第186章 千万贯（1 / 1）

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如今明远开始认真向日常光顾他“海事茶馆”的海商们推销“保险”。

原本戴朋兴第一次听明远起保险的时候,根本不敢相信这世界上竟然会有“这种好事”。

但是明远给了极为详细的解释——只要参保的商船足够多，每家都能缴纳一定的保费，这便相当于将所有海商们的力量联合起来,相互为彼此保障风险。而明远在其中，只是作为组织者和管理者的作用。

当然,明远也为这桩生意提供了一份庞大的资本金作为缓冲。

戴朋兴听的次数多了,自己也就渐渐信了——因为实在没办法从明远的逻辑里挑出什么毛病。

然而他自己出面，向认得的海商们推销保险的时候，却往往一开口就被人喷一脸吐沫——

“老戴你这是咒我吧！”

“你自己丢了船,遭了难,现在就要咒我和你一样吗？”

戴朋兴无言以对。

他将这些真实的“反馈意见”回报给明远,明远也十分无语。

的确，中国人一向寄望于“好彩头”而讳言灾难之事。

住在海边的渔民,连吃鱼的时候都忌讳将鱼身“翻过来”吃另外一面，又怎么肯当面与戴朋兴大谈特谈发生“海难”之后会怎样？

明远想了想，只能鼓励戴朋兴：“老戴,考验你能力的时候终于到了。”

“想想吧,你每谈成一笔‘保险’合约,就能得到一成的佣金。谈下来的越多,你就越有望还清你的欠款。”

一成就是百分之十。

如今一艘海船上所载的货物,少则三五万贯,多则十万贯以上，按照明远的法,这“保险”合约的保费，至少是千贯起步。

戴朋兴能拿一成的佣金,确实比一般市面上的牙侩的待遇要好很多。

于是,虽然这任务艰难,戴朋兴还是不厌其烦，哪怕是磨破嘴皮子，哪怕是被人当头就喷上一头一脸的吐沫星子，他也很坚决，不懈努力着向他人推销明远新推出的“保险”产品。

终于，有一位与戴朋兴颇为相熟的朋友，觉得戴朋兴一家可怜，松了口问：“如果我给你一千贯，你可以保我一船平安吗？”

这位海商朋友姓屈，叫屈察，是专门跑杭州到泉州，再到广州一路的，每年五月从泉州港出发，八月从杭州港返回。十月抵达泉州，十二月抵达广州，之后再返回泉州修整两个月，继续一年新的海运旅程。

现在正是他装了满满一船货物，准备南下的时候。

这批货物不算是昂贵的奢侈品，因此总估价在四万贯左右。明远方面“核算”出这一船货物的保费是两千贯，但是他的“保险”生意刚刚起步，所以保费直接打五折，只要一千贯。

这船货如今已经在市舶司备案，不日就要出发。

戴朋兴正色道：“屈兄，我这东家绝非是什么神仙佛祖，他只是一平平无奇的商人。你缴给他的这笔金额，若是你平安无事，他就赚了。但若是你的船损失了货物，他就要照价赔偿。”

屈察听着想了想，道：“怎么听起来有点像是在‘关扑’？”

戴朋兴从未往这上头想过，现在听见，顿时哑口无言：确实

明远就像是关扑时买定离，在赌屈察的船，能够平平安安地到港，不受任何损失，这样他就能把那“保费”给全额赚回来。

如果运气跑到了明远的另一面，也就是屈察的船出了问题，明远的财政就要“大出血”，按照契约，他需要向屈察全额赔付损失。

“当然了，我也希望你那位东主的运气比较好。”

屈察笑着回应——毕竟任谁也不会希望自己的货船在海上遇到风浪而有所损失。

但是，每个跑船的海商，虽然他们嘴上不，心里却都有数。

他们的对，是那喜怒无常、变幻莫测的大海，而站在他们这边的却只有“运气”。

虽然嘴上讳言，但是海商们哪一个少得了每天烧香拜佛？还不是盼望关键时刻“运气”能够站在他们这一边。

“老戴，你跟我交个底，你的这份‘保险’，究竟有没有用？”

屈察向老朋友直接了当地询问。

戴朋兴则抱着双臂，幽幽地叹了一口气，道：“如今我身上背负着巨额债务，日日在这间的茶馆里坐困愁城。我时时回想我的船出事之前的光景，现在想起来”

屈察看见了戴朋兴眼里一闪而过的晶莹泪花，便追问了一句：“怎样？”

“若是真的能有一份‘保障’，能够保我不致受如此大的损失，云娘和阿宝不致于经受那许多惊吓和苦楚”

只有经历过这一切的人，才能真切体会到这世上根本没有后悔药卖。

“如果世上真有‘早知道’”

“如果那时候明郎君已经到了杭州”

“我无论如何都会为自己，为家人，买上这一份‘保险’。”

戴朋兴如此声情并茂的一番内心直白，终于打动了屈察。

最终双方在杭州府的见证下，签订了协议：屈察以一千贯的价格，为他那价值四万贯的货物买了一份“保障”。

这份“保障”涵盖了屈察的船从杭州到泉州，再到广州的全部水程。货物价值以屈察向杭州市舶司上报的货物清单为准。

若是屈察的海船在此程中出现问题，需要在泉州或者广州的市舶司获取“海损报告”，交由明远这边确认，就能收到赔付了。

除了这些文件续之外，戴朋兴还亲自上屈察的船看了一次。

“屈兄莫要见怪，这是敝东家特地嘱咐的，需要我亲眼看一看船的情形。万一船上有什么隐患这是为了对敝东家负责，也是为了对您负责。”

屈察怎会见外：毕竟戴朋兴是个在海上跑船多年的好，若不是运气不好，接连两次遇上了大风暴，他也不会亏成这般模样。

于是，屈察真的让戴朋兴在他的船上认认真真检查了一遍。而戴朋兴也向这位老朋友指出了两个问题：压舱石的位置不对，前舱的货物装得略多。

戴朋兴建议屈察在开航之前调整一下，屈察却都觉得是问题，有些不以为然。

除了屈察之外，很快就又有两三家找到了戴朋兴。

对这两三家，戴朋兴一开始并没有怎么上心——因为他消息太过灵通，知道这几家都是往来杭州与密州港的船商。每条船的载货量都不大，总货物价值也就在一万贯上下。

按照他的经验，这样的海商多半不愿意花那钱去购买什么“保障”。

可是他们却都神神秘秘地找到戴朋兴，问：“明郎君家新近推出的‘保险’能买吗？”

戴朋兴：？

这怎么回事？

以前他一跟人提起这个，就会被人喷一脸的吐沫星子。

现在怎么有人专程找上门来了？

但即便是对方找上门来，也是戴朋兴赚佣金。

于是戴朋兴一面热情洋溢地将保险的详情介绍那几位知道，一面旁敲侧击，打听他们究竟是为了什么要来凑这份热闹。

“嗐，你竟不知道吗？”

其中一名海商带着浓重的北方口音反问戴朋兴。

“你那位东家明郎君是有些‘神通’的！”

到这里，来自密州的高大汉子放低了声音，连连看看左右。

“是呀是呀，汴京那里都他是‘财神弟子’。”

另外一名海商也连声附和：“‘财神弟子’开口，要给我们的船多加一重‘保障’这样的好事，上哪儿去找？”

戴朋兴听得目瞪口呆，他也实在是没想到过，自家这位东家竟然被以讹传讹，传成了是“财神弟子”。

不过戴朋兴想想也是：明郎君年纪轻轻的，就出如此阔绰，而满脑子是一个又一个行商的点子。除此之外，他也想不出“财神弟子”该是什么样子的了。

于是，戴朋兴又顺利推销出去总额约两千贯的“保险”。他赚取的佣金一下子就有了好几百贯。

除了戴朋兴经的这些，明远也大方地出了一次，他自己掏钱，为史尚和邓宏才即将要乘坐的那艘海船买了足额的“保险”。

明远亲自将史尚和邓宏才送上船，并且正告那条船的船主和水：“不管发生什么，都请千万保住我这两位朋友的安全。”

“哪怕所有的货都丢了，都没关系——买了这份保险，丢进海里的货自有人来赔。”

“只有人是最要紧的。请你们，一定一定要平安啊。”

“保险”最早的作用，其实是令在海上航信的船员与水们将人的生命置于至高无上的地位——毕竟损失的货物可以用保险赔偿来弥补，船员们只需要自救即可。

明远这话的时候，史尚就站在他对面的甲板上，伸出扶着桅杆。他鬓边簪着一朵秋葵，唇畔挂着看似玩世不恭的微笑，臂却恨不得紧紧地抱住桅杆。

但听了明远的话，史尚的眼睛里终于出现了一点异色，甚至于腾起一层浅淡迷蒙的水雾。

他松开身边的桅杆，迈步上前，似乎想要再握一握明远的。

恰于此时，明远刚好扬起，向他们一行人挥道别，然后带着戴朋兴离开了这条福船。

*

“处厚兄，”

种建中端坐在体态骁悍的骏马踏雪背上，腰间别着一柄刀身带有细密水波纹的钢刀。他搭凉棚，正在眺着远处起伏的山峦地形。

“那沈存中的‘飞鸟法’确实管用，原本我等以为从渭源堡到狄道城的距离，用‘飞鸟法’调整，现在看来要少上几十里。”

他口中的“处厚”姓王名厚，与种建中年纪相仿，是王韶的次子，王家的二衙内。但王韶家教甚严，王厚在西军中就如普通将校一般无异，该上阵时上阵，并无特别优待。

今天种建中与王厚并辔离开渭源堡，乃是专为勘察地形。因此两人都没有带多少随行的士卒。

渭源一带到秦州的地理沙盘已在制作之中，如今种建中与折可适一起出来巡视，是为了向西到洮水一带的地形。

渭源堡到种建中口中所的“狄道城”，隔着一道分水岭鸟鼠山。鸟鼠山中有一道山谷，名叫大来谷，在唐时便是兵家必争之地，唐军曾在这里大败吐蕃大军。

王厚正要开口，忽见身边种建中脸色一沉，低声道：“处厚兄——”

王厚一凛，只见他们面前远处，通往鸟鼠山的山道尽头，缓缓出现了一队披甲骑马，中持槊的骑兵，乌压压地在山道上列队，似乎一眼望不到尽头。

“是铁鹞子！”

种建中微眯双眼，知道见到了老朋友。

铁鹞子是西夏党项人的一支重骑兵精锐，骑良马，着重甲，所向披靡。且眼下人数远远多过宋人这边。

王厚纵是见过了千军万马的大场面，此刻以寡敌众，对又是精锐的铁鹞子，他紧握住佩刀刀柄的心里还是渗出些汗水。

“处厚不必担心。”种建中转头，向身后的向华点了点头。

没心没肺的向华脸上丝毫不见惧色，伸便从背上解下一个袋子。