第一百三十六章：四字真言（1 / 1）

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结果现在不但没有立住威，反而董大姐自己就被吕晓梅给征服了，她觉得这实在是太不可思议，眼前这位年纪轻轻的丫头在做生意方面能够当自己的老师！

吕晓梅刚才这一番话成功把董大姐给镇住了，其实心里早就同意了这桩合作。

“吕老板一路奔波劳累，辛苦了，咱们去车间外面谈吧，这里太吵。”董大姐终于笑了，亲切的挽着吕晓梅胳膊，“走！咱们边吃边聊，吕老板，我们格格食堂的师傅有几个拿好菜，今天正好让你开开眼。”

着，她很亲密的挽着吕晓梅朝前走。

吕晓梅和方宇同时松了口气，强势的董大姐终于搞定了！

等两人走后，车间里面沉默不言的工人们立刻轰然一声，都如同紧绷的弦瞬间放松，叽叽喳喳地闹开了。

刚才董大姐在车间的时候，他们带来巨大压力，没有一个人敢摸鱼，如今当然不一样了。

随后董大姐带着刘晓梅来到格格专供领导享用的食堂，大声让师傅做几个拿好菜，两人边吃边聊。

不一会儿，满满一桌子色香味俱全，精美无比的菜肴端上桌，方宇看的食指大动，隔着箱子仿佛都嗅到了那诱人的香气。

这个年代的食物是真正的纯天然，无任何添加剂。

猪牛羊，鸡鸭鱼这些都是农民老老实实喂出来的，肉质紧实，鲜美无比。

各种蔬菜也是勤勤恳恳从地里种出来，不像如今的食品，不但使用了各种添加剂，并且用了大量的饲料催熟，生长周期固然很快，但是肉质却不敢恭维了。

只有在这个年代，才能吃到这么纯天然的有美食！

董大姐直接拿出两瓶茅台，咣当一声扔到桌子上，霸气的看着吕晓梅：“先每人一瓶，喝完再！”

吕晓梅苦笑一声：“大姐，真的要喝呀，这可是白酒呀，我一杯可能都喝不完。”

董大姐很霸道，目光一瞪：“喝，必须喝！今天我们即时生意合作伙伴，又是朋友和好姐妹，妹，必须让你喝舒服了。”

()(e)　　她学着男人的架势把一只腿踩在凳子上，开始很强硬的倒酒，到这个时候，她终于进入到销售女强人的状态。

开玩笑，格格惊人的销量是怎么来的？那都是董大姐一个一个厂子，一家一家商场亲自跑过去的。

在这过程中当然少不了要跟人吃饭拉关系，所以董大姐的酒量就这样锻炼出来了。

“预祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

两人碰了一次杯，吕晓梅硬着头皮狠狠喝了一口茅台，只感觉喉咙像刀割一样，火辣辣的疼，这是她人生中第一次喝白酒。

仅仅只是这一口，已经让她有些受不了了，而对面的董大姐却猛然干了一杯，面不改色，不愧是销售女王，酒精考验！

随着两人酒越喝越多，渐渐的也是无话不谈，关系越来越亲密，像是一对好姐妹和闺蜜一样。

“妹，你刚才能帮我建立品牌形象，不知道你打算怎么入？”董大姐认真的看着吕晓梅，真诚请教。

无论搞生产还是销售，她都是一把好，但是要建立品牌，做广告，这方面她就有些薄弱了。

毕竟放眼全国都没有比较系统和领先的理论指导，每一个人都是边干边摸索，摸着石头过河。

也是因此，董明珠才对吕晓梅如此重视，早就同意跟乐家合作了，她很想把乐家那一套品牌建设的经验学过来。

“品牌建设和强大的市场推销，我认为可以用四个字总结！”

吕晓梅笑了一笑，接着开始侃侃而谈：

“学！顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。”

“信！信赖感大于实力，销售的9%都在建立信赖感，3%在成交！”

“精！要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。”

“意！销售是信心的传递，情绪的转移，体力的服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现”

()(e)　　随着她出这四字真言，董大姐立刻目光一亮，仿佛找到知音一样，猛然一拍腿，目光热烈而又佩服无比的抗战吕晓梅。

“的太好了！的太好了！”她敬佩的道，“妹，你刚才这四个字完全可以是高度概括，对顾客的态度，生产质量的把控，还有销售人员的培养各个角度都可以是进行了全面而高度的阐释和总结，真是让人难以想象，你到底是怎么想出来这些东西的？”

她脸上露出有些怪异的表情，有几分惊讶：“奇怪，刚才你的这些知识和理论总给我一种似曾相识的感觉，不怕妹的笑话，其实我平时就在总结琢磨这些东西，我想的大部分都和你刚才的这些吻合，只不过我是想不出这么精炼的语言来概括”

吕晓梅被她夸奖的很高兴，心里笑着：“这一切都是方大哥教我的！”

方宇在箱子外面暗道惭愧，听董大姐，不好意思了，刚才这些东西本来就是我在上抄你的理论，原本就是你自己的东西！

难怪董大姐会觉得刚才吕晓梅的这些如此熟悉，本来在历史上就是由她自己总结出来的理论。

随后两人越聊越深，吕晓梅在方宇的指导下也是投其所好，把历史上董大姐成功的那些理论拿出来，再次把酒桌上的董大姐给震得不轻，彻底佩服了。

起质量方面，历史上董大姐对质量的要求非常高，她时常强调格格电器要始终坚持品质第一的理念，这让格格电器的产品质量始终保持在一个非常高的水平，所以最终获得了消费者的信赖和支持。

如今吕晓梅把一些先进的生产理论提出来，比如关于厂房和车间的整洁，4s和6s标准体系，全自动产线，无尘车间的概念

这些领先时代的知识和体系把董大姐唬的一愣一愣的，受到了极大的震撼。