第91章 静观其变（1 / 1）

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“需求层次？”楚冷晗在脑海中想了想，确认没有听到过这个词，摇了摇头道：“没有听到过这个法。百姓的需求不就是丰衣足食，生活过的更好吗？怎么还会有层次？”

“你这样也能的通。百姓讨生活，求的便是一个富裕安稳，若是能有机会家中子女出人头地那就是上辈子烧了高香。”晏飞荷道，“可是你若仔细观察一下，根据不同阶段的需要进行细分，你会发现每个阶段人都会有不同的需求。”

楚冷晗被勾起了兴趣，这对他来又是一个新奇的理论：“大姐能否详细？”

能和大乾的人一起毫无顾忌地讨论前世的理论，晏飞荷也很开心。

她脑中回想着曾经看过的马斯洛需求层次理论，然后用自己的语言加工了一下：“楚，人生活在世，首先要解决的肯定是生存问题，对吧？食物和水，如果没有这些，人们的生存就会受到威胁。也就是，人们最基础的需求便是生存的需要。”

这个最好理解，如果人们不能活下去，其它的一切都是浮云。这个需求毋庸置疑，楚冷晗点头表示同意。

“那么人们满足了生存的需要，便会开始注意生活的安全与否，人身的安全、家庭的安全、财产的安全等等，都属于这个范畴。”晏飞荷继续道，“当这些再满足之后，人们便开始追寻友谊，爱情等各种关系，这种可以称之为归属需求。

再之后就是尊重需求，你会发现人们开始追求名声、地位，人们开始希望有稳定的地位，得到别人的认可和尊重，学而优则仕就是这个道理。

最后则是自我价值实现的需求，当人们前面的需求都满足之后，他们就会关注如何实现自己的理想、抱负，希望个人的能力得到展现。”

她很佩服自己还能记得那么多，这都已经是很久之前的知识了。

她是刚才听楚冷晗问报刊管理能不能实施的问题，下意识地想到了看过的马斯洛需求层次理论。

马斯洛认为，人的需求分为五种，分别是生理需求、安全需求、情感和归属的需求、尊重的需求以及自我价值实现的需求。

大乾王朝这些年风调雨顺，人们大多丰衣足食，一些生理的需求和安全需求早已经被满足，他们现在需要向更高层次的需求去追寻。

人们已经不满足于简单的吃好喝好的阶段，开始有目的地去寻找精神上的依托。

用晏飞荷非常熟悉的一句话来概括，就是人民群众日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾。

晏飞荷的俏佳人刚好在这个阶段推了出来，然后迅速在人群中找到土壤生根发芽，变成如今风靡一时的大众消遣读物，接着就出现了更多的跟风效仿者。

这种情况已经成为了一种趋势，明百姓需要这样的东西，你只能想办法去适应这种潮流，而不能人心向背。这就是社会不断向前发展的力量。

晏飞荷浅白的解释，让楚冷晗很容易就理解了马斯洛需求层次的理论。

这种对于人们生活需求的细分让他觉得很有意思，他是第一次听到这种对于生活常见现象的分析和归纳总结。

楚冷晗看向晏飞荷的目光更加幽深，这个女人脑子里怎么那么多特别的想法？

要是按照这种法，官府就可以针对不同需求层次的人们制定不同的管理办法。

他越发觉得这次来到永宁城的选择是多么的明智，最起码目前就已经接触到了很多从未听过和见过的新事物，新知识，新理论。

同时他也明白了晏飞荷笃定神情的原因。

大乾目前人们安居乐业的情形，他比晏飞荷了解的要更加清楚，自然知道百姓们早已过了温饱最次层次的需要。

俏佳人这类东西的出现，刚好可以满足人们在温饱基础上的进一步需求。

以后只会有越来越多的跟风者出现，想要禁止，虽也能做到，可是却不得民心。

找到一个合适的管理办法，因势利导才是最好的做法。

“大姐，你这番言论可谓是高见，楚某佩服。”楚冷晗这次是发自内心的佩服。

一介女子，又是个商人，眼光竟然如此了得，同时他也很好奇，“大姐，你这些东西都是从哪里看到的？”

晏飞荷当然不能是自己前世看到的东西，她狡黠一笑：“都是没事儿自己瞎琢磨的。”

楚冷晗当然不会相信瞎琢磨就能琢磨出这么厉害的眼光来，他想着是晏飞荷不想多讲，也就没有再接着问下去。

不多久，两人聊着来到了醉红颜店前。

孙修明的春生堂降价的消息，虽然晏飞荷不怎么担心，但她还是想来看看怎么回事。

果然，春生堂门前放了一个牌子，上面写着降价的消息，店内的胭脂水粉在原有价格的基础上一律八折。

降价的力度虽然不是特别大，但对很多人来也算是一个不的优惠了，吸引了不少人在春生堂门前驻足观望。

陆修齐早从店内走了出来，将晏飞荷迎到店中。

“大姐，你对面春生堂的这个降价会不会影响到我们的生意啊？”陆修齐的声音有略微的担心。

“怎么了，陆叔？看样子您比较担心这个事情啊！”晏飞荷走到店后坊中，和陆修齐一起坐下。

陆修齐回道：“姐有所不知，降价的这个策略，以前老爷经常用过，而且比较奏效，没想到老爷以前的方法竟然用到了我们自己身上。”

陆修齐口中的老爷指的是晏才温。

“哦？父亲用过这个策略？”晏飞荷第一次听到这个消息。她的记忆中好像没有这类事情的存在。

陆修齐道：“是的，大姐。您之前没怎么关注过生意方面的事情，不知道这些。以前老爷到外地开拓春生堂分铺时，经常会遇到当地店家的抵制和恶意竞争，无奈之下老爷会用降价这样的策略，看看谁能撑到最后。

还好，靠着老爷对于全局的掌控，通常都是春生堂笑到了最后。到了后来，老爷发现这招非常有效，对于那些不开局面的分铺都会使用降价的策略，最终才奠定了春生堂在大乾王朝胭脂水粉界的地位。”

没想到价格战这种策略竟然被晏才温用的炉火纯青，怪不得晏飞章会用这个方法，原来是有成功的例子在前面放着。

“原来是父亲使用过的成功策略，看来我那个弟弟是有备而来了。”晏飞章口中如此道，可是神色完全看不出一丝担心。

陆修齐叹了一口气道：“是啊，谁能想到老爷当年留下的东西竟然被他们这一群白眼狼拿来对付我们。”

晏飞荷知道陆修齐以往跟在晏才温身边，见识到了晏才温的运筹帷幄，心中下意识地会有一种春生堂还会成功的感觉。

只是可惜，晏飞章错了算盘，没有对醉红颜进行仔细的调查就使用价格战的策略。

“陆叔，您不用担心，他们这个方法影响不到我们，就算是一时生意比不上往常，您也不用管它。”晏飞荷安慰着陆修齐。

“姐可是有了什么应对的方法？”陆修齐眼前一亮，他相信晏飞荷如此必然有相应的应对之策。

这么长时间以来，晏飞荷做的决定从来没有让他们失望过，陆修齐相信这次也是一样。

晏飞荷道：“陆叔，我们现在以不变应万变就是最好的应对方法。咱们醉红颜店中虽然有一部分跟春生堂的产品相同，可那并不是醉红颜的主要产品。”

醉红颜虽然保留了一些春生堂以往的经典产品，可是主要的产品还是晏飞荷带来的新技术，香水、口红、眉笔、肥皂、面霜等等。

所有化妆品的功效都是类似，清洁、保湿、护理、美白等，古今中外，莫不如是。

可是同样功能的产品还有一个产品升级的问题，醉红颜目前的产品就是技术升级之后的产物。

香水、乳霜、面霜这些，春生堂目前根本制作不出来，也就是，想用价格战这样的方法跟醉红颜竞争，完全起不到什么效果，因为两家的主要产品根本不在一个等级上。

晏飞章只看到了春生堂以往用价格战无往不利，却没有对产品进行仔细的调查。

不过对他这样的人来，没有深厚的相关知识，只是以一个局外人的身份看待女人用的胭脂水粉，可不是功能都一样嘛！

再，晏飞章做的这个决定，天澜城那边知道不知道还是两回事儿呢。

消息不畅通，目标不一致，晏飞荷更加不担心春生堂准备的降价策略。

把这些同陆修齐分析过一遍，陆修齐也算是彻底放下了悬着的心：“姐，那您的意思是我们什么也不做，静观其变就是？”

“对，什么也不做，看看晏飞章能撑到什么时候。陆叔您只要把工坊那边理顺，不出什么差错就行了。”

作者有话要：

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