31.第三十章 ·（1 / 1）

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三人告别刘老头到家时已经不早了, 沈嘉隔老远就看见了从村子里走过来的张奕鸣，一袭青衣，处处带着和山村不符的矜贵, 却又像一副山水墨画中的潇洒客, 完美融入其中。

“奕鸣哥！”

张奕鸣的脚步倏然一滞，修长有力的手上青筋微微鼓动, 原是主人无意识的抓紧了手上的东西。

昨天晚上加上一整个白天, 足以让他想明白很多事情。一幕幕于沈嘉相处的细节，每一句话得跳动在脑海中清晰浮现。张奕鸣都惊讶自己居然把这些事情记得那么清楚，陌生的悸动在心里萦绕。

这还有什么不懂的。

但是素来果断的他, 却产生了犹豫。他不知道这份不知所起的感情到底是一时兴起还是，还是非她不可……

往日相处的愉悦有了其它理由理由, 暂时压制住的情感找到了宣泄, 但是张奕却暂时不想直面灼热的太阳。

无论在什么时候张奕鸣的理智都永远占上风。现在的局势不允许他分心去想太多, 他也需要时间去确定一切。

确定自己，能否坚定的从一而终。也确定沈嘉, 对他，是不是有同样的感觉。

“奕鸣哥，你手上拿的是什么啊？”隔着老远就看见他提着一包东西了。

张翠兰儿母女俩对着张奕鸣还是有些拘谨，喊了一声“张夫子”就先告诉沈嘉拿着东西走了。

知道她们不习惯，沈嘉也不强求。他发现张奕鸣身上就是有这种气质，让村里的人不敢随便靠近，像是隔着一层。不过, 等日后熟悉些应该就好了, 他这人还是很随和的。

难免二人不自在, 张奕鸣微微颔首，喊了一声人也不再做多。听见沈嘉问他话, 卷翘的睫毛微微低下，没有直视耀眼，“我去村子里随意转了一下，有人给的红豆。你今天生意怎么样？”张奕鸣不懂声色的转移话题。

“生意啊，还行吧，也就那样。虽然没有自己预想的那么好，不过毕竟才开始，后面慢慢来可能就好了吧。”

奇怪的念头在心中一闪，但沈嘉的心思被自己的生意占据，有些苦恼的和张奕鸣抱怨现实和理想的巨大差距，情感不自觉的倾泻。

看着张翠兰儿母女俩兴奋的样子她不好泼冷水，也不想告诉婆婆让她担心。想来想去，张奕鸣都是最合适的人选。

张奕鸣默默听着沈嘉的抱怨，视线落在她的半张侧脸上。额头和白皙的颈脖上都覆着一层薄汗，那怕是在抱怨，却能听出，她绝不会有半分退缩。

就像明媚的太阳短暂的被乌云遮住了光芒，但依旧能感受到蓬勃的活力。像是，雨后春笋，塘中芙蓉，青葱清丽。

若是，若是等到所有事情尘埃落定的哪一天。

“明天也只有先做半天看了，总不能让人吃到坏的。”完了，心情也变好了，“你这红豆你有别的用没有啊，我等下可以拿来做甜品吗？”

张奕鸣回了神，“没有。”

“行！也不知道婆婆有没有买糯米粉，可以做红豆麻薯。”

“应该有的吧。”出了吃的时候，他还真不知道厨房都有些什么东西。

“不过也不着急，红豆还要泡一晚上才行。要是没有明天我去买点回来就好了。”

蓬乱的草被一脚压下，抖擞抖擞身子又重新舒展开。路边头上顶着食物的蚂蚁十分不满被两脚兽破坏的味道。但是生活那么忙碌，才懒得和她们计较。

细的触角在空气中微微颤抖，努力接上前面伙伴的步伐。世间百态，万物可爱。

……

“老板，再来一份冰粉！”

“哎，你这人怎么回事啊，明明是我先来的！”

“你干嘛，读书人的事能叫抢位吗？简直是有辱斯文！”轻蔑的眼神扫过男子赤膊的短褂子，一看就是码头上下苦力的。

高大的汉子被这眼神一刺，脾气躁得上头，常年劳作练出来的结实肌肉一鼓一鼓的。自己凭本事赚钱，不偷不抢，凭啥看不起自己啊。

和大汉一起来的几人都是人高马大的样子，往哪儿一站，衬得那人像个脆弱的鸡仔。

眼看就要发生血/腥暴力事件的沈嘉有些无奈，“还请各位别急，都依着序，很快的，马上就好。”

几个大汉造成的巨大压迫感让人突，“你们，你们，人多势众，仗势欺人！我不欲与你们一般计较！”完转身就走，急匆匆的步伐还了个踉跄。

高大的汉子对着那人逃离的背影狠狠啐了一口，转过来看见沈嘉又有些不好意思，晒得黝黑的脸上有些不好意思，挠挠脑袋，“大妹子，耽误你生意了，不好意思了啊。”

本来一上午的生意都不咸不淡的，结果到了晌午，人一下子就多了起来。张翠兰儿母女俩，忙得脚不沾地。沈嘉一边收钱一边还要维持秩序。

也很是看不惯那个自诩读书人却还在这里插队的样子，对着大汉露出一个笑容，“没事，是他先不守规矩的，也不差他这两文钱。”

心里也忍不住那这人和张奕鸣做对比，都是读书人差距怎么就那么大呢，果然都是个例。

看见沈嘉对自己笑，汉子的脸一下子就红了。他没读过书，不知道怎么，只觉得这姑娘笑得真好看，像天上的太阳，整个人像发着亮似的。

周围同行的人瞧见这没出息的样子，哄笑了一番。倒都是善意，没别的意思。

沈嘉看见周围大多都是同一装束的人，心思转了一圈，试探到：“我这昨天才开始摆摊，没想到今天生意就那么好了，都没准备那么多呢。”根据昨天的销量，沈嘉确实没有准备太多，以防浪费。

万万没想到，就昨天那么一天，冰粉的名气就了出去。

汉子接过冰粉，也不讲究有没有位置，直接就开始吃起来，“果然消暑！我们是附近码头上做工的，今天中午吃饭的时候，有人昨天在这边买了个叫啥，冰粉的东西。冰冰凉凉吃起来可舒坦了，咱们就一起过来试试。”

没想到一个码头上就有那么多客户，沈嘉脑中有什么灵感一闪而过却没有抓住。

“哎呦，谢天谢地。你们还在这里！”一道女声强势插入，沈嘉疑惑看去。有些眼熟，是哪天在车上遇到的，还好心给自己指了交摊位费的人。

刘杏花看见人还在，松了一口气。刚刚听人，这边排着的人可多了，去晚了就没有了。刘杏花晓得三人是村里的人，要是走了，今儿铁定找不到人！

要是没找到人，明儿一天的生意不定又要被耽搁一天，还不知道回去该怎么给自家男人交代。

看见刘杏花庆幸的样子，沈嘉有些疑惑：“您这是，有什么急事吗？”

刘杏花喘平了气，扬起个笑，“姑娘，我这有个生意想和你聊聊。”

生意送上门，还有这等好事。沈嘉来了精神，“这位婶子，怎么称呼？是什么生意，咱们这边坐下仔细聊聊。”正好，就一张桌子，大家都是想熟的人坐不下反而都站哪儿。

一碗冰粉，不过囫囵两口的事情。

“刘婶儿，这大热的天。先吃碗冰粉降降暑先。”突出来的房檐投下一片阴凉。

刘杏花也不客气，直接就端起来试了一口，“就是这个感觉！”刘杏花把碗放下，比起第一次和沈嘉闲聊时眼里添了一份慎重，“沈姑娘，你是个爽快人，我也不爱兜圈子，就直接问了。你这个冰粉每天能做多少？”

好家伙，一上来就问能做多少，这是大单啊。心下雀跃，面上却不显分毫，“这量，也还行吧。就是，不知道您问这个是？”

“咱们家开着家餐馆，也就是你上次去过的那家。我想买你家的冰粉作为添头，送给食客。”刘杏花直接摆出自己的来意。

！！！大生意啊！

“这有生意我肯定是要做的，就是不知道你们想要多少？”

“明天先来五十份吧。”刘杏花还是选择保守一点，最近的生意差不多也就这个数儿了。

“啊，行。”沈嘉心里有些失望，还以为是来的大生意。不过蚊子肉再少也是肉，销量也是番了番了。沈嘉起精神：“明儿我给您送到店里去，您把冰粉悬在井里。这样到了中午不会变味儿，吃的还会更凉快。”

“行！”刘杏花试探的问到：“那这价钱，你看？”

沈嘉露出一个为难的表情，“要，这一文两文的真的是辛苦钱，确实不好赚。”话语一顿，“但是，我看婶子面善心好，也解个善缘，就算九十五文吧？”

其实也没少多少，但人都有贪便宜的心思。看沈嘉那么爽退了步，再者三个女人在外奔波看着确实也辛苦，刘杏花也满意得答应了下来。

二人相谈甚欢，等送走了刘杏花。沈嘉突然抓住了脑中一闪而过的灵感。

自己这是走错路了啊！

本来想学的是某家连锁奶茶店的销售道路，可是却没抓住重点。人家靠的是销量没有错，可是人家靠的是在每一个人流量巨大的地方开设门店。

最重要的不是薄利，是多销啊！自己一个人在这里摆摊，辐射面那么窄，根本就是本末倒置。

自己掌握的是冰粉的制作方式，应该是制造商的角色，而不是吭哧吭哧的在这里当零售商啊！

作者有话要：

肥肥瘫爬起来更新了！以后尽量日更，如果有事忙不过来都会挂请假条。