第26章 独家代理（1 / 1）

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安德森先生的突然来电让关昱感到意外, 而接通通话后对方的话更是让他觉得自己是不是听错了。

“关先生, 你送过来的紫甘蓝太好吃了！官方商店想要独家代理你种植的所有作物, 你意下如何？”安德森的语速很快, 略微高昂的音调听起来充满兴奋。

独家代理意味着今后关昱只需要负责种植, 每有一种蔬果新品出现，覆盖全星球的官方商店网站都能及时进行宣传、销售、配送及售后，甚至连最难解决的——易腐坏蔬果的生鲜冷链配送也不用再发愁了。

关昱心跳微微加快，将通话界面投影至面前, 问他道：“安德森先生，我们之间的独家代理关系，和贵司与银河公司的营养液代理关系，会不会产生冲突？”

安德森刚一收到关昱送来的紫甘蓝, 便让家中的专业厨师为他烹饪了一道香烤紫甘蓝。

紫甘蓝淋上名贵的橄榄油，在撒上蒜末、盐和胡椒，用烤箱烤制成外圈焦黄中心发软, 最后撒上一点黑果醋。

软烂甜香的紫甘蓝像在头脑中刮起了美味飓风, 安德森几乎是当机立断下了决定：这样美味的蔬菜，官方商店一定要获得独家代理！

这几日, 银河公司一再修改普通代理合同内容, 最新一版中甚至新增了一项排他性要求，禁止官方商店代理其余公司的营养液及相似性产品。

安德森猜测, 银河公司可能是为了防备官方商店因为无法取得营养液独家代理权而销售其余品牌营养液的报复行为, 才会加上这项条款。甚至他们可能已经发现了官方商店里出售的土豆, 是故意针对土豆的。

安德森不会为了那些闹的杂牌营养液而放弃银河公司这根粗壮的大腿, 可如果放在天平一侧的是关昱的蔬菜水果，就不一样了。

二者取其一的重要抉择面前，他动摇了：如果和银河公司续约，他就得违背和关昱的约定不再帮他出售土豆；如果他彻底放弃代理银河公司营养液，就得一条道走到黑全力支持关昱，再也没法回头。

可土豆不是一个巧合，今天送来的紫甘蓝也是超乎想象的绝妙滋味，关昱掌握的这项技术，一定能够种植出越来越多的美味蔬果。

民以食为天，如果既能吃饱又能享受美味，人们一定不会拒绝满足自己的食欲。从这几日官方商店土豆销售的数据分析来看，回头客目前高达70%，并且还有不断上升的趋势。

关昱种植蔬果的竞争力要大多了。

穿着深红睡袍的安德森将银河公司的合同要求告诉了关昱，末了放下刀叉，端起水杯润了润嗓子，认真道：“关先生，我的秘书就在另一条通话线路上，现在只要您答应让我独家代理，她就会立刻拒绝银河公司。”

他紧张得将嘴唇抿成了一条线，那双褐色眸子熠熠发光，直直地透过视频通话界面望向了关昱。

“我很乐意与官方商店继续合作，”关昱没有丝毫犹豫表明了自己的立场，但也出了自己的要求，“可其余蔬菜的独家代理合同就不能比照土豆了。”

土豆是关昱种出来的第一种作物，当时他资金短缺支付不起网站代理销售费、土豆外包装制作费和包装费，才会答应30%的高额代理费。

但现在的情况和当时不一样了。

“当然！”安德森扬起大大的笑容，示意关昱稍等片刻，随即便切到了另一条线路上吩咐秘书回绝银河公司后才回来。

他顾不上面前那盘美味的烤紫甘蓝，身体前倾诚恳道：“关先生，我很希望与你长期合作，更明白双方的满意才是维持合作的必须条件。如果你不介意我继续扰，我想现在就商量独家代理合同的事。”

关昱自然不会拒绝，立即通过视频通话与安德森确认了独家代理合同的诸多细节问题，最终确定合同条款如下：

一年的合同期限内，关昱要将所有种植作物果实交由德鲁星官方商店销售，并确保质量和持续供应；

德鲁星官方商店负责包含销售、运输、仓储、售后等一系列事务，需要按照关昱的设计思路制作蔬果外包装袋，并提供冷链运输舰等必需设施确保商品能够新鲜、快速地送到每一位顾客手上。

每一种新作物的零售价会通过补充协议确定，关昱依旧无需缴纳任何网站代理销售费，代理费降为售价的20%；他还享有产品外包装设计的使用权和在其余星球发展代理商的合理权利。

德鲁星只是星系里的一颗星球，官方商店的客户群体是德鲁星上的人们，自然拥有的只是德鲁星的独家代理权。

确认好的合同细则交由安德森的秘书拟成了正式文本，关昱与安德森签署了电子合同后，再各保存一份纸质印副本作为留证。

两人商量合同细则时，植物研究所的松毅给关昱发来了一份研究报告。报告显示相同体积的紫甘蓝和土豆，紫甘蓝的能量不如土豆那么多，但各项营养元素却与土豆差不多齐平，毫不逊色。

总结来，紫甘蓝作为叶片蔬菜，是高饱腹感高营养的减肥利器。

但是紫甘蓝不像土豆可以自体繁殖，必须购买植物研究所在无菌条件下培育的种子才可以种植出新的果实，种植成本大幅度提高；紫甘蓝的体积差不多是土豆的四倍大，为了不让购买土豆的顾客心理落差过大，售价也不能定得太低。

因此关昱和安德森商量了下，将紫甘蓝的单个售价定为200星币一个，并且不会折出售。可对比银河公司400星币一个的紫甘蓝，关昱的紫甘蓝依旧十分物美价廉。

官方商店临近仓库的运输舰迅速来拉走了150个紫甘蓝，并预付了关昱30%的货款共9000星币。关昱将紫甘蓝人的形象发过去后，告诉安德森自己接下来还要种植辣椒，等到辣椒成熟时会及时将样品送过去。

安德森先生连连点头，笑容异常灿烂，表示会等待关昱的消息，随即便中断了通话。

他终于可以继续去吃那份香烤紫甘蓝了！

德鲁星银河公司分公司办公楼顶层，区域经理办公室。

中式风格的办公室内，黑色老板椅后的一幅巨大的骏马狂奔图十分吸引眼球。接待区沙发上的两个男人分别拿着一个烟斗，袅袅的烟雾中两人表情各异。

年纪大概四十六、七岁的中年男人颧骨极高，一双三角眼半垂着眼帘，吸了下手中的烟斗。

斜对面的单人沙发上的年轻男人面相与他有一些神似，但眼下微青眼袋松弛，懒懒散散地靠在沙发靠背上。

年轻男人吐出一口白烟，见中年男人一直眉头紧皱不出声，主动开口道：“波文舅舅，咱们不就是想把营养液业务收回来吗？你就别担心了，不过是早了一年而已。”

不过早了一年而已？

区域经理波文心烦了快半个钟头，一直想不出合适的解决办法，侄子马昌的这句话就像根刺一样让他难受极了。

波文瞬间抬眸，瞪着对面不成器的侄子，冷冷地嗤了一声：“你那个代理公司现在有官方商店覆盖全德鲁星的销售网络吗？有足够的人力物力财力应付蜂拥而来的大量订单吗？我费尽了多少心机才为你想到这样一个循序渐进接收营养液业务的好办法！”

现在全被临时反水的德鲁星官方商店给毁了！

波文又狠狠地吸了好几口烟斗，借着白烟将胸口的郁结之气一并吐了出去。

马昌被骂了也不见恼，耸了耸肩。在他看来，事已至此不如就算了，反正也不能改变什么。

“算了？一周后我们与官方商店的独家代理合同到期后，习惯了在官方商店购置营养液的人们会做什么？”波文见马昌一脸懵答不上来，心中恨铁不成钢，将烟斗用力地拍在白色茶几上，“他们会嫌开新网站麻烦，尝试去买官方商店新上架的新品种土豆！”

那土豆他也吃过，味道比高级营养液的确要好上很多，饱腹感等更是远远胜过公司研发的土豆，不知道官方商店是从哪里找到的货源。

可事情坏就坏在这种土豆太好了。

人都是趋利避害的生物，一旦有了又便宜又好吃的代替食物，他们还会退而求其次地选择营养液吗？

波文会在新合同中提出增加禁止销售类似商品的条款，就是想逼迫安德森下架新品种土豆，但是没想到对方干脆来个了釜底抽薪，彻底撂挑子不干了！

波文一通分析后，马昌终于明白了这其中的厉害关系，再也没心思抽烟了，额上冒出了汗，神情慌乱地问道：“舅舅，那现在该怎么办？要不要我找人把安德森绑过来，逼他跟银河公司签合同？”

波文立刻否决了这个提议：“这是明晃晃的强迫交易，他去申诉后就会变成无效合同的。”

“那怎么办？如果营养液销售额大幅度减少，舅舅你的职位……还有我那个公司，我妈给我投了3000万星币，万一毁了……”

“好了好了！”波文被侄子噪杂的话语声吵得内心烦躁，出声喝住了他。

他沉吟片刻后安排道：“你现在立即让你公司的人加班加点把网站进一步完善，务必确保三天后就能正常上线，先提前宣传几天拉拉人气。”

“至于那种土豆，我已经安排人去查了。”他那双三角眼突然迸出精光，磨了磨后槽牙道，“我一定会让安德森后悔自己背叛了银河公司。”