了

大家还是听听卡佳姐和器一起唱鲁斯兰和柳德米拉吧”

不出意外，4个白熊国人都被这种神奇的“智能声音模拟技术”折服，被卡佳和器像同一个人一样演唱鲁斯兰和柳德米拉的天籁之音再次震惊

体验一结束，4个白熊国人马上提出继续谈判

卡佳、谯引娣、常莹也同意趁热打铁，赶紧谈出个结果

但安德烈坚决反对，“今天不再谈判了，我和陆策先生下次单独谈”

弄得一众白熊国人、还有谯引娣、卡佳、常莹都不知所措

只有何冬冬扫了一眼陆策，像上次在白熊国一样，脸上露出怪异的笑

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