第145章 合作协议（1 / 1）

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飞上。

这是一架从巴西飞往东洋京都的航班。

经过十几时的飞行，丁贤已经漂洋过海，抵达了东洋上空。

很快就能降落京都国际场。

丁贤此行是受到东洋雅马哈总裁川上源一的邀请，前来对雅马哈总部进行参观访问，顺便磋商一份合作协议。

那晚与林清霞通完电话，丁贤于次日赶往巴西，先去视察了和宝旗下的摩托车配件工厂，然后前往雅马哈发动巴西公司参观。

其实早在丁贤对和记完成绝对控股后，雅马哈发动巴西公司负责人已经联系他，希望回购他持有的巴西公司股份。

他在电话里没有表态，与对方约定，等他到了巴西公司参观的时候，到时再磋商。

在参观期间，巴西公司负责人旧事重提，丁贤表示愿意把巴西公司股份出售，同时也提出了一个新的合作意向。

这个意向涵盖的业务涉及到雅马哈东洋总部，巴西公司负责人做不了主，就联系了东洋总部，结果得到了总部的重要指示。

雅马哈总裁川上源一收到汇报，随身听创始人丁贤主动洽谈合作，立刻指示巴西公司负责人，务必把丁贤邀请到东洋，当面磋商合作的具体内容。

于是，丁贤仅仅在巴西停留了短短三天，就马不停蹄赶来了东洋。

华记东洋分公司的同事到场接，在酒店休息一个晚上后，丁贤按照约定时间，前去访问雅马哈总部。

行车途中，丁贤重温了边的雅马哈资料。

雅马哈创建于上个世纪八十年代，原本是一间乐器商，早在966年已经是世界第一大钢琴制造商，年售十五万台钢琴。

他们非常注重品牌推广，赞助各地音乐艺术家，冠名各种音乐会。

香江就有他们冠名的‘山叶雅马哈电子琴比赛’，荷东歌陈柏强早在94年就参加过这个音乐比赛，并拿到亚军。

他们不止在乐器领域闻名全球。

55年，他们开始制造摩托车，发展势头相当迅猛，目前的年产量大约有一百五十万台，已经跻身东洋排名前列的摩托车生产商。

这一间雅马哈企业，就是东洋顶级的财团之一。

等丁贤重温完毕。

他已经抵达雅马哈总部。

在这里见到了将近七十岁的雅马哈总裁川上源一。

正是这个老人，在55年一创建雅马哈发动公司，带领雅马哈从乐器拓展到了造车领域。

“我今年就要退休！”

川上源一使用流利英语与丁贤交流：“在我退休前，能够与你这样的亚洲奇人见面谈一谈生意，并达成协议，那我离任后就再没有什么遗憾了。”

可能是年纪大的缘故，川上源一的气质偏温和，身上没有展现凌厉姿态，这让任何与他交流的人，都不会感受到他的压力。

“你是商界前辈，能向你请教经营之道，也是我的心愿。”丁贤客套了一句。

“我可不敢教你什么。”川上源一道：“据我掌握的资料，你今年只有二十一岁，白起家做成了亿万富翁，我像你这么大的时候，还在向我的父亲伸要钱，我能有今天的成就，也是来自家族的遗赠。”

“我的创业资金同样是父母帮助，没有他们提供的第一笔钱，我现在可能还买不起飞来京都的票。”丁贤的家族让他受益良多，这是事实。

“哦？”川上源一笑起来：“我们有了第一个共同点，这是合作的好开端。”

“我觉得也是。”丁贤附和一句。

两人在雅马哈总部的厂区内边走边聊。

一路聊到川上源一的办公室里。

落座后。

川上源一步入正题：“在你来这里之前，我调查过你公司的情况，我听闻你设计的随身听在东洋市场遭遇了一点销售困难，是这样吗？”

丁贤点点头：“确实有一些麻烦。”

川上源一旋即提了一个建议：“雅马哈在东洋各地开设了很多乐器直营店，我可以在这些直营店里给你的随身听安排货架，有关电视宣传的难题，我也可以帮助你解决。”

丁贤猜不透他的用意。

索性直白道：“川上先生，既然你知道我在东洋的电视台遭遇麻烦，那你应该清楚，制造这些麻烦的人是谁，你的同胞讨厌我，你为什么要帮助我呢？”

“那些侵犯了你的专利，又在私下里使用肮脏段的人，我同样讨厌！”川上源一的理由义正言辞。

但他愿意帮助丁贤的真正原因却绝对不是正义心泛滥。

资本家眼里只有钱。

川上源一开始讲他的条件：“我希望与你达成战略合作，我们合资在东洋成立雅马哈荷东社，雅马哈负责签约东洋歌，同时负责推广宣传，贵公司负责制作专辑，这一间合资公司，无论股份还是利润，我们都对半分成！”

他是希望借助丁贤的音乐超能力，在东洋歌坛敛钱，丁贤能在欧美市场混的风生水起，东洋同为亚洲人市场，丁贤的吸金力应该更强。

而丁贤，他早就希望进入东洋市场，川上源一提供的会对他来正适合。

但有一点必须问清楚：“专辑权呢？”

川上源一微微发笑：“我们是五五合资，权也应该五五分享。”

丁贤摇起头：“这一间合资公司，音乐作品是核心，我认为川上先生分走作品专辑的发行利润已经足够，不应该再分享权。”

川上源一早有应对的腹案：“核心也需要保驾护航啊！现在的东洋，只有我敢与你合作，其它任何企业都不敢这么做，因为他们害怕得罪那几家电子企业！”

其实川上源一对权没有需求，他是希望通过丁贤包装东洋歌星，来给他的乐器做宣传，最终目的还是乐器。

丁贤却暂时摸不到他的底线。

在美国发行唱片，丁贤可以选择多家合作伙伴。

但东洋却不行，丁贤的选择性貌似只有雅马哈。

丁贤并不着急答应。

他话锋一转：“我上拥有雅马哈发动巴西公司的两成股份，同时还有三座生产摩托车配件的工厂，我知道贵公司一直想收回股份，如果川上先生愿意舍弃权，我就转让股份。”

川上源一笑道：“当初雅马哈去巴西投资生产地基，需要寻找一位巴西籍合伙人，各占了五成股，那个合伙人把两成股份转卖给了英国人，我们确实想回购，但不买回来也没有关系，让你持有会更好。”

他的英国人就是来自和记国际，购买了雅马哈发动巴西公司的两成股份，通过这笔股份，让旗下的摩托车配件工厂，成功拿到巴西公司的大量订单。

雅马哈总部多次找到和记国际，想要回购股份，可股份一旦卖出，订单也会丢掉，摩托车配件工厂也要倒闭，出于这个缘故，和记国际一直把股份持有在上。

但雅马哈回购股份仅仅是不想股东太多，有没有这笔股份，都不影响雅马哈对巴西公司的控制权。

这算不上筹码。

反倒是丁贤对这笔股份没有兴趣，毕竟这仅仅是一处海外分公司的股权，又不是总部，用处不大。

丁贤也不准备做配件生意，而是想尽快卖掉回笼资金，只有雅马哈才会给出高价接盘。