第一百四十九章 煮茶论道！（1 / 1）

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“晚晴，你这口气倒是蛮大啊。”方行远笑道，“曹操、刘备何人啊？你二叔和你邱叔叔岂能与之相比？这话题太大了，你应该跟你舅舅去，而不是跟我和你邱叔叔在这里谈这些问题。”

方晚晴撇了撇嘴，道：“我舅舅才不想听我这些呢。”

“我看啊，晚晴谈问题是假。”邱国裕道，“真实的目的，怕是想要通过这个问题，探一探你、我的想法和观点，好抛砖引玉地给她提供一些投资上的灵感。”

方晚晴笑着道：“还是邱叔叔厉害，我确实是想听二叔和邱叔叔对目前宏观经济的一些解读和看法，想让两位多给我指点一些关于行业投资、项目投资上的要点，最近我们组向公司领导提交的几个投资方案，都被投资项目部给否了，属实有点打击信心。

其中，有一个项目，我觉得很有潜力，都跟老板好了，一定能过。

结果，等我把这个项目的融资计划书，提交到公司的投资项目部，还是被领导们给否了，让我现在都不知道怎么跟这老板。”

“什么项目？”邱国裕问道。

方晚晴道：“一個老板，打算做一个卖菜的团购站，找到我们公司，希望我们公司能够投资帮他把业务做起来，我查过目前这块的国内团购市场，还是一片空白，而且大家都是有这个需求的。

类似于掏宝改变了大家的购物方式。

我相信未来随着移动互联的越发深入发展，以及万物互联的到来。

人们逛线下超市买菜的习惯，也会被新的模式颠覆。

而且，目前快递络建设得很快，前置仓储物流，生鲜冷冻物流，也都在快速发展中，再加上外卖的兴起，即时送达服务越来越普遍，这个业务发展模式的所有前置基础条件都以已经具备了，没道理做不起来。”

“这老板，打算融资多少？”苏逸问道。

方晚晴看了苏逸一眼，回道：“5000万。”

“太少了，难怪会被你们公司投资项目部否掉。”苏逸道。

方晚晴听见苏逸这话，心头不禁一片纳闷，问道：“照伱这么，如果他要5个亿，或者50个亿，反而容易融资成功？”

苏逸微微点了点头，道：“的确是这样。”

“咋可能呢？”方晚晴十分不理解苏逸这话的意思，认为他是在胡。

邱国裕和方行远也是微微一愣，其中，方行远微笑地道：“苏，一你这么认为的理由吧。”

苏逸微微颔首，道：“民以食为天，作为衣食住行中，食品这一大类，确实大家都有买菜的需求，但生鲜市场的集中度是很低的，而且保质期短，通常也就一天、两天的时间，再者，作为民用必需品，大家对于生鲜菜品的价格，是十分敏感的。

这就导致了其生鲜菜品市场，利润率的低下。

方姐想必知道，我国各大连锁超市的平均净利润率是多少吧？”

方晚晴点了点头，回答道：“普遍在3%到5%左右，高于5%的都很少。”

“这就是了。”苏逸继续道，“民用必需品，价格极为敏感，国家管控也相当严格，净利润率极低，而在净利润极低的情况下，要想赚钱，那就必须得走规模，只有通过规模拉低营运成本，才有可能打过传统渠道，打出性价比，从而改变大家的生活和购物方式。

而5000万的投资

这钱投下去，最多也就只能建一个试点区域，对比传统渠道，不会有任何的优势。

等到投入的钱烧完了，极大概率，连个水花都不会有。

所以，你们公司否定这个投资项目是正确的。

再者，老板的想法是好的，但格局不够，也没有想清楚这个经营模式如何才能走通？简而言之，就是这位老板的魄力和能力都是不行的，按照投资的首要条件，就是投人的这个要素来看，这个项目，也是不符合投资标准的。

()(e)　　要我，随着移动互联的深入发展。

‘团购买菜’的这个经营模式，肯定会兴起，也极大概率会改变大家的生活方式，甚至会淘汰掉一大批线下连锁商超。

但是，还是那句话。

这个经营模式，是靠规模取胜的一个经营模式。

只有天量的投资，以及拥有天量用户的大平台，通过持续的烧钱，才能烧出一个市场出来，才有实现最终盈利的可能。

其余的中企业，中玩家，有这个心思，也是玩不转这种模式的。”

“嗯，苏的这些话算是一针见血了。”邱国裕眯眼瞧了瞧苏逸，满脸赞赏，“商业模式的好坏，天然的净利润率高低，就决定了投资的难以程度，不能低利润率，必须要规模取胜的商业模式不好，但至少这类商业模式，投资的难度和投资的风险，会相当的高，因为竞争对随处可见，不打出规模，根本就没有任何护城河可言，而要想打出规模效应，占领市场份额，那就必须得进行天量投资才行，这就更加增大了投资的风险。”

“明白了！”

方晚晴多日来的心里疑惑，终于被解开。

不由目光一转，很是惊讶地看了苏逸一眼。

“可房地产开发，净利润率也相当低啊。”方晚晴顿了顿，又道，“那为何资本和企业，都蜂拥而至呢？”

苏逸道：“房地产开发的净利润率虽然很低，普遍也在3%到%左右，但是房地产开发行业有个天然的优势，那就是很容易扩大规模，且天然具备着杠杆效应，再低的净利润率，在叠加规模杠杆的效应下，也会显得非常可观。

在魔都，一个普通的开发项目，动辄几十亿、上百亿，一个普通的住宅项目，销售规模，也是动辄几十亿、上百亿。

这就算净利润率只有3%，那也是上亿的净利润额啊。

同样的净利润率下，容易做营收规模的行业或者企业，再投资上的优先度，肯定是高于不容易做营收规模的行业或者企业的。”

“好像还真是这样。”方晚晴想了想。

看向苏逸的目光里，逐渐变得欣赏了起来。

“苏先生也是做投资的吗？”方晚晴主动问道，“看起来你像是我的同行。”

在来邱家做客之前，二叔也没告诉她为何要过来吃饭，也没邱家请了哪些人，更没向她提过苏逸这个人。

所以，她对于苏逸是完全不了解的。

也根本不知道，今晚这顿饭。

就是邱国裕跟方行远俩人暗自商量谋划之后，给她安排的相亲宴。

“同行应该算不上。”苏逸道，“我目前主要做二级市场，一级市场虽有涉猎，但都是打闹。”

“二级市场？”方晚晴微有诧异。

她本来以为苏逸对于投资市场的见解这么深，应该是一级市场的投资人才对。

却没想到对方的主要重心，居然是二级市场。

“苏先生对于金融交易市场，也有很深的见解吗？”方晚晴问道，“你是做国内市场，还是国外市场？”

苏逸道：“很深的见解谈不上，只能还有些经验，目前主要是在国内市场，未来不定会转向国外市场。”

“今年下半年的股市场，应该不是很好做啊。”方晚晴道，“我们公司二级市场的业务部，主要是基金投资部，在今年下半年，就这几个月中，被迫清盘了好几支股市场上的偏股票型基金产品。”

“我觉得还好。”苏逸道，“赚点钱还是不难的。”

“还能赚钱？那苏先生真是厉害。”方晚晴赞了一句，又问道，“苏先生是在券商构工作吗？”

()(e)　　能对一级市场和二级市场都这么了解的。

她下意识地就会想到国内的证券构。

苏逸回道：“没有，之前是在‘华熙资本’，后来就自己单干了。”

“‘华熙资本’？”方晚晴道，“我有个同学，也在‘华熙资本’公司，她叫邓希瑶，苏先生认识吗？她现在应该是在‘华熙资本’的投资策略研究部工作。”

苏逸想了想，对这人还真是有些印象。

毕竟方晚晴的这人，曾经跟他共事过一段时间，后来跳槽到了一家国外的投行构，好像发展的还不错。

“认识，但不熟。”苏逸道。

“苏先生之前是哪所学校毕业的？”方晚晴想了想，问道，“哈佛商学院？斯坦福金融学院？牛津、剑桥，还是国内的华清、燕大，或者央财？”

苏逸微笑地道：“方姐可能高看我了，我魔都财大毕业的。”

“那也很不错了。”方晚晴脸上泛着笑容，并没有因为苏逸非顶级名校毕业而看轻他，“我是在浙大读了两年，然后作为交换生，又转去了芝加哥读了一段时间，哦，对了苏先生，你对于当前国内外的经济大环境怎么看？有你觉得稍微明确，且具备潜力的行业投资会吗？”

苏逸道：“国内外的经济大环境嘛，不上好，但也算不上多么悲观，有危出现的可能，但在危之中，也会存在很多难得的遇和投资会，至于具备潜力的行业投资会，目前据我所知，具备预期共识的，应该就是‘移动互联’的深入发展方向，以及‘新能源产业’发展方向了。”

“嗯，我也是这样认为的。”方晚晴点了点头，“最近‘新能源产业’倒是备受大家关注，但这个概念主题也提了好几年了，很多构投了一波又一波的创业公司，就是没有几家存活下来的，能够实现盈利的，就更少了，苏先生觉得这种状况后面会有所改善吗？其实我对这个产业方向还挺感兴趣的。”

苏逸道：“肯定会有所改善，据我所知，‘锂电池’的技术路线，以及规模化生产商用路线，已经逐渐成熟了，相关产业链公司，以及国家大力推进的‘新能源汽车产业链’相关企业，肯定会迎来一段好日子。”

“不过日本在‘新能源产业’的探索上，跟我们发展‘锂电池’的技术路线，倒是不太一样。”方晚晴道，“他们的研究重心，主要是在‘氢能源’上，且提出了‘氢燃料电池’的概念，你觉得‘氢燃料电池’的这条路线能走得通吗？”

苏逸笑了笑，道：“目前来，应该是不太靠谱的，要想真正实现规模化生产和商用，不止是实验能够成功，或者远离能够走通就行的，还得考虑材料成本、制作成本等因素，如果一块电池的制作成本要00万、200万，那就算技术路线能行，在实际的市场应用上，也没法落地”

俩人从投资观点，谈到产业分析。

再谈到宏观经济发展，以及政策风向。

最后又开始讨论二级市场的交易技巧，谈论股票、债券、外汇、期货、衍生金融产品交易市场等等相关的问题。

根本就没有注意到邱国裕和方行远早就收了棋盘，进了屋。

也没注意到旁边喂鱼的女孩嘟哝着吐了吐舌头，也跑进了屋子。

更没注意到整个花园里，就只剩下了他们俩人，以及只剩半边脸儿的落日。