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“不要沾沾自喜。”
“这只是一个阶段性胜利而已。”
“有点出息,才七万单就把你们乐成这样?”
“将来还怎么跟我做大事?
魔都两千万人,十分之一吃外卖,两百万人一日三顿,每天最低也是六百万单!
这才到哪?百分之二都没有,有什么可骄傲自满的?”
即使第二天一大早开会,众人都是嘴角挂笑,有这个成绩,再苦再累也值得。
李泽华很淡定,淡定到嘴角时不时露出月牙,“所以,无论你们怎么想,我是很开心的。”
“当然啦,工作还要继续,张大有,从你开始,通报一下具体情况。”
张大有嘿嘿笑着,“根据今天早上全面复盘,昨日总计订单量为七万七千四百八十七单。
其中电话订餐2405单,吃了么站4255单,还有原饭急送平台分流,及各站点订单,商家临时增量订单等。”
“很好,这是上订餐第一次超过人工电话订餐,还接近翻倍;我如果没记错,电话客服组有接近30人吧?”
“而技术部,研发部呢?一共才40人不到!各位,谁能告诉我,这明了什么?!”
听完数据对比,在场所有人都面露沉思,只有新加入的叶峰果断举发言。
“我浅谈一点,在饭急送时期,我就已经注意到互联,和传统餐饮配送相结合的巨大市场前景。
所以我果断拒绝微软集团工作邀请,就是为验证这一事实。
在加入本集团后,李总也不止一次告诉我,外卖市场前景广阔,将来是很有可能做到几十亿,上百亿级别的。
现在,真实数据摆在我们面前,我们就是一家不折不扣的互联高科技公司!”
李泽华带头鼓掌,惊醒了沉思的众人,见他们中许多人还是一脸茫然,只被动的鼓掌。
略微思索道,“相信很多人不能理解,无论是传统配送,还是互联配送,实际上我们都在做配送,好像没区别,对吗?
可这是极其错误的思想!
因为互联将会极大的挖掘出这个行业最大的潜力,我称之为互联技术赋能。
就比如老张,我问你,假设我要在魔服务两百万人的一日三餐,需要多少个客服和调度?”
()(e) 张大有略微计算,不敢置信,“按目前每人极限状态下,一天二百多单,差不多要三三万人吧!”
所有人愣住。
在座的没有傻子,配送原本就是利润微薄的行业,公司到今天仍在亏损。
他们都不敢想,仅仅一个魔都市场做到理想状态,就要三万名客服,那全国呢?
哪怕做到全国垄断,也养不起遍及全国的几十万,上百万名客服吧?
见大家有所触动,李泽华很满意,“而这正是互联的魅力所在,只要我们有足够的服务器承载数据量,做好日常维护升级。
四十個人就可以轻松超越一百三十人的劳动成果,难道是后者不够努力吗?
在座各位都看得见,客服组的同仁就在楼下。
而且,这绝不是互联的极限,参考那些服务成百上万人的互联公司,他们甚至做到一比千,乃至一比一万。
这意味着只要抓住互联这个核心,我们可以用几百人,几千人,就能做到几十万人都做不到的事情。
这其中能节约多少成本,给企业增加多少利润?现在,你们还不觉得我们是互联公司吗?”
信息量太大,众人一时难以接受。
但有一个点,他们都注意到,那就是公司将迎来更好更快的发展。
互联是什么,大家不明白,但实实在在的便捷都看得见。
“大家都不开口,是反对我的看法?”
“不是,是我们还在理解消化您的见解。”
其他人也纷纷点头,李泽华赞许着冲接话的郝俊杰点头,继续道。
“接下来的重点,是让技术部,研发部发挥更大的作用;要招聘更多t从业人员,扩大我们的领先优势。”
吴文慧忍不住开口道,“李总,您的我们都能理解,但是这样会不会太激进?
我不是蓄意针对谁,就事论事,目前每个月的宽带,服务器租借储存成本已经很高。
一味扩大规模,会给公司带来极大的发展包袱,更大的亏损意味着更大的风险。”
李泽华不以为意,“正如我之前所的那样,不设任何盈利目标,一年烧光一千万!!!
你们别以为我在笑,不仅是一年,甚至未来三五年之内,公司都不要任何盈利计划!”
()(e) “啊?!”
几乎所有人都傻了。
创业开公司不为盈利?
是他们听错了嘛?
“我再强调一次,未来三五年内,那些所谓的盈利计划,统统砍掉!
从今天开始,所有人都要牢记一个事实!亏钱做市场,亏的越多,我们就越安全!”
顾时节瞅瞅这个,看看那个,他不急,他懂,这是李总又准备展开忽悠。
不过他真的很好奇,李泽华的底气和自信哪里来的?
他才二十岁啊!
怎么感觉像个50岁的老狐狸?
杨志超和于莉也不急,前者现在完全被李泽华展露的才华所折服。
至于后者?
李泽华让她去死或许难点,但让她随便干点别的,一个眼神足够。
“你们没听错,我就是要不赚钱,不赚今天的钱,要赚未来的大钱!
你们中肯定有人在想,没必要亏损嘛,我们给一线员工的提成太高,哪怕扣除20%,他们也不敢轻易离职,因为工资待遇还是超过魔都平均水平
在商家扣一点,成本省一点,不就盈利了吗?
秦总和叶总也不止一次和我提过,就饭急送那样,不也赚钱了吗。
可是我要强调一点,赚钱的市场,会成为所有人学习努力的对象,我们很强大吗?
看似有上千人的团队,可是在那些跨国公司,上市公司面前,我们算什么?
屁都不是!
人家能让你安安心心赚钱发展壮大?
到时候随便砸点钱进来,我们凭什么取胜?
所以一定要设置好高门槛,培养战斗力强大的基层团队。
他们能高薪挖取在座的各位,但是他们没办法给所有一线员工加薪。
这就是我的目的!
亏钱,亏到巨头看了都摇头!
等到他们发现这个市场的美好未来,准备下场时,我们已经有足够的底气去迎接挑战!”
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