第139章 最可行的方案（1 / 1）

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笔趣阁已启用最新域名：fntlr=red>bqge00，请大家牢记最新域名并相互转告，谢谢！第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工作，张恪接到电话赶过去，接会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。qge00

张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点忙，宋培明自然不会拒绝。

张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。

刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。

张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。

许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。

张恪赶到城建宾馆时，四台计算都已经在宾馆的套间里安装好，操作界面是张恪所不熟悉的wndw3，而作为微软最重要的里程碑之作wndw95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，只是使用起来不那么便利，倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张恪难以忍受的还是当时的电话拨号上的速度，那是十多年后习惯宽带上的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。

###################以下文字可以有选择性的略过######################

张恪最初上马影碟项目，是在影碟市场发展的轨迹中看到快速积累资本的会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后，对影碟产业有了更深刻的认识。

影碟的起源应是-be公司的数字视频压缩技术，万燕公司向-be投资350万美元巨资研制第一块定型的解码芯片l450，仅有解码芯片是做出播放的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出vd芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统（伺服系统），并在原型上增加屏幕显示、卡拉k以及录像具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟所有标准功能形成一个复杂的系统，需要强大的p（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调试，万燕公司还发展出一整套检测技术。

影碟的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托-be研发而成，最终的技术成果却为-be公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向-be公司公开，以致-be研制于集度更高的新一代解码芯片，当-be公司向所有愿意付钱的企业供应新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。

-be公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达000港元，而九五年的制造成本才只有30港元不到。

影碟的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常的芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来的新技术，但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟芯供应商。

飞利浦、索尼、-be等国外制造商利用其长期积累的技术优势与制造水平，成为影碟核心元件的主要供应商，从整个影碟市场掠夺最大份额的利润。

九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟的成本大约为每台2000元。

这才是国内影碟市场专利之痛的完整。

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苏津东没有辜负张恪对他的期望，他在张恪将十五万年薪打入他的账户之时开始，他就对海州这边上马影碟项目可能实施的经营思路进行深入的思考，他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后，他就粗略的提出目前可行的两套方案。

无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。

第一套方案就是采用飞利浦的芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与-be的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产vd影碟，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟领域企业所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及-be的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。

张恪还知道一种影碟生产模式，那就是国内影碟市场兴起之后，飞利浦与-be公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投性质的组装工厂，加上电路板、壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的vd企业统称为“花都”。

目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开发所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开发解码板的控制软件，技术投入少，出样的速度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最大法码。

张恪目前最没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样，第三步，就可以实施第二套方案”

丁槐道：“仅仅是拿出原型，不考虑壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的型相媲美，可能需要三四个月的时间来开发系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如开发影碟的壳、箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开发模具”

最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电路等关键配件的开发；苏津东负责辅助配件的开发并负责项目的整体调度，张恪相信苏津东此时已具备这样的能力，只是他之前缺乏发挥的空间；刘明辉负责后勤保障。

在宋培明的关心，益隆镇迅速答应张恪分付支付转让款的要求，首次只需要支付二十万，以便益隆镇政府应付穷追不舍的三角债务，张恪想将原声达电子厂的厂长陈强挽留下来，但是在三角债务没有彻底解决之前，他也没有精力参与声达电子厂的工作。

到底，最终的生产方案让声达电子厂更像一家组装工厂，对生产线的投入并不需要太多，甚至对员工的要求也不需要太高，关键在于等一整套技术摸索成熟之后，需要向-be、飞利浦这些工头巨头采购核心元件时，就需要动用大量的资金。

在明年就会腾飞的影碟市场中，只要挤进来就能捞到钱，但是要借积累大量的资本，绝大部分要依赖市场运作的水平，但是企业要想在后期的残酷竞争中生存下去，就需要在积累一定资本之后执行苏津东的第二套方案，进行大量的技术投入，培训自身的技术能力。那个好像有些远，张恪目前还只看到九六、九七年的影碟市场大爆发！

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