第618章 巨的头的反击（1 / 1）

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“陆总您尽管，只要我老郭能给的，都不是问题。”郭台铭信誓旦旦地承诺道。

陆泽也不藏着掖着，直接提出了自己交易条件：“无论麒麟科技给了富士康多少代工订单，只需要郭总回头有业务的时候，把同等规模的订单，分发给立讯精密仅此而已。”

“好，没问题，这都是事。”郭台铭满口就答应下来。

分点订单给立讯精密算什么，本来富士康现在就有很多订单需要外包出去。

如果能拿到pr的代工业务，富士康就能趁势杀入新的领域，不再是只靠电脑业务吃饭。

陆泽笑了：“郭总爽快，希望你能信守承诺。”

“我这人做生意虽然够狠，但过的话绝对会认，陆总就放心好了。”郭台铭当即保证道。

生意能做到这个份上，肯定是不是那种老板的格局，尤其是做实业的，信誉有时候比什么都重要。

郭台铭既然当面保证了，陆泽也很痛快地答应下来。

二人商议之后，郭台铭愿意分出富士康20%的产能进行转型，全力帮麒麟科技进行代工。

反正现在电脑代工业务竞争激烈，不如趁势另起炉灶。

在富士康的助力下，麒麟科技的产能缺口立刻就被补上了。只不过还需要一两周时间进行调配，才能真正发挥作用。

有麒麟科技和富士康共同输血，相信王来春一定会笑醒，立讯精密也能发展的更快一些。

就在陆泽等待消息的时候，助力徐立拿着一份文件急匆匆地冲进了他的办公室。

“陆总，紧急情况。丹妮丝瑞德那边发来的文件。”着徐立就把文件递给了陆泽。

接过来一看，陆泽立刻皱起了眉头。

丹妮丝瑞德发来的，是米国那边的市场反馈信息。其中最重要的一条就是，三星和帝盟两家公司开始发力了。

不仅也让人在上发了一些测评文章，而且还大肆打起了广告。

电视、报纸、杂志，广告铺开的十分迅速，几乎覆盖了整个北美市场。

这还不是最坏的情况，三星和帝盟公司居然趁着麒麟科技产能不足、供不上货的时候，开始进行大范围铺货。

最狠的就是，两家公司给渠道分配的利润，比麒麟科技还要高出5%。

这就意味着，同样是卖出一台p3随身听，卖三星yp-系列和卖帝盟系列，渠道商赚到的钱会比卖pr多上不少。

广告、大范围铺货、豪爽分钱，这三管齐下立刻就给了麒麟科技很大的压力。

之前一直催着丹妮丝瑞德要货的经销商们，都好几天没催了。

毕竟你这边缺货，而人家那边却能够敞开来卖，而且每一台子还能多赚十几美元。

一部两部看上去当然没什么，可如果量卖上去，额外的利润也足够吸引人呢。

如果按照这个形势发展下去，对麒麟科技接下来的市场可谓是十分不利，所以丹妮丝瑞德立刻发来了邮件，把市场情况汇报了上来。

陆泽看完文件，心里也直发愁，这就是大厂深厚的底蕴啊。

三星yp-系列p3随身听，32定价为399美元，64定价为499美元。

而帝盟公司的的32本价格为459美元，而64本更是高达529美元。

由此可见，大厂的豪横程度是多么的夸张。

这其实也很好理解，毕竟大厂的品牌效应也是有附加价值的，消费者为品牌买单多付点钱也很正常。

消费者的地域保护概念在哪里都有，老美们肯定会优先支持帝盟的产品，而泡菜国的消费者则会选择三星的p3随身听。

除非你的产品真正在各方面都非常领先，而且还有很强的性价比，综合比较下来，消费者才会做出理性的选择。

可那种情况对目前的麒麟科技来，貌似很难做到。

首先在供货上，麒麟科技至少要半个多月后才能保证。其次他也无法像三星和帝盟公司一样，大范围的在传统媒体上打广告。

毕竟三星和帝盟的产品定价高，有足够的利润空间支撑他们那么做。

而麒麟科技作为初创企业，品牌附加值不高，定价太高消费者很难接受。况且陆泽是打定主意要跑量的，为的就是把用户数堆上去。

因此在这种情况下，麒麟科技至少在广告方面是没什么好办法的。

可以不赚钱，总不能大举亏钱做生意吧。

这可不像干互联平台，先烧钱做大用户盘子，收割放到后面来进行。

硬件产品都是一锤子买卖，销售完大家的交易就结束了。

即使麒麟科技后面还有tne软件可以把用户留存住一些，可真要等到tne推出盈利模式，估计pr3代都该出来了。

这种烧钱模式，没有任何意义，生意也没有这么干的。

其次，pr的定价非常亲民，也就意味着利润空间有限，在渠道力度上可以操作的余地比较。

尽管陆泽已经很大方了，多分了了0%的利润给渠道，可和大厂比起来，依然有所不如。

所以，各种原因综合下来，注定了麒麟科技无法和大厂正面硬钢。

现在三星和帝盟都大范围地在传统媒体上打广告，以他们的品牌号召力，会将各种优势更加发挥地淋漓尽致。仟千仦哾

虽然现在互联已经发展起来，可对于全球消费者来，上还是众，传统媒体仍然是主流。

受传统广告影响的客户，显然要比互联更多。

两大巨头的反击如此犀利，着实打了陆泽一个措不及。

这也从另一个侧面反映，三星和帝盟两家公司此刻都把麒麟科技当成了潜在的竞争对。

这还只是三星和帝盟公司，接下来会不会还有传统大厂会介入进来，还未尝可知。

最近这么多蝴蝶效应产生，陆泽已经无法预料接下来会发生什么事情了。再出现点什么幺蛾子，他一点也不会觉得稀奇。

尤其是泡菜国那边，作为p3随身听的发明地，不定各路电子企业已经在憋大招了。

重生以来，他做生意一直都很顺，从未遇到过如此难题。

一是因为先知先觉，总有很大的先发优势；二是以前生意还属于打闹，也没怎么遇过强大的竞争对。

可现如今不一样了，麒麟科技玩的是硬件科技，这可不是什么人都能玩的起的。

而且面对的竞争对，都无比强大，全都是各国的科技巨头。

以麒麟科技现在的底蕴，完全无法和那些巨头们相提并论。想打赢这场仗，只能另辟蹊径了。

陆泽定了定神，心里立刻有了决断，他马上吩咐助理徐立道：“你去联系富士康，告诉那边动作给我再快一点。”

“好的，我现在就去联系。”徐立扭头就想冲出去打电话。

陆泽又喊住了他：“算了，还是我亲自给老郭打电话吧。

你去和丹妮丝瑞德，让他把经销商们先稳住，最多两周时间，就能开始大批量供货。

然后，把拾光文创的高管们都喊来，紧急开会。”

“明白，陆总，我马上去召集。”徐立快速出了办公室，回到自己位子上拨起了电话。

陆泽这头，也立刻打给了郭台铭。

现在就看老郭同志是不是给力了，这会儿正是需要他力挺一把的时候。

陆泽打算让富士康再增加0%的产能，把麒麟科技的产能直接拉满，备足足够多的库存。

如果没有巨头们步步紧逼，陆泽还能优哉游哉地慢慢推广市场。

可惜，三星公司和帝盟公司连两三个月的时间都不给他，所以这会儿就顾不上库存风险的问题了。

直接满负荷生产，足量供货，大不了后续有库存积压，再慢慢打折清货就是。

虽然打折清货对品牌的伤害极大，可这会儿陆泽已经顾不上考虑那么多了，当务之急还是要先打赢眼前这仗才行。