[138]学来的手段（1 / 1）

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幸福来得太突然，李大旺有点反应无能，仿佛看到他的老母亲在向他笑，儿啊，要出头了。

回过神来，李大旺把这个好消息带给了正在拍戏的宋文辛。

“提价，你和他们谈，二播每集五十万，三播暂时不买。”对于电视剧的这些条条道道，宋文辛之前是一无所知，以前都是芸安排好他只负责演戏或者出席就可以，现在自己开工作室就不得不问王爷这些东西是怎么回事，不过王爷暗地里的帮忙起到了作用，该加价了。

“宋哥，之前首播权才一集五万，现在突然涨十倍，是不是有点太多了？”

“大旺，这世上有句话叫做物以稀为贵，听过吗？”

李大旺狠狠点头，但是他们的电视剧也不是稀世珍宝，现在一个个的都富裕了，所以拍戏的人很多，每天都有数不尽的电视剧杀青，在网络上到处争夺版面。

“按我的做，没人买就不卖了。”去找化妆师补了张，宋文辛继续拍戏。

首播权一般是卖的最贵的，可那是一般情况，现在《土豪下乡》因为不是买断，还是只卖给了地方台一个第一季的首播权，之后的第二季第三季并没有卖出，所以二播相当于首播。

而宋文辛分析了一下现在的电视剧市场，其实这两年网络剧窜起，家家户户基本上都是液晶电视还普及安装了家家乐联网影视WIFI，所以这种正规电视台的节目很多都是综艺节目加上一些国家积极向上的战争片教育片之类的，没人喜欢看。

可《土豪下乡》不一样，首先他不是纯粹的乡村剧，因为宋文辛的定位就是一个过气明星，颜值有了，偶尔来客串的明星朋友也都是颜值高的人，年轻人很外貌的。

其次，这些年因为大气变暖，全球提倡环保，原始种植业无疑是最让人接受的环保事项。

所以一方面可以满足大城市娱乐消遣圈子比较现代化的老一代学会种植，即使盆栽谁也抵抗不了绿色植物对他们的吸引力，另一方面年轻人看到了帅哥美女，也跟着学会了技能。

父母喜欢，年轻人喜欢，这就是观众群体的扩大化，比单一的年轻人群体好太多。

年前还有五天，宋文辛因为李大旺的拿不定主意必须飞一趟上海，二播权样片观影的电视台有十家之多，但都是对这个每一集的片酬表示接受不了，所以需要找投资者商量。

私下交给王爷的人装修的工作室已经有模有样，虽然还比较空旷，但也有了两个工作人员和基本的办公设备，此时宋文辛一身风尘直接赶到了会议室。

“宋总，虽然首播的收视率的确出乎意料，但是二播权不是买断还要五十万一集太过了。”

进屋之前李大旺已经和宋文辛简单汇报了最新的情况，有三家电视台觉得他们工作室没有诚意，竟然提价十倍，已经离开了，剩下的八家电视台都是在剧荒的时候，希望可以商量。

宋文辛也不谦虚，直接坐到了主座位上，“各位，这是我们景胜工作室成立以来的第一部电视剧，我们的确是不太懂这行的规矩，因为之前都是有人给我安排，怠慢之处还请见谅。”

一上来了个道歉，会议室依旧等着的人脸色才缓和了些。

“宋总不懂这行的行情我们都理解，所以才会一直在这里等着，你还这么年轻，跌倒了再爬起来就好，相信以后会慢慢好起来的，我们都很看好你。”

“也不绕弯子了，二播权多少家，宋总给个实话吧。”

敲了敲手指，宋文辛想抽支烟，对面的几人都抽着，宋文辛身上没有也没人发给他一支。

“那这样吧，之前那家给我过他们的盈利，二播权比市场价低一点，十五万一集……”

一听十五万，还是有几家人在犹豫，毕竟地方台的农村人多，喜欢看的人多那是情有可原，他们都是大电视台，如果观众不喜欢怎么办？按这情况虽然不会亏本，也有可能挤掉更好的电视剧，倒时候又会让人眼红悔不当初。

见那几人还是犹犹豫豫的，宋文辛心里冷笑，都是一群老狐狸，比王爷还精明。

可惜这些人精明归精明，却没有王爷那般锐利的眼界，《土豪下乡》在王爷的团队运作之下火起来是迟早的事情了，现在最大的问题是要看似吃亏但要从他们身上拿到最大的利益？

“十五万虽然相比首播权是多了一点，我们拍戏也不容易，工作室才刚开始，资金还不到位，如果各位真的有意合作，第一季的二十集我们按照十万一集给各位。”

宋文辛一话，那八个人果然都脸上阴转晴，有些还点点头觉得可行。

不过他们想太多了，宋文辛怎么会从五十万突然降到十万一集，自然是因为……“十万一集，二十集两百万给各位，但是我有个合同条款的补充事项。”李大旺送了烟来，宋文辛终于不再眼巴巴看着对面的老头们抽烟，自己点了一根缓和了一下神经等待。

“什么补充事项？”其中一个稍微年轻一点的马上问了出来。

估计是刚刚上台不就的台长，还嫩了些沉不住气，宋文辛扫看了周围的人一眼，抽了一口烟，颇有已经在这位子上坐了很多年的董事长风采，这时候另外一个人才不徐不缓的开口。

“补充事项的内容可以商量，宋总要补充什么呢？”

很是随意的一句话，宋文辛倒是对这个中年人多看了几眼，是经过大风大浪出来的人。

“我的工作室第一部剧，首播权只有一家地方台播出，你们根本就没有来看样片，我想我心里的失落感你们应该能理解一下。二播权也是看在地方台的收视率之后你们才来的，都是商人，我知道赚不了钱你们不回来，而我的希望是第一部剧不要太难看。二播权十万一集卖给你们的补充事项就是，按照两倍的价格计算，如果你们播放之后每一集赚的钱只有十万到二十万之间，我都按照十万一集给你们，但是如果你们台播出之后每一集的盈利在二十万以上，这个以上的利益全部归我景胜工作室，这就是我的补充事项。”

宋文辛的话一完，八家台长都开始交头接耳商量起来了，有些甚至拿着电话在发短信。

“十分钟，给各位十分钟的时间，如果我回来你们还没有决定，二播权我可以不卖了。”

该谦虚的时候谦虚，该嚣张的时候嚣张，这种办压迫式的营销手段宋文辛没少从王爷身上学到，只是没想到自己也会有这么精心去算计别人的一天，还是为了身外之物。

休息的十分钟，宋文辛去和两个助理谈论了一下网上购买版权的问题。

“等里面的人结束，如果他们确定购买，到时候网上的版权暂时不卖，如果有人侵权，大旺你和律师联系，我们不怕官司，还有这次我会到云南那边过年。”

“宋哥，他们真的会答应吗？”刚才的会议内容李大旺都听到了，觉得简直不可思议，原来卖播放权还可以这么讨价还价，真是让他大开眼界。

这种营销手段的确很少有人用，但那时因为买卖双方都对电视剧没有信心的情况。

可惜《土豪下乡》有看点，加上有专业的团队宣传，宋文辛一点都不怀疑他火起来的大势。

十分钟之后，再进会议室那群人似乎已经谈论好，宋文辛也就不想多，直接问有谁买。

统计下来二播权一共有五家购买，另外三家要买三播权。

“五十万。”宋文辛还是一口价，只要网络上没有人得到版权，就不可能出现在网络上，那商机只有电视台拥有，主导权还在宋文辛手里，他不介意让他们知难而退。

“宋总，你这生意可真是不会做，二播权才十万，三播权五十万怎么可能。”

有人站起来愤愤气恼，对宋文辛的敷衍态度表示不爽，提着东西就走人了。

走吧，宋文辛一点也没有留他们的意思。

又有一家跟着走掉了，苹果台和西风卫视，宋文辛记住了，这之后的合作这两家得区别对待，宋文辛冷笑一身，换上谦和的笑容看向留下的六家，“如果没有异议，我们签合同吧。”

已经有五家同意宋文辛的二播权提议，剩下一家也只能跟风，最后六家电视台以每集十万的筹码购买了宋文辛自己投资自己主演的《土豪下乡》，而条款上的未超过二十万一集不用给于多余利益这条特别注意事项用很醒目的手指印让他们附在了合同最后一页。

送走那些人，宋文辛松了一口气摊在会议室，让李大旺招唿外面的关了大门进来开会。

办公室现在就两个助理，王兰和蔡明，都是法律专业毕业不到两年的女孩，进了会议室看到六本合同都瞪大了眼睛，这才多久，宋总一来就拿到了一千二百万的资金。

其实一千两百万对于其他公司来都是个数目，可是架不住他们公司才刚成立，而且第一部剧的成本都才一百多万，现在已经赚了一千三百万，完全都翻了十多倍。

“美女们别看了，这只是头，等真正的播放之后，超过二十万一集的多余利益才该让你们走魂。”对于这两个踏实的女孩，宋文辛非常满意，因为都是他自己招的。

“宋哥，你真的觉得一定会盈利吗？”王兰不确定的问。

宋文辛高深莫测的笑了一下，不盈利他也不亏啊，“等着看吧，对了，大旺你主意联系舒祥那边，收视率这一块做不了假，但是我们不知道他们内部的情况，所以需要舒祥的帮忙，你这边联系，过年我在云南，给你们放一个星期假。明，年终奖按你们工资五倍发。”

五倍五倍五倍五倍……

从会议室出去之后，两女孩一男人满脑子就是年终奖五倍五倍五倍的循环。

一般的国企年终奖都才三倍，而他们原本工资就比国企高，因为人手少，宋总付的高，现在还是五倍五倍五倍，王兰和蔡明觉得自己要疯了，于是三人了鸡血的兴奋工作。