第90章 并购（1 / 1）

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丁贤并没有提到亚洲的两个重要市场。

谢绍良觉得这肯定不是丁贤疏忽。

丁贤考虑问题历来全面。

谢绍良就请示一句：“台岛是华人区最大市场，是不是物色一位当地代言人？”

“已经选好了，聘请邓莉君。”

这次签约邓莉君，仅仅是一份代言合同，不牵涉到唱片发行，丁贤就没有让谢绍良介入：“等华记团队在台岛建立了销售，他们会去联系邓莉君，只签代言合约，不需要荷东出面挖角。”

谢绍良又问：“那东洋呢，我们不准备进去吗？”

丁贤对他讲：“东洋情况特殊，需要先寻找一位当地合作商，没有合作商替随身听做推广，即使选了代言人，产品也进不去，良伯，你与阿瑛不要管东洋，你们负责在其它市场挑人就好了。”

丁贤已经委托嘉禾影业的皱文怀，请皱文怀帮忙联系东洋的东宝株式会社。

这家会社的控股母公司旗下有一间阪急百货连锁商场，如果他们有意向上架随身听，丁贤才会签约东洋代言人。

但皱文怀到底能不能牵线成功，丁贤也猜不准。

东洋财团之间频繁的相互参股换股，像东宝株式会社这种上市集团，背后有着数不清的本地资本在支持，他们就是一个利益联盟，打折骨头连着筋。

如果东洋的电子巨头也参股到东宝株式会社里，那他们可能就会拒绝让随身听进入旗下商场。

所以这一次，东洋的销售渠道能否打通，这是一个未知数。

总之丁贤会尽量尝试，他去东洋推销随身听，原本就是到世界电器生产基地里卖电器，这是虎口拔钱。

营销失败纯属正常，营销成功是意外之喜。

丁贤会以平常心对待东洋市场。

商量到这里，会议也已经开完。

谢绍良离开办公室前，问了丁贤一件私事：“阿贤，这段时间信仔跟着你，做事做的怎么样？”

谢绍良问的是自己亲侄子谢君信。

谢君信是斯坦福大学高材生，原本供职在美国高盛银行，丁贤收购华记电子后，谢绍良把谢君信推荐给了丁贤。

这么做是希望谢君信能够成为丁贤的左膀右臂。

但这几个月工作下来，谢绍良从未听丁贤夸奖过谢君信。

谢绍良心里就有点担心，万一丁贤看不上谢君信，那当初让谢君信从高盛银行离职，就是一个错误的决定。

丁贤轻轻一句：“阿信做的还不错！”

谢绍良想让丁贤多点评几句，就继续打听：“最近这一个月，信仔回家非常晚，每天都熬到十一二点，他老豆老妈比较担心，信仔到底在忙些什么？”

“不是吧！他这么拼命吗？”

丁贤给谢绍良解释：“华记在香江的直营店只有四五家，荷东唱片的音像店也不多，终端渠道太少，为了尽快补上这个劣势，我让阿信去调研香江的百货市场，我准备并购一家连锁企业，阿信负责这件事，他在做并购方案。”

谢绍良一听，心里非常高兴，并购连锁企业至少要调用几百万港币的资金，这是委以重任的表现。

他就不再多问。

但实际上呢。

丁贤对这次并购的规模要求不大，只要可以掌控香江与澳门的销售渠道，就算达成目标。

丁贤也没有指望谢君信能做出什么经典的并购方案。

谁曾知道，隔天丁贤在华记工厂与谢君信开会，专门研讨并购计划时，谢君信给了丁贤一个出乎意料的惊喜。

会议室里。

窗户被遮蔽起来，灯光已经全部熄灭，只留下一台幻灯还开着。

谢君信一边调整幻灯片，一边给丁贤讲解：“香江市场太，并没有覆盖全港的电器连锁公司，只有私人电器行，如果收购这些私人店面，统一装修后就能投入使用，成本非常低，见效非常快。”

“这些店面是自有物业，还是租赁的？”

“普遍都是租赁！”

丁贤摇头：“港澳地区是本埠总部，我们要开设旗舰体验店，要让这些店铺在五十年后，仍旧是我们的招牌，我们目标是做成百年老店，店铺最好是自有物业。”

谢君信立刻：“我的第二个方案就是自建旗舰店，在全港范围内物色合适地皮或店面，再成立建筑公司设计建造，进度会非常慢，几年后才能投入使用。”

丁贤敲敲桌面：“谁能等几年时间？下一个方案！”

谢君信转动幻灯片，显露出一家著名企业的logo。

丁贤瞧上一眼，陷入沉思。

这是一家老牌英资企业，在四会挂牌的名字是‘和记国际’，掌门人叫做祁德尊，一个改了中文名的英国佬。

早在954年，祈德尊就担任了还是和记洋行的董事局主席，十年后他入股和记成功，全权掌握了这间企业，并更名为和记国际。

从965年开始，祁德尊笃信香江进入经济发展的黄金期，展开了为期近十年的疯狂并购，陆续吞并了屈臣氏、德惠宝、泰和洋行、黄埔船坞等老字号企业，一跃让和记国际成为旗下拥有三百多间子公司的巨无霸跨国集团。

这么发疯一样的搞并购，真有好处吗？

在93年股灾之前，好处大的很，当时和记国际的市值已经飙升到六十多亿港币，仅次于英资领头羊怡和洋行，让祁德尊风光无限，成为香江商坛独领风骚的牛叉大人物。

结果股灾一来，和记国际不止被打回原形，还惨遭了有史以来最大的债务危。

截止今年九月份。

和记国际的股票已经跌到每股块港币，整体市值只有5亿港币。

有部大陆电影的名言是怎么讲的？步子迈得太大，容易扯着蛋，这位英国绅士祁德尊就是这句话的典型代表。

不等谢君信对和记国际进行介绍。

丁贤先了一句：“我研究过这家企业，目前华记没有收购他们的财力。”

前世95年的十月份，祁德尊被债权人逼的走投无路，被迫同意汇丰银行的注资条件，以3365%的和记国际股份，从汇丰银行换到了5亿港币的救命资金，以此来换取和记国际不致于破产清算。

谢君信随即接道：“丁生，我不是建议你去收购和记国际，而是集中资金购入黄埔船坞，和记旗下的三百多间子公司，只有黄埔船坞的资产最具价值与潜力，也最符合我们华记的未来发展。”