第092章 半夜来客（1 / 1）

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自己有错觉了？

是，刚刚确定，是自己发生错觉。

在问情亭能发生错觉，引起了酷哥对往事的回忆。

酷哥又来到他以前坐过的位置上，望着一浪又接着一浪的湖水发起呆来的。

这时，酷哥感觉有点疲倦，有睡意袭来，就这样，他迷迷糊糊地睡着了

“酷哥，是你在喊我吗？”

酷哥听见有人问他，回头一看，媚美真的来了。

“媚美是你吗？看到你我好高兴。”

“是我，酷哥，我来了。”媚美回答。

酷哥：“媚美，你怎么知道我要来问情亭呢？”

媚美：“我想，是心有灵犀一点通吧。”

酷哥：“我走到哪里你都会知道，我想什么，你也会知道。是吗？”

媚美：“是，知我者酷哥也。嘻嘻。”

酷哥：“那你知道我最近为什么苦恼吗？”

媚美：“啊，你不就是为了那口老井吗？？”

酷哥：“那你这个老井该怎么办？”

“其实呢，你已经想透了，也想明白了。你想的那个方案我很赞同，你就按这个方法去做，挺好的。”

“是啊，我就是想见你，请你证实一下。三个臭皮匠合成一个诸葛亮吧。”

“先保水饺项目，做好每一道环节后，做好才有会，然后呢，再做饮用水的相关产业。你想从水饺开始发展自己完整的产业链，是个非常好的想法。饮用水可以低成本扩张，是一个可重复消费的东西。我们把井水延伸到居民的日常消费，这个市场非常有潜力，非常大。”

酷哥：“是啊，饮用水也是一个永久的市场，这是老天给我的一个生财之道。酷哥水饺是做吃的，酷哥老井的水是做喝的。吃喝是人们的日常刚需，每家每户都要消费。我想，这个市场应该可以做得很好。”

媚美：“桶装饮用水走向居民已经有好多年了，这是一个成熟的市场。现在，就是要找到一条非常先进的，便于操作和减少环节路径，能让市场接受的一种销售模式。别人做桶装水，你也做桶装水，但是，你的水就要与别人做得不一样。目前，各大厂家的桶装水成本都差不多，主要体现在水的运输成本和送水的人工成本。生产线上的灌装成本也差不多。因此，谁能降低销售环节和二次搬运的人工成本，谁就能获胜。如果把运输和人力成本用一个很好的方法让它简化或者省略掉，那么你的水就有很大的竞争力。”

()(e)　　酷哥：“是的，在运输和人力成本上构成上，主要是二次运输或多次运输以及人工送货上门等环节，还有店就近布局，这些成本占了桶装水价格的一大半。如果把这个成本能够降低到20%，那么，水就成了暴利商品。”

媚美：“你看，怎么降低这块成本呢？”

酷哥：“我想，把水的包装方式改革一下，然后将水直接送到居民楼下，实行无人售卖，用户自取的方式。用户可以在自家门口很容易、很方便地将水提回家。这样，水不能太重，以3—5升的容量为好。每一个产品包，可以够一家人一至两天的用水即可，用户可在下班回家时，在无人自动售水上随意购买，24时保供。这样，饮用水厂家就省去了多次转运和送水的人工费。

我发现，许多居民楼的楼，都有废弃信报箱。由于人们用了，电子邮件和微信等取代了传统纸质邮件和报纸，自然，信报箱就被淘汰了。但是，那些信报箱的位置非常好，如果把这些信报箱换成饮用水自动售水，让回家的住户自取自提，不是更方便吗？”

“想法很好，你继续。”媚美。

“在每栋居民楼的楼安置一台自动售水。产品形式分为成品包装水和散装水。成品包装水，就像一个礼品袋一样分置在自动售水的货架内，由自动售水主动售卖。旁边，还设有大型散装水罐，便于用户自带水桶打水，散装水按容量计费。

这里，复杂一点的是包装的成品水，要做到一次性的，其包装的成本就被必须很低。为了做这些，我设计了一种覆膜纸质包装袋，袋里面有一层防水塑料薄膜。这种袋子在出厂时，就经杀菌消毒后一次性封装，用户购回家，开盖即用。这种成品包装水我们分为两种规格，一种规格是3升容量的包装，一种规格是5升容量包装。我大致测算了一下，每只外包装袋的成本在3-4毛钱，而我们的售价是：3升的包装，我们大概只卖5元钱。5升的包装我们大概2块钱。让老百姓买得起用得起，喝得起。用户购买起来非常方便、卫生，又杀菌又安全，又经济。”

媚美：“这样你就把桶装水的市场挤掉了。”

()(e)　　酷哥：“市场是优胜劣汰，我们要在竞争中获胜。也只有竞争，才能优化市场。”

“你这种纸质覆膜包装可以申请专利，对自己是一种技术保护。”

“我不打算申请专利。”

“为什么啊？”

“我卖的是酷哥老井的水，而不是卖包装。”

“如果有人冒充或者是侵权。你没有技术保护怎么办？”

酷哥一笑：“搞技术创新，首先是市场创新。我们要永远走在别人的前面，所以我们不怕别人偷窃技术。”

媚美也笑了：“很好，如果你将这种方案做成一个策划案或者是做一个商业计划书分发给你的这个老井的投资人，也就是你的水井的主人、景区管理处，我相信他们非常感兴趣。”

“是。”

媚美：“酷哥，你的父亲好像发病了。”

“是。”

“你把这个了项做起来以后，你要抽出时间带你父亲去看看医生，如果能做术就尽量做术，如果不能做术，我再来研究治疗方案。我想总有方法治好你父亲的病。”

“好。谢谢。”

酷哥还想，不料，自己的在响。

酷哥从梦中惊醒了，原来真的是自己的在响，而且响了好几遍未接。

刚才，酷哥在问情亭里真的睡着了。

酷哥一看，是他妈打来的。

“歌儿，大半夜里你到哪里去了？家里来客人了，赶快回来吧。”

酷哥听完大吃一惊：“这大半夜的，谁来了啊？”

妈妈：“她她叫美美，是你的女朋友。歌儿，你什么时候有女朋友了，这么大的事我都不知道啊。”

酷哥一听高兴了，美美刚才还在梦里，怎么这么快就来家里了？