第25章 收服（1 / 1）

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他们心里仍是不大认可，但还是依言将账本呈给大姐。

前世这时候苏寻意确实还不懂看账，还是在嫁到阎府后，阎辞让她理阎府事务，特请了一个信得过的管事来教她的。

虽然她掌家没几天，仍是被婆母夺了掌家权，没能再管理，但总算也学到了东西。

今世再看这些账本，尤其两位掌柜账本做的细致，比阎家的做的好多了，更加看的明白。

她先看了佟掌柜的账，米粮是日常必需品，绝不会没生意。

佟掌柜在成本上计算的很用心，尽量减少成本进的货，品质又能保证。可是在人工支出上，苏寻意却看的有些许心疼。

米粮每月的盈利尚可，账本中也记了上交出去的盈利，当然并没有全部到苏寻意手上，她这算看的十分明白，王嬷嬷和金氏从中拿走了多少钱！

“佟掌柜，因我在苏府的情况还未彻底改善，是以今日不得不借外祖母外出来见你们，辛苦了你特地跑了趟霓仙阁。”

她们出现在霓仙阁，就算金氏的人看到了，也不会怀疑什么，她们本来就是出来买衣服的，可若是去米粮铺，那就很奇怪了，是以外祖母事先让佟掌柜在霓仙阁等着。

“大姐言重了，这是我应该做的。”

“今日时间有限，这些账本不能全看个遍，我要带回去细看，也不耽误你太多时间，你先回去。你是很早就跟着老夫人又跟着我母亲的，想必对各处掌柜和农庄庄头都摸得清，你去将所有管事的人都细查一遍，筛出不能用的，急需替换的告诉我。尤其是金氏的人，我需要尽快将这些人换成我们的人。”

“是，我立刻去办。”佟掌柜难掩惊讶，好似身体里血液流淌的都变快了。

“还有一事，虽然账本没看全，但也注意到大家的工钱。”以她前世的经验，市面上这些人的工钱可不该这个价，不知是不是王嬷嬷为了多拿钱，刻意压低工钱了。

亏的还有人愿意干活，不然连人手都会不够，人手不够又如何经营的下去。这里头怕是佟掌柜承受了很多。

“从今日起，不，从这个月的工钱开始，每人都加两成。若到年底盈利超过去年，则超过部分再挪出三成作为大家的奖赏。

佟掌柜，这些年你理米粮铺辛苦了，如此工钱你还能留住人，实属不易，你的奖赏必定是头一份的。”

佟掌柜和薛掌柜又是一惊，佟掌柜忙看了闵老夫人一眼，有些不敢相信该不该听大姐的话。

“以后你们的事全权交由大姐，她什么就是什么，我只有支持的份，可不会反对。”

闵老夫人也是惊讶于苏寻意的魄力，不过她做的对，心里很是欣慰。

“多谢大姐，也替大家谢过大姐。”这些年佟掌柜千辛万苦留人，想给大家涨工钱吧，又被王嬷嬷驳回，少不得还承担些骂名。

没想到大姐久居深闺，光看账本就能猜到他背后的辛苦，就这一份体谅，他也将原先对她的失望都抹去了。

佟掌柜走后，苏寻意开始看霓仙阁的账。

有了佟掌柜的事，薛掌柜心里对苏寻意有了改观。

霓仙阁的情况又与米粮铺不同，米粮铺的商品价位几乎不会有大变化，所以每月盈利都比较平稳。

可霓仙阁卖的是成衣，不同材质和手艺的衣服卖价不同，不同时期推出的衣服也会不同。

而衣服不是易消耗品，岂是会经常来买的物件，有时一个月入不敷出，有时进项多些。

从整年来看，逢年过节的日子算是售卖旺季，平常日子，却是惨淡的。

有意思的是，不管是平常日子，还是售卖旺季，霓仙阁的盈利从没大起大落过。

或者，碰上售卖旺季，看着卖的多，但最终盈利却不多，再与亏损的月份一冲抵，一年下来也没赚多少银子。

她记得以前偶有听王嬷嬷抱怨，这个霓仙阁赚不了钱，还提议过关了霓仙阁换别的生意。看来金氏想从霓仙阁捞油水，是真的捞不着的。

她相信外祖母的眼光，外祖母薛掌柜机灵，有才干，必不会假。

既然是个机灵的人，又早早从老薛掌柜那里接手了霓仙阁，不至于只能经营成这副模样。

“薛掌柜，我记得三年前听王嬷嬷起过，你曾请示想多拨银两制作材质更好的成衣。这增加的银两数目很大，当时我不懂事，王嬷嬷不同意，我就随她去了。如今我想听听，你当时想增加投入是为何用？”当时王嬷嬷为此还好一通抱怨，好像花的是她的银子一样。

请示增加投入的事，薛掌柜只干过一次，那一次无果后，他就再没提过类似的事。也是从那时开始，他就只干稳稳当当的事，不再有别的想法。

今日大姐突然提起此事……

她并未看完账本，只粗粗一看，就想起了此事，以薛掌柜的机灵劲，加上刚才大姐对佟掌柜的做法，他可不会再以为是大姐一时兴起之问了。

他感到自己的心跳骤然加快，全身血液上涌，平平淡淡做了那么多年，莫非今朝有了希望？

薛掌柜当即下了决心，再次恭敬地跪倒在苏寻意面前，行了大礼。

苏寻意心下有了判断，这位薛掌柜，怕是憋屈了很多年了。

“大姐容禀，咱们霓仙阁做的衣服，在京城里只算中下等，做工和材料都比较普通，自然也不可能卖上好价钱。

其实我爹理这铺子时，生意还过得去，哪怕是人接手的前几年，也比如今好。

但中下等的成衣，若长久没新的变化，是很难维持住的。人虽是男人，但从看着我爹理铺子，会算盘开始就跟着我爹学本事了，对衣服、对理铺子，已经很熟悉。

我早想突破霓仙阁现有格局，奈何先夫人走了，大姐年幼，我知道那时大姐是没法管理铺子的。

所以我就算心里有想法，也憋着没有。直到三年前，大姐长大了，也接手铺子的事了，我才提了想法。只是要变革，总会先需要花费很大的成本，必须请示过姐才行。”