第86章 明德当铺（1 / 1）

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“要确认一下。”楚冷晗淡淡的。

沈德兴要真是有这个想法，那对于永宁城的人来是件好事。正如他自己所，不做黑心商人，能给予更多困境中的人提供帮助。

只是单凭他自己的一面之词不能确认是不是真的。

“是要确认一番。”晏飞荷同意道，“一念堂是为别人设计广告不假，但我们不能做一个没有责任的商家，我们得确保做广告的这些店铺不会给人们带来不好的影响。”

她不想因为一念堂的缘故，把明德典当行的名声出去之后，却发现他们并不是宣传的那样，不能给百姓带来实惠。

楚冷晗默默地看了一眼晏飞荷，对于她的这种不唯利是图的思想相当赞赏。

他的身份决定了他不能站在一个商人的立场上来看问题，可晏飞荷本身就是一个商人，她能跳出商人的局限，让人刮目相看。

“那行，我让人去探探。”商量出结果，苏正青立刻就找人去做这件事。

晏飞荷道：“嗯，你让他们重点关注一下典当物品的价值比起其他当铺如何，还有利息的高低，这些都是最基本的。对了，还有他们的服务态度。”

“服务态度？”苏正青不解道。

“对，服务态度。你让前去的人扮寒酸一些，看看明德当铺的服务态度怎么样。这些都是细节性的东西，是不是真心想为人们做些善事，从这些事中能窥得一二。”晏飞荷想了想，又转身对楚冷晗道，“楚，你让卫山扮相高贵，也去典当行典当个东西。”

“晏姐姐，我这边不是已经找人去探消息了吗？为什么还要楚公子派人去？”苏正青问道。

“正青妹妹，你有所不知，这人身上的气质都不自觉地能显现出来，所以才有腹有诗书气自华之。你家中那些仆人扮不出高贵的气质出来，就算能，你想想，那些当铺的朝奉，哪个不是阅人无数，眼光毒辣，一眼便能分辨出来。”晏飞荷解释道，“卫山从天澜城中来，虽也是侍卫，但那身上的气质明显跟一般人不同，让他去一趟，可以看看明德当铺中的人对于不同身份的顾客是否采取不一样的态度。”

苏正青听明白了，晏飞荷这是想通过不同身份的人前去明德店铺，然后根据对方的反应来判断明德店铺的本心。

见微知著，晏飞荷从这么细的方面着手，果然一如既往的厉害。

对于晏飞荷的安排，楚冷晗点头。这样一位姑娘，哪里来的经历对人心揣摩这么透彻？楚冷晗默默思考。

派出去的人办事很麻利，半天的时间分成几批就把情况摸清楚了回来。

卫山也回来了，把自己探的情况汇报一番。

汇总之后的情况表明，明德当铺沈德兴自己的情况十有八九是真的。

首先是利息相对其它当铺低上许多。

通常当铺的利息分为三等：十两以上者每月的利息为一分五厘，一两以上者每月利息二分，一两以下者每月利息三分。

明德当铺一律按照最低的利息来算，不管多少，一律是一分五厘。而且超过不足一个月按照天数来计算利息，而不是通常的不足一月按一月来计算。

单这一点来，对于典当的人是很大的让利。

其次，明德当铺的服务态度端正，没有晏飞荷担心的看人下菜，见到衣着光鲜之人势利眼十足的情况出现。

晏飞荷很敬佩这样的人。沈德兴这样的举动，在大乾王朝已经变相地算是一种慈善行为了。知行合一，太难了。

“楚，有这样的人才，是大乾王朝的幸事。”晏飞荷对着楚冷晗感慨道。

“大姐何出此言？”楚冷晗想不明白这和大乾王朝有什么关系。

晏飞荷白了他一眼，似在鄙视着他连这个都看不清楚：“你想，这个沈德兴做的善事，看上去是为了实现当年自己的愿望，可实际上他的这个当铺解决了不少急需帮助人们的需求。本来让百姓过上更好的生活应该是朝廷的责任，现在有人替朝廷承担了，难道不是大乾的幸事？”

楚冷晗默然，他静静地思索着晏飞荷的这番话语，默默地记在了心中。

“正青妹妹，这个明德当铺的广告设计交给我吧，你们处理其它的那些。”晏飞荷觉得这样有社会责任感的商家，自己有义务帮助它让更多的人知道。这样，真正需要帮助的人能在为难的时刻找到一条门路。

这就是时代的局限性。这个时代，很多人身无分文，走投无路之时，只能向当铺寻求一些帮助。能让这些人得到最大程度上的帮助，也算是一件功德吧。

苏正青现在手上的活不只几个广告牌，还有永宁旬报和俏佳人上面的广告，晏飞荷主动揽下明德当铺的这个广告，她自然是欣喜不过，高兴地接受了晏飞荷安排：“行，那我去和承瑶她们忙去了。”

和苏正青分开后，晏飞荷便思考起关于明德当铺的广告事宜。

看上去没有什么难的，不过是一个广告而已，可是问题的麻烦之处就在于明德当铺是一个当铺。

在百姓的印象中，当铺一般都是阴深深的屋子，高大的柜台里面坐着黑心的掌柜，只要进了当铺的门，就等着最少也要被活剥一层皮才能出来。

上好的一件皮袄，进了当铺，立刻就会变成鼠吃虫咬白板没毛，想当一个好的价格，那是难如登天。

这样的段子在百姓之间层出不穷，经久不衰，想要改善当铺在人们心目中的形象很难找到一个合适的切入点。

“楚，你有没有什么好的想法？”晏飞荷想了许久，没能找到一个合适的突破口，顺便征询一下楚冷晗的意见。

集思广益，多听周围人的看法，有助于晏飞荷能从不同的角度去看待问题。三个臭皮匠还能顶个诸葛亮呢，更何况这个楚冷晗看起来比臭皮匠强多了。

楚冷晗明白晏飞荷的为难所在，想扭转当铺在人们心中的形象太难了。

别大乾王朝的百姓了，就是他这种身份，听到当铺的第一反应也是不到山穷水尽之时绝对不会交道的地方，可想而知当铺在百姓心中的形象。

可是明德当铺这样的举动，能本着公平合理，天地良心的原则去经营当铺，想通过这样的方式去给百姓带去一些帮助，带去一份期望，正如晏飞荷所，值得推广。

“这个事情是有些棘手。”楚冷晗苦笑道，“想一时半会儿扭转百姓对当铺的印象，仅凭几句广告词，的确有些困难。”

起正事，楚冷晗的话相对多了一些。

晏飞荷轻轻点头同意着楚冷晗的看法，她轻皱着眉头道：“是啊，要想让百姓们真正能得到帮助，首先他们需要知道明德当铺，然后是相信明德当铺，我们得想办法从这两个方面着手。”

“广告牌树立起来之后，明德当铺的知名度肯定是不用担心。”楚冷晗跟着晏飞荷的思路分析着，“也就是，我们的广告词要是能引起人们的兴趣和信任就行了。”

信任？晏飞荷听到这个词，眼前一亮，感觉好像有了方向。果然，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

“你这个提议很不错，楚。兴趣和信任，我们就从这个两个方面着手。”晏飞荷兴奋地道，“引起大家的兴趣，才能把明德当铺的名声深入人心，真有什么需求的时候，才能第一时间想到明德当铺。”

“那信任呢？该怎么着手？”楚冷晗想听听晏飞荷有什么办法。

晏飞荷轻笑着盯着楚冷晗不话，看得楚冷晗疑惑不已。

“这个方面估计得你亲自跑一趟了。”晏飞荷道。

“我跑一趟？我能帮上忙吗？”楚冷晗从来没有设计过广告，他不知道自己能在其中发挥什么作用。

晏飞荷点头肯定道：“能，不但能帮上忙，还能帮上大忙。”

有了思路，晏飞荷明显轻松了许多，她坐直了身子，抬起手伸了个懒腰，看得楚冷晗连忙把脸扭向一旁，非礼勿视。

晏飞荷没有意识到这些，她放松之后，对着楚冷晗道：“楚，你还记得我前段时间跟顾大人过关于学堂的事情吗？就是让顾大人帮我用官府的名义，证明学堂的合法性。”

楚冷晗想了起来。

不过，那件事情和明德当铺没什么联系啊？

晏飞荷见楚冷晗记了起来，接着道：“你我们跟顾大人一下，让他用官府的名义声明明德当铺是值得信任的如何？也就是，让明德当铺经过官府的认证，成为官府指定的可以信任的当铺怎么样？”

这种套路在晏飞荷的前世很常见。

“顾大人会愿意吗？那沈德兴会愿意吗？”楚冷晗还不明白这其中的关系，一时理解不了。

晏飞荷笃定地道：“沈德兴肯定是愿意的，如果他真的是愿意为百姓提供帮助。有官府的保证，能最大程度低消除人们心中的疑虑。要知道大乾王朝在当今圣上的治理之下，百姓对于朝廷的信任度还是很高的。至于顾大人那边，我相信让他暗中对明德当铺调查一番，这种为百姓着想的事情，他应该不会拒绝。再，这不是还有你呢？”

楚冷晗这才意识过来，原来她刚才自己能帮上的忙就是这个。