第197章 特色（1 / 1）

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待遇？

涂夫人更加疑惑了，一个卖胭脂水粉的店铺能有什么待遇值得别人一下拿五百两银子？

五百两不是数目，哪怕是预存，也是真金白银。

晏飞荷看她表情，笑着道：“夫人是否觉得飞荷在夸大其词？”

涂夫人有些不好意思地点了点头，不是她不信任，这确实是匪夷所思。

“夫人，您应该知道大乾的许多商铺都有自己的信物，凡持有信物者到大乾中任何一家他们的店铺，都能得到应有的招待。只不过那些信物寥寥无几，只有对家族非常重要的人才能拥有。”

晏飞荷缓缓解释，“夫人手上拿的这张贵宾卡就是类似的一种信物，持有它可以在我们醉红颜享有专属优惠，更重要的是可以享有醉红颜特有的权利。”

“醉红颜特有的？”涂夫人重新审视手中的卡，自言自语道。

醉红颜跟春生堂同样经营胭脂水粉，但它能迅速崛起，就是因为它的产品。能被春生堂仿制的不算，除去那些，剩下的就很好猜了。

肌肤护理和妆容设计也算是醉红颜的特色，但这些只要通过预约排队，还是能体验到。就算是晏飞荷推出饥饿销售策略的产品，登记之后先交付一定的诚意金，也是能买到的，不过是时间长短。

唯一买不到的就是销售处于火热状态的香水。现在天澜城有了店铺，香水还是供不应求，有价无市。

这种情况下，晏飞荷口中的醉红颜特有的权利，差不多就是香水了。

“是香水吗？”

“夫人的没错，就是香水。”晏飞荷笑着点头。

对于香水的制作方法，晏飞荷有着强烈的自信。香水用到的蒸馏酒精以及蒸馏精油，还有配制，哪一个都是革命性的，超越了他们的认知，难以模仿。

香水在天澜城受欢迎的程度，晏飞荷都看在了眼中，也一直都在她的掌控之中。

她更肯定地道：“夫人，我对于持有贵宾卡之人享有的待遇，想到了几个方面。第一是最基本的，持卡来到店中消费，所有的产品一律以八折优惠；第二，对于持有贵宾卡的人，每个月赠送一次肌肤护理；第三，也就是最重要的一点，醉红颜每次香水的发售，她们享有优先权。另外，我们可以提供一次为她们量身造香水的机会。”

量身制作香水的威力，晏飞荷在永宁城已经见识过。

当时醉红颜在永宁城刚开业，香水就被抢购一空。

等到孙修明、杜明聿等人前来想为家眷求购一些时，已经晚了。

晏飞荷当时答应了他们众人，要根据他们家人的喜好为其量身定制一款香水。后来兑现承诺，也正因为这样，醉红颜的客户更为真诚。

定制本身更符合大家追求与众不同的心理。

把这种服务放到贵宾卡中，她相信一定能吸引住人们的注意力。

涂夫人听到量身定制这种方案，眼睛立刻亮了起来，笑着道：“飞荷，这张贵宾卡太精致巧了，真的是让人爱不释手。这样吧，这个编号零一的卡我就买下来吧。身为你的合作伙伴，我觉得应该对咱们自己的店铺充满信心，以身作则。回头我就这贵宾卡多，相信她们一定会愿意购买的。”

“夫人，我没有给您推销的意思。”晏飞荷一时没反应过来，涂夫人买下这贵宾卡的行为完全不在她的设想之内。

“什么推销不推销，我这是对你的生意有信心，也不是，是对咱们的生意有信心。你想，我作为合作伙伴，若是自己都不用醉红颜的产品，你出去也没什么服力不是？”涂夫人笑着道。

晏飞荷点点头，觉得涂夫人的话言之有理，但又总觉得哪里有些不对。

“噢，对了，飞荷，这卡片上面是零一的编号，是不是量身定制香水的时候也是排在第一位？”涂夫人假装不经意地问道。

晏飞荷笑起来，合着这贵宾卡的特权，还没来得及吸引住客人，先把自己人吸引住了：“夫人，您若是需要量身定制香水，随时都可以，哪里还需要这张卡。”

涂夫人正色道：“那怎么行，人情是人情，生意是生意。再，我不以身作则，怕是让别人想要这贵宾卡都没有服力。”

晏飞荷真心感动，涂夫人都想得这么仔细。

两人又计议一番该如何进行贵宾卡的推广，然后分头行动。

楚庄睿坐在御书房，手里把玩着醉红颜的贵宾卡，浮现出玩味的表情：“顾卿，就这一张的卡片就值五百两银子？”

顾心山听不出皇帝话中的口气是赞赏还是不认同，他心答道：“回陛下，臣听那晏飞荷是只要在醉红颜店中消费五百两或者预存五百两银子就可以得到这张卡片，不算是买的。”

“顾卿，这种文字游戏也就是跟外面的人。无论是消费还是预存，不都得先掏出去五百两银子？”皇帝叹道，“对了，醉红颜一共制作了多少张这样的卡？”

顾心山恭敬道：“听晏飞荷，目前是一百张。”

“一百张？也就是醉红颜仅仅通过一张的卡片，短短时间之内就有五万两银子进项？”楚庄睿顾不得帝王身份，睁大眼睛道。

顾心山垂首不语，这一招他都吃惊得很，不用任何产品直接有五万两银子，称得上空手套白狼。

“顾卿，广告牌已经在天澜城推广开了，进项如何？”楚庄睿顿了顿，转了话题。

“回陛下，第一次广告牌的使用情况参照了永宁城的拍卖会，以竞拍的方式对外招标。第一次广告牌的使用期限是三个月，一共进项六万九千两。”

天澜城建立的广告牌数量远远多于永宁城，关键是天澜城的有钱有势的富贵人家实在是太多了，竞拍价格节节攀高，为广告牌的使用开了一个好头。

杜明聿从永宁城的到来，为顾心山分担了不少的事情。

永宁城广告牌的设立，杜明聿从头到尾在跟着，包括拍卖会他也是作为一个见证者参与了全程。

来到天澜城，再从事同样的事情，他是轻车熟路。而且，杜明聿通过那些跑船人在天澜城里四处宣扬广告牌的好处，为广告牌的投入使用造足了势头。

从广告牌的筹划建立，到如今的投入使用，也不过是三个月左右，就有将近七万两的收入，已经算是非常暴力的来钱方式。

楚庄睿把手中的贵宾卡随手放到书桌上，手指轻扣桌面，摇头叹道：“将近七万两。顾卿，你这次做的已经足够好。可是朕没有想到这个晏飞荷，更是厉害，一张卡就能起到同样的效果。”

“陛下，臣曾听晏飞荷过，这天下的钱，数女人和孩子的钱最为好赚。加上物以稀为贵，市面上并没有能跟醉红颜香水媲美的东西，能有这样的效果也能理解。”顾心山低头道。

“女人和孩子的钱最为好赚？这是什么道理，朕怎么从未听过？”楚庄睿又问。

顾心山赞同道：“陛下，臣之前也没有听过这种法，但听晏飞荷阐述之后，有醍醐灌顶恍然大悟之感。晏飞荷，相较于男性，女性是一个更加感性的群体，购买欲望经常受到外界的影响。心情好了买买买，心情不好也是买买买。而且，通常情况下，一家之中担任管钱的角色都是女性，她们对于买什么东西更有决策权。”

楚庄睿一边听一边结合着后宫的情况，好像句句在理。

“那孩子呢？”

“陛下，一般来孩子的年龄比较，更加容易受到诱惑，根本没有便宜和贵的概念，只要合他们的心意即可。对于民间的百姓来，孩子代表着他们的将来和希望，做父母的都希望把自己最好的东西给孩子，也比较舍得花钱。”

“这个晏飞荷观察得当真是细致入微，朕是第一次听到有人从这个角度阐述赚钱的道理。”楚庄睿赞叹了一声，“古人都世事洞明皆学问，今天看来，果真如此。这个晏飞荷，赚钱的能力确实不错。”

“有可能是天赋吧。”顾心山苦笑道，“听晏飞荷的父亲晏才温也是一个商业奇才，他接受春生堂之后，硬生生地把春生堂从一个名不见经传的店铺做成了天下知名的胭脂水粉铺。现在晏飞荷又是如此，把从未听过的醉红颜做到今天的地步。”

对于这种天才，除了天赋异禀，他实在是找不到其它的理由来解释。

“顾卿，你以后要多向晏飞荷学习学习，国库的充盈还指望着你呢。”楚庄睿语重心长地道。

广告牌的设立，并没有让百姓的生活受到很大的影响，同时又增加了国库的收入，这种情况是他喜闻乐见的。

“臣定当努力不负陛下厚望。”顾心山跪下行礼道。

楚庄睿轻轻摆了摆手，道：“起来吧。对了，昭儿建立的九州广告和杂志现今是什么模样？”