第120章120（1 / 1）

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◎谈合作◎

甭管是天麻酒还是刺梨汽酒, 骆常庆指着这个都挣不着钱。

现在烟酒价格卡的严格，他一箱天麻酒的利润按照当地进价、零售价才能挣几毛钱，一箱, 不是一瓶, 一箱才挣几毛。

异地零售价格可以稍微往上提一提, 他一箱也挣不到一块。

刺梨汽酒挣的更少, 酱菜就更不用了。

花钱买咸菜？有那买咸菜的钱还不如多添一份炒菜呢。

哪怕张斌尝着不错, 连吃了好几筷子, 但是让他掏钱买咸菜他也不乐意。

可这几样东西都是他们招待所没有的，不光他们招待所，外头那些国营饭店里也不见有卖的, 这又是一个新鲜。

骆常庆道：“这酱菜两三年前就去国外参过展, 人家现在都卖出国了！”

是，一看这正儿八经的包装就知道不是自己家里腌制的。

王主任挨着尝了尝, 都很动心。

汽酒不用，现在啤酒供应紧张，他这还是好的，乡镇供销社能分到的量连他们的零头都没有。

但还是不够卖, 汽酒可以填补一部分空白。

天麻药酒他是头回听, 在听骆常庆介绍完功效后，他自己就掏钱要了一箱。

刺梨汽酒也想掏腰包买点，他品尝的还是冰镇过后的口感。比啤酒的口感稍微淡了点, 又比起汽水多了一股子劲儿, 不上来，反正感觉一瓶过不了这个瘾。

这种购买冲动, 让他觉得接下来的这两款酒的销量应该错不了。

能给招待所创收。

他们招待所的情况怎么呢？

一直在亏损, 每年就指望政府补贴。

每次开会, 每次都被点名，上头对他们的要求都不能盈利，最起码能先实现自给自足。

当然，能挣钱更好。

他们也想挣钱，可挣钱的东西它不敞开供应。

其他的跟国营饭店哪的大差不差，没啥竞争力啊。

“骆同志，我就直了。”王主任摸出烟给骆常庆递了一根。

旁边的张斌眼珠子都快掉下来了。

慌忙掏火机给领导和他骆哥点烟。

他那火机还是骆常庆送的呢，跟烟卷似的，王主任头一回见，刚想调侃一句‘哟，张采购都抽上过滤嘴……’

那话酝酿好了还没脱口而出，就见张斌把滤嘴拔开，咔嚓一下，那滤嘴上窜起了火苗。

“诶？这玩意儿不错，从哪弄的？”王主任忙凑上去吸了一口把烟点着，道。

张斌有点慌，下意识的看了骆常庆一眼。

他怎么？骆哥送的？虽然做采购能闹的捞点油星子喝喝，上头也睁只眼闭只眼，可再的油星子让领导撞上，那也不好看啊。

骆常庆反应极快，他拍了下自己的脑瓜子‘嗨’了一声，问张斌：“我咋总觉得还有点啥事没问呢。对了，这东西试用感受咋样？在你们招待所有没有市场啊？”

张斌没掉链子，知道他骆哥那里有货，马上就道：“倒是有问的，很感兴趣，好几个人都找我听呢，我也寻思着不行就拿上一批放我们这里试试，这不是你一直在外头跑没回来么……”

又赶紧跟他领导：“主任，我觉得咱们可以采购一批火机。”

王主任能看不出两人在掩护吗？

他也清楚骆常庆跟张斌接触时间长了自然也有份交情在那里，人家给张斌送点玩意儿不叫事，这两人也是太紧张了。

但这东西是挺稀罕。

招待所卖火机？

他拿过来翻来覆去地看，问了问价格，听卖两块，吓了一跳，一瓶啤酒都到不了这个钱。

两块啊！

以他的收入肯定能买得起，就是舍得买不舍得买的问题。

王主任面露思量，这个思量不是在考虑他自己买不买，而是琢磨放在招待所会不会太瞩目了。

出来进去的都是领导，这个价格容易引起一些不必要的麻烦。

一瓶酒才多钱？一份菜才多少钱？

骆常庆笑道：“主任，这款东西的进价就比一瓶酒贵。”

当然，酒有贵的也有便宜的，得看跟什么酒比。

他接着笑道：“你们可以微利润销售，因为亏了上头会给你们补贴，个体户不同，车费住宿费运费，我都得算上，还不包括找货源搭进去的人情关系，我得算这些成本，亏了就得自己担着。”

招待所不一样，即便亏了也亏不了他们的工资，可能福利会比别的单位稍微差点儿。

想挣钱填补亏空，又怕加价高了惹麻烦，没有两全其美的事。

王主任理解并认同骆常庆的，但他还是婉拒了火机的采购。

还是卖酒吧，希望新鲜的黔州特产能给他们带来一些意外的惊喜。

一番交谈，让骆常庆答应了匀给他们一批天麻酒。

酱菜也会留，留的少，还是怕卖不出去亏了。

不过王主任既然让骆常庆抓住了，就不能这么轻易让走了，谈完酒和酱菜的供应，骆常庆笑道：“荔枝你们要不要？”

“菠萝要不要？上了菠萝你们可以添一道菠萝饭。”

“再过几个月香蕉柚子和橙子，你们要不要？”

他越，王主任眼睛越亮。

急的抓耳挠腮的。

这些东西店里有过吗？有过，但是量太少了。

饭店里卖水果？

不不不，他们是上果盘。

前两天来了十几颗菠萝，招待所里这个也想要，那个也想要，这个科长想买一颗，那个主任想切一块。

最后就卖了三份果盘。

有个回头客第二天又来，进门就先点果盘，结果被告知没有了。

荔枝，一年分到他们这里的更少，他还没见见今年的荔枝长啥样呢，是比去年啊还是比去年的大。

听骆常庆这意思是，不光能弄到菠萝，还能弄到荔枝？

“现在有货吗？”王主任迫切的问道。

无视张斌幽怨的眼神，骆常庆笑道：“菠萝下午能提供个百八十斤，荔枝……”

荔枝他一共就买了百八十斤，准备一会儿带回去给家里人吃的。

黔州离荔枝之乡挺近，但他连茅台镇都没抽出空来去，更别去采购荔枝了，就从黔州那边买了点儿。

不便宜，人家不搞批发，他要百八十斤都不给他便宜，就算总数的时候让了几块钱。

算下来也差不多三块一斤了。

八十年代，三块多一斤的水果，是奢侈品也不为过。

郭大旺几个没好意思吃，一人尝了俩，就啥也不吃了，骆常庆就包收了起来，给‘朋友’送了过去。

“荔枝给你们匀三十斤，等我忙完这段时间再去弄一批。”

王主任忍不住拍了下掌，三十斤不少了。

他们明明有采购，为啥不让张斌直接去呢？

不划算！

要不这时候的采购啊销售啊…怎么呢？不够灵活！

他们算的是，骆常庆进货是他天南海北倒着卖，他要的量大，整体来合算。

单单他们招待所能要多少？日销能有多少？

进一千斤？要是卖不了不就赔了么？

提供给兄弟单位？

那进价、运输等各种费用扒拉起来容易扯皮，王主任不想沾这个麻烦。

哪个领导也不想沾这个麻烦。

都抱着这样的心态，逐渐就陷入了一个怪圈里。

我东西不够卖，你那边的东西也不够卖，但就是不出去。

骆常庆既然能给他们提供，他们自然乐得这份轻松。

当然，骆常庆也不白给他们忙活，除了微薄的利润，他最想要的是一份国营单位的采购证明。

想过跟张斌提一提这件事，上回张斌在电话里给他提供的海鲜产品正名时他就想回来提一提。

可也琢磨不能啥事都压张斌身上，太难为他了。

茅台酒找的是他的关系，自己店里员工背后的暗线也是张斌帮的忙。

他一个非单位员工想要正规单位的介绍信、采购证明，实在太难为人。

提出来，张斌办不到，两人都尴尬，索性就压着没。

现在他一，张斌就明白了骆常庆为啥没把能采购到稀罕水果的机会给他了。

作为采购，在不给单位增加差旅运输费就能搞到旁人都搞不来的稀罕物资，是他工作能力的一种证明啊。

事实上，这一年多他借着骆常庆的光确实受过好几次表扬，过年的时候还拿了奖金呢。

但骆哥想拿他们单位的采购证明，如果找他，他肯定办不来。

跟他们主任提…让主任头疼去吧！

王主任一听，也有些难办。

如果骆常庆是他们单位员工，开几张都没问题，但他不是。

这东西也要跟着介绍信走，就更难办了。

“骆同志，这样…给我两三天的时间，我需要跟其他领导商量商量。”

骆常庆道：“这样，我七八天之后再过来吧，明天的车回老家。”

“下午我把菠萝和荔枝送过来。”

“行，我一定尽全力帮你争取。”王主任站起来亲切的跟骆常庆握手，硬着头皮道，“当然了，不管如何，我都希望我们以后的合作不要断了。”

呵，骆常庆礼貌微笑：“……那是一定的！”

几人谈好，王主任走的时候才看见那边角落的椅子上还坐着个姑娘，旁边桌子上放着空汽水瓶子。

一瞧这眉眼就觉得跟骆常庆有点关系，他道：“那是姑娘是你闺女啊？”

“对，我闺女。”骆常庆招招手把闺女喊过来叫人。

骆听雨跑过来喊了声王伯伯。

“诶！”王主任应了声，又惊讶的看向骆常庆，“姑娘就是比子安静，自己坐那儿也不出声，也不哭不闹，太乖了。”

骆同志养的这闺女一看就是精贵着养的，白生生肉乎乎，一双眼睛黑溜溜的特别有神，如果是重男轻女的家庭，养不出这么灵动的闺女来。

骆常庆笑着客气：“她是挺听话。”

怼人的时候也挺气人。

又客气着聊了两句，王主任带上他买的酒走了。

张斌这边拿上条子带骆常庆去结算了这次的费用。

出来的时候张斌才苦兮兮地问：“骆哥，以后还有我的戏吗？”

“有，怎么没有？如果没有咱俩的交情，我也不能挑你们招待所是不是？”骆常庆笑道，“我咋不挑国营饭店呢？”

他拍了拍张斌的肩膀，道：“今年八月十五的月饼，我给你供，要多少供多少！”

张斌一下又来了精神，又道：“年货，还有今年的年货！”

“行，到时候给你整点不一样的。”

张斌又想到他刚才就一直想问的问题：“骆哥，你刚才是不是了个叫什么…菠萝饭？我没听错吧？”

“没听错，就叫菠萝饭，女同志和孩子都特别喜欢吃……”

“女同志跟孩子吃的啊？”

骆常庆‘啧’了声，道：“啥意思？你瞧不上女同志跟孩子的市场啊？”

“不不不！”他可是见过骆哥店里那些女同志的购买力，不过那是衣服，这是吃的，女同志们舍得吃这种洋气饭吗？

“主要是我们这里老爷们来的比较多。”

骆常庆笑道：“总有女同志和孩子吧？再，男同志里有爱吃甜食的吧？相信我，这道美食如果做好了，一定会成为你们店里的特色。”

张斌抓抓脑袋，一低头看见骆哥的闺女了，顺口问她：“九九吃过吗？”

她不光吃过，还会头头是道的指使人做呢！

上一世就因为她爱吃，文霞老母亲把菠萝饭做成了自己的拿手菜。

“吃过，特别好吃。”骆听雨奶声奶气的完，还配合着咽了下口水。

“这东西咋做啊？我去把我们厨师叫出来……”

张斌话就要奔后厨，被骆常庆拦下了。

“菠萝还没来呢，不着急！”

他得问问，现成让他估计他的没那么详细。

跟张斌约好了下午送货的时间，婉拒了他留饭的提议，闺女还惦记着吃米粉呢。

爷俩一会儿进果园吃‘快餐’。

现成的，可不就是快餐么。

进了果园，骆听雨先把菠萝饭的制作步骤写下来，配料方面还添加了好多预备食材。

毕竟有些食材不一定有。

骆常庆誊抄了一份，叹道：“我就卖个菠萝，还得提供周边服务。”

骆听雨在旁边吸溜吸溜的吃米粉，她还想念云省的米线了，也想起上一世过桥米线刚在这边出现时有多火。

如果他们能提前开上一家，肯定血赚。

哎，就是人年幼啥也干不了。

不能再给老父亲加活了，再加老父亲就没法活了。

其实也不用急，等她长大都不急。

听她吃着饭还叹气，骆常庆好笑地道：“你吃个饭叹啥气？”

不算做归不算做，可该还得，道：“木先生牛肉面、过桥米线…这些当年开的时候都太火爆了。”

骆常庆能不知道吗？过桥米线刚在津店上的时候，一家人去吃都得在门口排队，等着叫号。

但他也：“不着急！”

这时候步子不能迈太大了，个人买卖如果做的太大了还存在一定的风险，他们稳扎稳的来。

骆听雨也知道不用着急，有些营生再过个六七年七八年开始干也不晚。

爷俩吃完忙完，弄出来一批货装到三轮车上，骑着回了家里。

邢爱燕没想到这爷俩一早出去，孩子午睡时间才回来，瞧给九困的，话直点头，把她抱起来放到床上，骨碌往里一滚就睡过去了。

“你这咋弄这么多东西啊？”邢爱燕给外孙女把蚊帐掖好，把风扇调好，出来见骆常庆敞开袋子往外拿东西，声问道。

又弄酒了！

还有……

“这是啥？腌的咸菜啊？”

“酱菜，您尝尝。”

邢爱燕尝了一块，点点头，道：“好吃，跟咱自己腌的不一样，人家弄的这个有股不上来的香味。”

“三四毛一斤。”

邢爱燕吓一跳：“咸菜卖三四毛一斤啊？”听女婿这款酱菜还卖出国了呢，直感叹，“唉哟，这真是…啥也能挣钱啊。”

不过这酱菜确实好，越吃越香，比腌的菜疙瘩好吃，比家里自己腌的酸豆角也好吃。

她品了好几次，也品不住人家这到底是咋做的来。

就是吃着香。

又看见女婿拿出来一袋荔枝，边往西间走边道：“娘这荔枝冰一冰更好吃，我放冰箱里。”

邢爱燕道：“你还弄了荔枝啊？这个不便宜吧？”

骆常庆没给家里人荔枝的价，只含糊地道：“还行！”

还行是什么价？反正邢爱燕觉得女婿都不明的东西，那就是不便宜。

骆常庆往冰箱里塞东西的时候觉得——冰箱有点。

再添一台会不会过于奢侈了？

他出来搬了一箱汽酒进去，整理摆弄着冰箱，邢爱燕也看见了天井的三轮车里还放着铁锅和一批竹制品，有些纳闷的去西间问：“常庆，你弄那么多篮子笸箩是准备卖的啊？”

“对，等带回老家让我娘带着卖点……”

胡同里的人有见过他家里新添的笸箩，瞧着跟这边卖的不一样就问过她了，她不知道什么价也没，估计来这边就能卖一批。

邢爱燕正准备问问价，许秀芝就进来了。

她刚才就看见骆常庆拉了一车东西来，没好意思马上跟进来，万一人家有不想让左邻右舍看到的东西呢？

就估摸着时间等了等，觉得差不多了才进来问。

“大娘，你们弄回来的这篮子啥的卖不卖啊？”

伸头一量，还有炒菜锅啥的，那是啥？这是叫啥酒啊？

作者有话：

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-完-