第34章 盆满钵满（1 / 1）

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苏正言对于有人想来帮忙是持赞成态度的。他向来是公事公办，来人可以，但是得能帮上忙。如果仅仅是因为对俏佳人感兴趣，想来这里凑个热闹，那就算了。

“晏姐，我们第二期的内容还是照着第一期的那个类型和流程走？”苏正言已经变成了一个工作狂，叙过闲话之后，立刻就同晏飞荷商量起第二期的内容。

“来的路上，我又思考了一下。现在俏佳人面对的群体，好像比我们当初设想的更为宽广一些。如此，我们的内容也要稍微照顾下新的群体需求，不能全部从女性的角度来做内容了。”晏飞荷通过在食遇火锅店中的见闻，对俏佳人的将来多了一些想法。

“我也是这样想的。”苏正言赞同道，“那日我到街上闲逛，发现有很多人在讨论白蛇传的故事，让我很是意外。当时我就想，要是多做一些他们感兴趣的内容，对俏佳人的推广应该会更有好处。”

晏飞荷理解苏正言的诧异，就好像她刚听到码头工人谈论俏佳人中的内容一样。她将杜明聿投放俏佳人的途径了出来，苏正言兄妹这才知道俏佳人如此受欢迎还有杜明聿的功劳。

“我是这样考虑的，别管男性女性，大家对未知的事情都有好奇的心理。我有两个类型的故事，给你们讲一下，你们听听感觉如何？”自从知道俏佳人的读者群体大众化了之后，她就在思考这个问题。

有很多不识字的人，也在讨论白蛇传。这明人民大众对这些经过沉淀才流传下来的故是认可的。他们知道故事的途径可能是道听途，可是这些人对俏佳人的传播却起着重要作用。

读书人毕竟是少数，只有靠着这些底层的普罗大众，才能将俏佳人更快速推广开来。因此，必须考虑到这一部分人的需求。

晏飞荷选了聊斋志异和西游记。根据以前的经验，她相信在大乾王朝，这两本书同样能散发出他们应有的魅力。

聊斋志异里面都是各种短篇鬼故事的合集，晏飞荷先选了一个耳熟能详的倩女幽魂，简单地和苏正言和苏正青讲了一遍，然后又把西游记的故事梗概和他们讲了讲。

苏正青相比之下更喜欢倩女幽魂的故事，她认为这个故事一定能在女性圈子里大受欢迎。苏正言则更喜欢西游记，他的看法是这个故事更适合街头巷尾的老百姓，覆盖的群体面比较广。

晏飞荷轻舒一口气，能接受就行，她怕的是这些故事不知道在哪个地方会违背大乾王朝中她还不知道的价值观。

同上次一样，晏飞荷负责提供故事梗概，苏正言找人润色加工。

“对了，我之前遇到了顾绍元他们几个，他们答应了可以写一些文章刊印在俏佳人上，苏兄你有空可以去问下，看看有没有合适的主题给他们写。反正免费的，不用白不用。只要这几个人的名字出现在俏佳人上，想必就会有姑娘眼冒金星吧。”晏飞荷想起了顾绍元他们的承诺。

“哦？他们竟然愿意了？”苏正言感到有些意外，惊讶地道：“上次我找他们约稿，他们还不肯呢。找了个什么女性文章，自己不擅长之类的借口。这次他们怎么舍得写了？”

晏飞荷把他们想要第二期专访的意思转述给了苏正言，并叮嘱道：“还是像上次采访杜明聿一样，找一个合适的切入点，能突出他们长处的切入点。苏兄和他们熟悉，到时候你可以跟着一起去，跟他们商量着来都行。这头几期，还是需要他们这些名人的。”

苏正言恍然大悟道：“怪不得他们愿意写稿，原来如此。那行，到时候我亲自去一趟，争取专访让他们满意。”

“至于消息动态类的，苏妹妹可以去和你那些姐妹们听一下，看看他们想知道些哪些人或者哪些方面的消息。然后我们根据她们提供的方向进行信息采集，最后汇总润色，再刊印出来。”

有了第一期的合作，三人之间已经很默契。晏飞荷负责大的方向，苏正言负责内容，苏正青则负责一些细节。里面的一些插画则需要在内容采集的差不多之后，晏飞荷和苏正青一起完成。

“对了，晏姐，还有一个关键的事情。”苏正言突然想起了什么，连忙问道：“这第二期我们准备刊印多少册？定价多少？”

晏飞荷一愣。

这是个很重要的问题。第一期是免费赠送，为了推广俏佳人，但不能一直免费下去。只是没有任何经验的他们不知道该怎么定价，刊印多少。

刊印数量好，可以像上次一样先印个二百册，要是供不应求的话，让苏老爷子加印一次就行，反正他家孩子参与其中，随时可以动工。

价格这个东西，还真不能简单地拿之前的经验来套用。以前的书籍泛滥且印刷技术普及。要是按照一本杂志十五元的价格来和大乾王朝相对应，不过十五文钱。可是大乾王朝现在的印刷水平完和以前差的太远了。在大乾王朝，书籍本身就是一件奢侈品的存在。

“苏兄，你家就是做这个生意的，一般的书籍你们卖多少钱？”晏飞荷先听一下同类产品的价位。

他想了一下自己平时的情况，道：“一册二百文左右吧，刊印版本的。若是有手抄本，价格不一，得看手抄的人是谁。不过一般手抄书一册大概也就是五百文的样子。”

“那我们定价在一百文。”晏飞荷权衡一番，“这俏佳人不比平常的书籍，它是一个细水长流的东西，每个月都会有一期，学术价值没有那么高，若是比平常书籍贵的话，新鲜感过后，估计大家就不愿意买了。”

苏正言和苏正青刚听到一百文，还觉得定价过于低了。待听到晏飞荷的解释之后，好像还真是那个道理。

“苏兄，以后俏佳人要是稳定发展的话，我看还是在你们店铺附近找个宅子比较好。苏妹妹也她的朋友想来帮忙，总不能一直在你们家里办事吧！”晏飞荷建议道。

“我们先看看第二期的情况怎么样。现在我们还没盈利，要是第二期的售卖情况不错，就可以考虑这个。”苏正言相对保守一些，更希望看到成果之后再扩大生产。

晏飞荷没有意见，工坊里面需要投入的款项更多，缓一缓就缓一缓吧。自己到目前为止好像还没有款项进账呢，大部分的情况都是往外支出，回去得问问周全，看看钱还够不够。

念念不忘，必有回响。

晏飞荷昨日还在念叨着自己没有款项进账呢，今天杜明聿让人来请她到火锅店一聚。

晏飞荷和凝夏到火锅店的时候，发现苏正青也被杜明聿请了过来。问了一下才知道，原来今天是火锅店盘点的日子。

杜明聿第一次以东家的身份做生意，前期投入那么多，今天终于到了盘点时候，他自己特别激动，让刘平把账本拿来，非得自己亲自动手。

苏正青也是期待中略带一些紧张，她和杜明聿都是第一次单独做事，结果到底怎么样马上就要揭晓了。

晏飞荷很理解他们的心情。她记得自己创业的时候，第一个月的账目也是紧紧盯着。

几个人中，反倒是刘平不怎么紧张。他之前本来就是个掌柜，这些事情早已经见怪不怪。而且这个月的客流量刘平大概一算就知道，每天几乎都客满，肯定亏损不了，只是赚多赚少的问题。

杜明聿正襟危坐，面前摆了一个红木算盘，左手轻按在算盘框上，右手则放在了算盘珠上。

随着刘平把账本一页页的摊开，杜明聿双手上下翻飞，噼里啪啦的声音随之响起。晏飞荷看去，都不得不赞一声，这水平搁以前，随便参加个比赛都能拿到名次。没看出来这杜明聿做学问没什么天赋，算账倒是一把好手。

晏飞荷不知道的是，这杜明聿为了今天，私下足足练了半月有余，就是为了在苏正青面前露一手。

苏正青确实惊讶了，以前真不知道他还有这个能力！

杜明聿期间还抽空看了一下苏正青的神情，见达到自己的目的，算的更加起劲儿了。

没让晏飞荷和苏正青等多久，杜明聿就算出了结果，第一个月的全部进项竟然有一千一百二十三两。算出这个数字，杜明聿和刘平面面相觑，都不敢相信。

刘平根据客流量大概估算肯定不会亏损，但没想到竟然会赚这么多。一千一百多两什么概念，要知道杜重一年的俸禄也才六百两啊！

杜明聿不相信地看着自己算出的结果，又让刘平重算了一遍，结果没变，还是一千一百二十三两！

作者有话要：

杜明聿：

我赚了钱啦赚了钱啦不知道怎么花

我左手一个诺基亚右手一个摩托罗拉

我移动联通灵通一天换一个号码呀

我坐完奔驰开宝马没事吃吃火锅麻大龙虾系统：注意，超出理解范围，超出理解范围……

---改自《我赚钱了》