第二十九章 牵着鼻子走（1 / 1）

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“掌柜的，真能免费试吃吗？”

“加量不加价是什么意思！”

“从你摆摊我就吃了！”

“对面卖四十五文一碗，你卖多少钱！”

李庆柱的话音刚落下，聚集在摊子前面的食客便乱糟糟的询问起来。

“安静！”李庆业摆了摆，朗声道：“首先，免费试吃是真的，加量不加价也是真的。还有，本店的冰粉进行了改良升级，味道更胜从前。至于价格嘛，依旧是五十文一碗。各位如果嫌贵，可以等试吃以后再决定去留。”

话音落下，李庆业拿起一个不大不的酒盅，掀开了缤纷桶。

今天的冰粉并不是以往的焦糖色，而是变成了红色。

李庆业在搓洗冰粉的时候特意加入了西瓜汁，营造视觉差异，也增加了噱头。往常使用的红糖水也改成了白糖水，还在熬制的时候加入了陈皮。

冰粉上的点缀除了原本的山楂碎，瓜子仁，葡萄干之外，还加入了核桃碎。

在众人错愕的目光中，孔达已经将盛好的第一份试吃产品递给到了公子哥的面前，笑道：“这位公子，恭喜你成为本店的第一位试吃人员。希望你试吃之后，能给大家一个中肯的评价。”

哗啦

公子哥收起折扇，端过酒盅盛了一勺，仔细咀嚼了一番，又三两口将杯子里的冰粉都倒进了嘴里，囫囵着咽下去之后，才道：“酸甜可口，清爽宜人，味道更胜从前。”话之间，又从腰间的锦囊里拿出一串铜钱，催促道：“给我盛一碗。”

“好咧！”李庆业接过铜钱便开始盛冰粉，还不忘扯着嗓子喊道：“五十文钱，你买不了吃亏，买不了上当，买到的是健康快乐，心情愉悦。俗话的好，人比人该死，货比货该扔，店的东西的确比别家贵了一点点，可店的独到之处大家品尝之后自见分晓。”

今天来吃冰粉的有不少都是老顾客。

大家越听越觉得李庆业的有道理。

更何况，冰粉的确改良升级了，这是大家有目共睹的。

虽然香满园的便宜五文钱，可四十五文钱都花了，还在乎那五文钱吗？如果吃了那边的冰粉，岂不是和没吃一个道理？

众人仔细权衡利弊一番，还是选择了庆哥儿冰粉。

原本的劣势顷刻间得以扭转，香满园门前购买冰粉的食客又跑回来不少。

李庆业不紧不慢的盛着冰粉，还不忘宣传道：“庆哥冰粉，专注好冰粉。本店的冰粉用料丰富，材料稀有，大家安心食用。”

改良升级的冰粉味道更佳，吃过的人都赞不绝口。

冰粉桶里的冰粉也在以肉眼可见的速度减少。

人都有从众心理。

醉霄楼门前的顾客多，围观的人也就多。

香满楼门前的人少，大家即便是好奇也不过是多看几眼罢了。

李庆业当初给冰粉定价的时候，考虑的就是中高端顾客群体。这些人不差那三五文钱，吃的就是稀罕。故而，在得知丁建东研制出冰粉之后，他就没考虑过打价格战。

即便是要打，也不会现在打。

除非，丁建东自爆。

不过那也是个见钱眼开的家伙，不到万不得已绝对不会舍弃这个赚钱的买卖。

丁建东看着人满为患的醉霄楼，差点气背过去。原本他还想给李庆业一点教训，谁曾想最后却变成了笑柄。

阿财看他脸色难堪，声道：“掌柜的，咱们怎么办呀？”

“接着吆喝，动静大点！”丁建东阴沉着脸。

阿财忙不迭的应了一声，扯着嗓子便大声吆喝起来：“丁叔冰粉，好吃的冰粉咯，四十五文钱一碗，欢迎品尝。”

李庆柱觉得这是挑衅，也大声吆喝起来。他嗓门响亮，中气十足，瞬间便将阿财的声音压了下去。

不过毕竟是人，再加上天气炎热，吆喝了半响之后，李庆柱的嗓子就哑了。

“庆柱，别吆喝了。”忙里偷闲的李庆业递给他杯水，笑道：“让那傻子喊去吧，咱们只要把这两桶冰粉卖完了就行了。”

李庆柱瓮声瓮气的道：“堂兄，他抢咱们的生意。”

“一时半会还抢不走。”李庆业咧嘴一笑，忽的看到了迎面走来的丁建东，乐呵呵的问道：“丁掌柜，有何贵干呀？”

“李掌柜，给我来碗冰粉。”丁建东着往桌子上扔了半两碎银子。他现在是顾客，就想着用这种办法折辱李庆业，看他到底拿不拿这份钱。

“不卖！”李庆业笑道。

丁建东皱眉道：“李掌柜，你这是什么意思？看不起我丁某人吗？”

“丁掌柜，你不懂的尊重别人，又有什么理由要求别人尊重你呢？”李庆业眉毛一挑，好整以暇的道：“想买冰粉也可以，不过你要先学会怎么掏钱。”

丁建东讥讽道：“没想到李掌柜也是自视清高的人呀！不过你别忘了，咱们都是商人，可不是秀才老爷呀！”

“你买我卖，这钱我赚的干干净净，何必低人一等呢。”李庆业着将盛好的冰粉递给了一位排队的顾客，笑道：“请慢用，欢迎下次光顾。”

丁建东被李庆业挤兑的哑口无言。

他也是商人，如果再挖苦李庆业就把自己也算进去了。当即，冷哼一声，拿起桌子上的银子，放在了吴玉莹里的托盘里。

“给。”李庆业将盛好的冰粉递了过去。

丁建东仔细观察了一番，才盛了一勺。当品尝过后，又忍不住问道：“你往冰粉里面加入了西瓜汁吗？”

“对！”李庆业并没否认。

丁建东又仔细品尝了几口，才道：“这汤水里面加的白糖和陈皮吗？”

“聪明！”李庆业赞了一声。

吴玉莹急忙道：“夫君，你”

“玉莹，别着急。”李庆业咧嘴一笑。

“李掌柜还真是大方呀！”丁建东满脸冷笑。

李庆业笑道：“丁掌柜是不是又学到了一条生财之道？”

“李掌柜多虑了！生财之道可不是学的，而是用脑子想的。”丁建东将冰粉碗递给了三，大摇大摆的走了。

吴玉莹看他走远，才低声道：“夫君，他没安好心，明天肯定也会制作这种冰粉的。”

“我要的就是这种效果！”李庆业怪笑了几声，又继续忙活起来。吴玉莹看他一点担忧的意思都没有，心中的紧张也慢慢退去。