第30章 谈判？（1 / 1）

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“这位友,我是陆家酒楼的东家，前几日发生了一些不愉快的事情，对不住啦。”

陆振山看着师雁行的眼神中充满了神奇的赞叹。

多年轻的姑娘啊！

她的眼里没有一点儿对竞争对的畏惧、向往,甚至好奇,很平静,就是平静，叫人完全猜不透她在想什么。

再看看自己的儿子，陆振山心中暗自叹气。

师雁行笑笑，“还好。”

昨儿她摊上忽然来了位体面的中年人,自称是陆家酒楼的管事,问她最近几天有没有空,东家想请她一会。

师雁行去郑家之前就等着这一天了，当即应下。

“得早不如得巧,明儿我就有空。”

于是今天她就来了。

江茴不放心,怕她吃亏,还特意提前跑去跟郑平安提了一句,然后就抱着鱼阵跟来了。

师雁行笑她太紧张了些。

“若对方真想玩儿阴的,也就不用这么大张旗鼓了。”

倒是郑平安觉得江茴的担心不无道理。

“心驶得万年船。”

两边好了，若师雁行进去一个时辰后还没出来，郑平安就带人抄家伙进门要人。

师雁行本想笑，可见他们一个两个都这么紧张，也就笑不出来了。

罢了,纵然自己有前世的经验和技巧，可眼下确实还只是个女童,没有保镖，没有财富，更没有等闲人不敢动的资本。

先人后君子吧。

这个包厢分内外两间,外间是靠墙摆着的两溜儿椅子，内间是一张宴客的大圆桌，墙角摆着两盆怒放的山茶花。

这会儿江茴母女和吴管事坐在外面，师雁行和陆家父子在里面，隔断外有只红泥火炉，炉火熊熊，上面坐着铜柄大水壶，正呼哧呼哧冒热气。

鱼阵不懂事，可也觉得气氛有点怪怪的，并不像之前娘和姐姐带自己去有福家做客时的情景。

姑娘老老实实窝在江茴身边，紧抓着她的衣角，紧张兮兮地看着内间的师雁行。

吴管事莫名心虚，觉得好像他们这群大男人合起伙来欺负孤儿寡母，便努力向鱼阵挤出个和善的微笑。

“别怕，来，吃点心。”

不笑还好，一笑，鱼阵就身体一僵，慢吞吞往江茴身后缩去。

胖胖的怪伯伯！

吴管事：“”

委屈！

里面师雁行分神留意着江茴和鱼阵的情形，听陆振山在自己耳边画大饼。

“真是英雄出少年呐，不过你们在外顶风冒雨做营生实属不易，有没有想过来我这酒楼里掌勺？”

师雁行笑道：“多谢您抬举，不过我生性顽劣，不爱受人管束，只怕是不成的了。”

这老头还挺有意思，算盘打得也是怕啪响，听着像是招揽人才，可只要自己过去了，也别一个卤汁的秘方，后面陆续出多少秘方，不也都等于是陆家酒楼的特产了吗？

可谓一劳永逸。

嗯，父子俩就是父子俩，多少有些相似。

陆铭在旁边冷笑，“年纪可别太气盛，单打独斗不是那么好出头的。”

陆振山微微皱眉，“不许无礼。”

师雁行挑了挑眉。

一个唱红脸，一个唱白脸啊。

看着像是训斥，可软绵绵的，非要等到完了再吆喝，其实就是下马威。

若换成别的正经姑娘，保不齐就被吓住了。

可惜，她不怎么正经。

也可惜，这招不怎么高明。

尤其是陆铭，太毛躁了，心事全写在脸上。如果换成自己，今天就直接不让陆铭出面，或者等两边谈判结束后，再顺水推舟拉他出来赔个不是，如此一来，里子面子全有了。

找这样的货色陪着唱双簧，完全是自曝短处：后继无人呐。

不过转念一想，这也证明其实陆振山还是没太把自己当回事儿吧。

想也是，才十二岁的毛丫头，乡土出身，没见过世面，连个爹都配不齐，纵然有点聪明，又能厉害到哪里去？

随便弄点什么就唬住了。

本来刚坐下来时，师雁行还奇怪，这位老陆先生看着颇有派头，态度蛮诚恳，精明的老头怎么生出这么个不争气的东西来？

可如今看来，“子不教父之过”这话，确实有点道理。

古代成家早，可陆铭三十岁的大男人了还没历练出来，绝对跟陆振山的教导脱不开干系。

别的不，至少是惯坏了！

这下好玩儿了。

师雁行忽然起了点恶趣味。

她盯着陆铭看了几眼，突然问了个貌似风马牛不相及的问题：“少东家很少出青山镇吧？”

陆铭完全没想到她会问这个，愣了下，倒没否认。

“问这个做什么？”

“不做什么，”师雁行笑得越发天真而甜美，“就是觉得原来如此。”

陆铭越发满头雾水，可旁边几个人的神色却渐渐古怪起来。

好家伙，瞧这姑娘漂漂亮亮白白净净的，安安静静坐那儿跟朵花儿似的，没想到张嘴一句话噎死人的。

这分明就是在拐弯抹角地骂陆铭井底之蛙没见识！

偏被骂的竟然还听不出来！

陆振山顿觉面上无光，偏还不好什么。

姑娘挺记仇嘛，睚眦必报的性子，刚被他们爷俩摆了一道，别十年不晚了，下一场马上找回来。

他扭头就看见自家儿子那茫然的蠢样，又是叹又是气，于是马上进行下一个环节。

“我这里有个提议，不妨一听。”

师雁行笑了下，“老先生不必客气，但无妨。”

单看那陆铭，确实令人生厌。

不过人恶心不要紧，只要银子不恶心就成。

陆这号废了，老陆如今瞧着还将就。

人们常感叹一蟹不如一蟹，可这两代蟹子差的也忒多了点儿。

“看娘子也是个爽快人，我也就不拐弯抹角了，不如你将那方子一百两作价卖给我如何？”

陆振山道。

陆铭显然还在琢磨刚才师雁行的那话是什么意思，慢了一步才回过神来，扭头看了他爹一眼，似乎有些不赞同，但碍于多年的威望还是没做声。

师雁行嫣然一笑，“老先生笑了，您也是个老生意人了，想必知道我摊子上的生意如何。只这一百两听着虽多，可眼下我们干的活儿，未必赚不出来。”

一百两？

好大方！

真当自己哄孩子玩儿呢？

外头吴管事听着里面刀光剑影唇枪舌剑，心中暗自咋舌，这女娃子当真不得了，竟半点不怯场。

确实算得出来。

前几天他们都替那师家摊子算过账了，如今大碗菜已经不够看了，光是卤货系列就卖得风生水起。

听又折腾出个什么“团购”之法，一群老娘们儿简直买疯了，活像不要钱似的。

光是卤味，那摊子上一日的流水恐怕就能有将近一两！

就算她六成利，一月就是十八两。

区区一百两，不到一年就赚到了，属实不合帐。

陆振山摆摆，和气道：

“娘子误会了，我的意思是，我出一百两买你这方儿，你只保证不在青山镇上买卖，去其他地方或如何经营或再作价卖与旁人，老朽一概不管。

如此一来，你们有了一大笔银子入账，也好改善生活或再弄些旁的，不必如此辛苦，也不妨碍日后营生如何？”

师雁行一怔。

不得不，确实人老成精，这个提议竟是她从未考虑过的角度。

相当于买断青山镇的制作兼经营权。

有了这个卤肉的方子，陆家酒楼就又多了一系列招牌菜，想必要不了多久，一百两就能回本了，而且还可以继续流传，受益无穷。

而相应的，正如他所，师雁行现在确实很需要一笔大额银子进项。

有了这一百两，不仅能够立刻解决去县城开店启动资金的问题，也能保障日后相当长一段时间内的资金链供应。

甚至哪怕什么都不做，也够她们母女三人坐吃山空好多年了。

这是一个诱惑力相当之大的提议。

很有气魄，也很有眼光。

师雁行尚未回答，陆铭先就急了，“爹！”

那可是一百两呢，若真能买了那秘方来倒也罢了，可这算什么呢？只在这一块使唤？

“你住口！”吃了刚才一记哑巴亏，陆振山也不敢指望再拉着儿子唱双簧，当即耷拉下脸来呵斥一句，“犬子无状，叫你看笑话了。”

都是孩子，怎么就差这么多呢？

但凡这混账孽种能有这娘子半分本事，自己也不至于到现在也放不下心颐养天年。

屋子里陷入安静，陆振山没急着听答案，师雁行也没急着给答复。

她正在脑海中飞速盘算着这个计划的性价比。

一时间，屋里静得落针可闻。

水烧开了，汹涌的蒸汽将壶盖顶得咔哒哒直响，水汽从壶盖和壶身之间的缝隙中挤出，化作几道白色水剑冲向空中，气势汹汹。

外面的江茴也跟着紧张起来。

她甚至能听见自己的心跳声，呼吸声，那茶杯水面上冉冉升起的白雾中混着的水汽，在空中炸裂的声音。

鱼阵感觉到江茴身体的紧绷，扬起脸，轻轻晃了晃她的衣角，“娘？”

江茴缓缓吐了口气，抓住她的，仿佛握住了无限勇气。

“没事。”

别怕！

怕什么！

谈生意而已，不蒸馒头争口气，哪怕最后谈崩了呢，也不能叫人看扁了！

想到这里，江茴奇迹般镇定下来，竟主动拿了桌上的点心喂鱼阵。

哼，不吃白不吃！

吴管事诧异地瞅了她一眼。

这娘儿几个都挺有意思。

原本以为大姑娘主事，瞧着当娘的怯怯的，可也不知方才转瞬间吃了什么药，竟突然莽起来了？

“抱歉，您的提议很好，但请恕我不能答应。”

终于，师雁行给出了自己的答案。

秘方之所以是秘方，关键就在于它的独一无二。一旦转给别人，就再也不具备独特性。

而且的不好听一点，哪怕她信任陆振山，但他确实已经老了，等过几年陆铭接班时，他是否还能遵守这份君子协议？

甚至就连陆振山也不能完全信任。

就算她想多了吧，对方一旦拿到了秘方，会不会再高价转售给别人？

到那个时候他们可以宣称毫不知情，然后对方暗处的竞争对，甚至就是陆家酒楼自己的另一拨人，却可以跑到师雁行新选的地方跟她公然打擂台。

不过一个摊子而已，根本没有多少抵御风险的能力。

陆振山并不气馁，“二百两。”

师雁行摇头。

配方绝对不能交出去。

一旦没了配方这个谈判的筹码，合作的主动性就完全不在她里了。

她固然可以再做别的，但凭什么要放弃自己打下的局面呢？

“五百两。”

陆振山眼皮不眨一下，竟一口气提高了数倍。

屋内外响起低低的吸气声，别江茴，就连师雁行和陆家酒楼的吴管事也被这个价格吓了一跳。

或许陆铭看中卤肉只是误打误撞，但是陆振山却实打实地看出了这个方子的潜力。

五百两多吗？

确实很多，多少普通百姓家几辈子都攒不出怎么多钱。乍一听好像他疯了一样。

可细细想来，五百两真的多吗？

又不多。

就连师家那么的一个摊子，那么的经营规模，每日就有近一两的流水，若换做陆家酒楼这样的大根基放开了操作，会是怎样惊人的局面？

或许，能让这座平静已久的酒楼重新焕发第二春也不定。

只是想想，就很令人兴奋了。

师雁行还是摇头，笑道：“老先生，您的诚意我感受到了，然而并非我故意拿捏，这不是钱的问题。”

陆振山盯着她看了许久，眼神颇有压迫感，但师雁行不为所动。

良久，他十分遗憾地叹了口气，“后生可畏呀。”

五百两绝对不是数目，都够在县城买套房子住了，便是个久经风雨的成年人也不可能不动心，但这丫头竟守住了。

如果是现在有人要花五百两买他的秘方，他肯定会啐到对方脸上去。

想屁吃！

可设身处地想一下，如果自己是她现在的处境，不过十来岁，家里没有当门立户的男人，身后拖着一个寡母，一个幼妹，穷得叮当响，每日起早贪黑风餐露宿，多么辛苦！

现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子，他会卖吗？

陆振山还真就设想了下，然后可耻地承认，自己很有可能被冲昏头脑，就此卖了。

那可是五百两！

师雁行缓缓吐了口气，重新捡起这个话题，“老先生，我这里有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听？”

陆老点头，“来听听。”

若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。

眼前这个姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！

他有预感，纵然那五公县也绝不是这丫头的终点。

师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己决定。

但有一个条件，菜单和对外明时必须要讲清楚，这是师家卤。

白了就是后世加盟的模式，总部提品和技术指导，加盟商负责终端销售。

如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。

只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人工烹饪能累死。

所以师雁行退而求其次，选择半加盟。

也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。

这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。

陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“姑娘，你这是倒卖香料啊！”

这法儿可真是稳赚不赔。

她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。

剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。

师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商。”

陆老一愣，竟哈哈大笑起来。

陆铭都给他笑蒙了。

他都多少年没见他爹笑成这样了？

师雁行也跟着笑。

是真心的笑。

直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼里，而如果卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。

只要陆家酒楼想继续卖这个，就必须长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。

这样赚的虽然比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。

见陆掌柜只是笑，却不好与不好，师雁行也不着急。

她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：

“老先生，您也别觉着全是我占了便宜。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。

可若是咱们率先联起来，您就又多了不止一样招牌菜。

倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？”

陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。

外间吴管事心里咯噔一下。

坏了。

风向变了。

初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。