第28章 宣传单（1 / 1）

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文兴书斋到做到，次日早上苏正青就带来了做好的宣传单和优惠券。

今天，您家的午饭我们包了。

为庆祝火锅店开业，店内决定开展“进店有礼，三重大喜”活动。一重大喜，进就送，凡是进店之人即送精美礼品一份；二重大喜，吃就送，凡是进店进餐者，一律八折优惠，并赠送优惠券一张，下次再来进餐，可用优惠券付账；三重大喜，吃就包，整点时分，店内现场抽奖，抽出一桌幸运顾客，对其进行免单，一分钱不用拿就可以享受让你流连忘返、欲罢不能的火锅。

最后，落上火锅店开业的日期和地点。

杜明聿还是第一次见到宣传单，从苏正青手上接过之后立刻看了起来。通篇看下来，他张大嘴巴，呆立当场，竟然还有这样的宣传方法？

看到杜明聿的表情，苏正青心下稍微平衡一些。当初看到这份宣传单时，她的表情比杜明聿好不到哪儿去。就连苏文兴看到也是表情复杂。

晏飞荷见宣传单已经就位，便安排到下面的步骤：“一会儿把店里的人叫上，穿上店内的统一服装，我们三个各带一队，到城里各个店铺把这些单子散发出去，同时找个繁华之地，找个嗓门大的人宣传一下。”

杜明聿不是一个蠢人，稍加琢磨，便知这宣传单的用处。散发到店铺中，是因为大部分的店家都认识字。到闹市中宣传一番，是要让那些不识字的人知道这里开了一家火锅店。这样一来，店铺的名声就算是传出去了。

“我的晏姐，你有此方法，怎么不早拿出来用啊，害的我一直担心明天的开业。”杜明聿又是开心，又是抱怨。

晏飞荷轻笑道：“我又不像你一样没有信心。先好，这宣传单的费用要算到你身上啊，这可是为了让你更有信心一些才做的。”

杜明聿连连点头，谄媚地道：“算我头上，算我头上。晏姐这单子一发，我已经能看到火锅店的财源滚滚了，这点儿钱算些什么，我掏，我掏。”

“那个印章你找人做了没有？”

杜明聿忙回答道：“做了，是下午就可以取。对了，那印章做什么用？”

晏飞荷指着宣传单上的字：“看见了吗？这里写着的优惠券。到时根据客人消费的多少，你可以给出面值不等的优惠券，上面要盖上店里的印章，予以证明。这样的话，他们拿着这优惠券肯定会想着找个机会把它用掉，这不就有回头客了吗？”

杜明聿听明白了，已经吃惊不过来了。赶紧把店内的员工召集起来，把任务分配下去，三人各自带了一队出发。

如果让杜明聿自己单独带人去派发这些宣传单，他可能拉不下这个脸。可现在晏飞荷和苏正青也要去做这件事情，那杜明聿心里一点儿压力都没有。

而且大乾王朝还没有派发传单的先例，大家也没有不好意思的感觉。对他们来，更像是一种全新的体验。

苏正青现在是晏飞荷的死忠粉，跟着她做不但不会不好意思，还特别高兴。

永宁城中的人们更是感到新奇。沿街店铺的掌柜接到宣传单后，大多是捶胸跺足，喃喃自语，如此简单的方式为什么自己就没有想到？

晏飞荷从伙计中选了三个嘴皮子利索、胆子大的，让他们分别跟着杜明聿、苏正青和自己，各自找一个闹市区，向南来北往不识字的人大声吆喝。

大家听到新出的火锅，倍感新奇，一个个争先恐后地前来相询。当然最主要的还是针对宣传单上所的三重大喜，有礼物拿，有优惠用，还有免单的可能性。

人的心理相当奇怪。如果大雨天被雷劈中的概率是万分之一，没有人认为自己会是那倒霉的一个。但要彩票开奖，有百万分之一的概率能拿到千万大奖，那人们就会下意识地觉得自己就是那幸运的一个。

同理，对于很多人来，晏飞荷宣传的免单活动，让他们也下意识地相信被免单的会是自己。

宣传效果很成功。

只是杜明聿有些犯愁，对于传单中的礼品，他还不知道该怎么准备。优惠券已经准备好了，免单更好处理，这礼品要送什么？

“晏姐，你礼品怎么弄？”

她把目光扫向苏正青，笑道：“正青妹妹，这个事情要是向苏伯伯寻求帮助，想必他非常乐意。”

苏正青丈二和尚摸不着头脑：“火锅店开业还和我爹爹有关系？”

看到苏正青的表情，晏飞荷知道自己高估了他们的联想能力。不过这也不怪他们。大乾王朝都还没有过宣传单的先例，更不用有拉赞助和做广告的思想。

晏飞荷只好向他们解释道：“你们我们刚才派发传单的目的是什么？”

“这个我知道，不就是让更多的人知道我们这里有个火锅店要开业嘛。”杜明聿经过自己亲自发传单，对于宣传单的作用有了直观的理解。

苏正青点头，宣传单确实能很快地让永宁城的人知道这里新开了一家火锅店。覆盖的人群广，信息传达速度快，今天派发出去，人们立刻就能知道火锅店开业的消息。

可是这派发传单和礼品还有自己的爹爹有什么关系呢？

“杜公子的没错，传单的目的就是更快地宣传自己的产品。一个新店，一个新产品，刚刚面世，肯定想让更多的人熟知、了解并接受。我们选择了宣传单，是因为刚好火锅店适合这种方式。”

晏飞荷看着苏正青，引导着道：“正青妹妹记得苏伯伯现在做的事情吗？”

苏正青低头思量了一下，然后不确定地答道：“晏姐姐的可是鹅毛笔？”

“妹妹终于想起来了。”晏飞荷莞尔一笑，“不错，正是这两天苏伯伯制作的鹅毛笔。你我们把这鹅毛笔作为礼品送给来的顾客，是不是也算起到宣传的效果？

尤其是明天诗会里的那些人还会过来，拿到这个鹅毛笔，若是回去宣传一番，是不是省了苏伯伯很多功夫？正青妹妹，你回去把这话和苏伯伯一下，我想他会同意。”

火锅店需要礼品，鹅毛笔刚刚面世，也需要让更多的读书人知道，这就是最简单的拉赞助和做广告，双赢。

苏正青稍加思索，也明白了这其中的奥妙。

别自己爹爹，就连自己这个不怎么懂做生意的人听了都知道这是一个非常可行的方案。

听到晏飞荷提到诗会中的人会来，杜明聿很是意外：“晏姐，你是顾绍元他们会来？”

虽然是他鼓励晏飞荷去诗会上为火锅做的宣传，但是那时他不知道晏飞荷有眼下这么多门路。

要早知道有宣传单这个手段，他就不费那心思了，和诗会实在是互相看不上眼。

苏正青笑道：“杜哥哥不用在意，这次他们是赌输了来光顾我们的生意呢。”

杜明聿没有去参加诗会，晏飞荷回来后只顾想着杂志的事情，也忘了和他提起，他自然不知道顾绍元诗会上赌的事情：“赌？怎么回事？”

苏正青把前因后果跟他了一番。

杜明聿听完幸灾乐祸道：“哈哈，这帮人也有今天？”

他和诗会的人虽然相看两厌，可面对那些才子，杜明聿还是不自觉的心虚，毕竟自己肚子里确实没有什么才华，而大乾王朝又是以饱读诗书为荣。

晏飞荷能理解杜明聿的心理，跟主流价值不符，确实很难让他有底气。听到顾绍元等人吃瘪，他会下意识地幸灾乐祸。

不过这种想法完全没有必要，她对杜明聿道：“杜兄，这个世界上，每个人都有自己擅长的事情，有人擅长作诗，有人擅长作画，有人擅长做生意。尺有所短寸有所长，杜兄不必拿别人的优点和自己不擅长的做比较，没有谁可以十全十美。杜兄现在已经是火锅店的东家之一，凭借着自己的努力挣钱吃饭，这不丢人。

人活着最重要的是什么？是做自己、认清自己、把握自己的命运、实现自己的价值。所以，杜兄你觉得自己的天赋在学文作诗上吗？既然不在，那干嘛要在乎别人对你的看法呢？别人好，你就按照别人的想法去做；别人不好，你就情绪低落，不爽，掩饰自己，迎合别人，那你自己在哪里呢？

杜兄如今身为火锅店的东家，格局自然要跟以往不同，你得站到更高的位置来看待别人。对于我们来，进店都是客，都是我们的财神，没有什么诗会，什么顾公子之。

这里，就是你的地盘，你的主场，把你的气势展现出来，不用管那些诗啊，文啊，他们也不懂火锅怎么吃呢，是不是？所以，以后杜兄面对他们，不用妄自菲薄。”

杜明聿脸上有点挂不住。不过不得不确实对啊，为什么自己非得要在乎那些人对自己的看法呢？现在的自己，不是过得很充实，很有意义吗？

内心多年憋着的那股气突然顺畅了。

作者有话要：

杜大人：明天我要去吃火锅了，兴奋……