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温雨晴在脑子里过了一遍信息,翠上过学,是认字的,当然这并不是她叔叔的功劳,而是当时她母亲还在。
哎,真的是‘有妈的孩子是个宝,没妈的孩子像个草’,要是她妈妈现在还在,肯定不会同意她嫁给李麻子这种人吧?
在心里唏嘘一番后,温雨晴看向邵冬梅,问道:“冬梅,你愿意去养猪场养猪吗?”
要是男同志,温雨晴不会问对方意见,不过女同志还是要问一下的,毕竟邵冬梅还没成亲,要是一直住在养猪场,影响她的名声就不好了。
“愿意。”当然就算是不愿意这个时候也不能,只要能来厂子里上班就非常幸运了,还挑什么养猪场,卤味坊。
见邵冬梅同意,温雨晴点头道:“那好,周翠、邵冬梅、齐建国、温雨尧你们四个去养猪场上工,以后要住在养猪场,吃住养猪场都包,另外齐建国、温雨尧你们两个要去省城养猪场学习一个月。”
这个年代物资紧缺,吃穿是生活开销的大头,能包吃的单位那都是好单位。听养猪场还包吃住,四个人都非常高兴,其他人也羡慕不已,本来还因为养猪脏,不愿意养猪的,这会都羡慕极了。
现在不只是青松大队、梨树大队,周边几个大队的社员都来卤味坊换物资,郭大宝一个人忙不过来,温雨晴又安排女知青蓝婷和他一起。
之后,温雨晴让卤味坊的工人去干活,留下四个养猪职工,又向他们交代了一番养猪的注意事项后,又将自己买的几本养殖资料给他们,“你们平时多看看这些书,以后我会不定期抽查。”
完,温雨晴让齐建国和温雨尧回去准备一下,明天就去省城,并让周翠和邵冬梅也准备一下,今天就去养猪场上工。
都交代完后,温雨晴又将周翠留下来,问她脸上的伤是怎么回事。
听到温雨晴的问题,周翠眼圈瞬间红了,不过她什么都没。
这姑娘一看就是胆懦弱,逆来顺受的性子。这种情况温雨晴也做不了什么,她是想帮助对方,可有些事情还是要自己立起来,自己都不反抗,别人就是想帮都无从下手。
温雨晴自认自己是善良的,但是还没达到圣母的地步,力所能及的她会去做,不能及的她也不会勉强。
安排完四个养猪场的职工后,温雨晴将马和秦晓峰叫了进来。
秦晓峰长的高高瘦瘦的,皮肤有点黑,应该社员们都黑,这自然是下地干活晒的。
温雨晴给所有人都安排了职务,就没给他们俩安排,秦晓峰心里有点忐忑,马倒是不慌,一进来就问,“温队长,我们俩做什么啊?”
“我想让你们俩去县城里的厂子推销卤味。”
现在公社供销社和县城副食品店的销售量已经稳定下来,每天流水近二百,收益能达到五十左右。这个收入很高了,不过温雨晴还是不满意,她还要开卤味加工厂,买昂贵的机器,这些收益肯定是不够的,她还想买拖拉机,现在向县城送的货多了,坐客车不方便,各方面都要钱,只能继续开拓市场。
其实还有一些县城副食品店没有上架卤味,不过温雨晴觉得钱经理都没拿下来,肯定有难度。
温雨晴决定换个方向,先向县城里的各大工厂下手,这也是大客户,能拿下一两个企业都能增加不少营业额。
“啊?”马一头雾水,“去厂子怎么推?”
“咱不是和公社食堂合作了吗?”温雨晴道:“这个模式也可以向其他工厂食堂推广,就是每月固定时间向工厂提供卤味,作为他们的午餐。”
而温雨晴之所以让秦晓峰和马一起做这个,除了因为秦晓峰谈吐可以,还因为他的一个远方亲戚在县城运输公司上班,有一层关系总比没有强,马带着他一起推销,成功率也能大一点。
再者,以后不管是卤味坊,还是养猪场肯定有和运输公司合作的时候,有他会更方便一些。
听了温雨晴的解释,马立刻会意,他点点头道:“行,我们这就去。”
为了让两人马到成功,除了卤味坊里有的卤味,温雨晴还特意做了一道卤素鸡让两人带去。
马和秦晓峰离开后,温雨晴又将阮芳叫了进来。
“雨晴,这次真是谢谢你了。”阮芳的成绩不如温雨兰,她知道温雨兰来找温雨晴的事,自然也意识到自己这次能进卤味坊,肯定是温雨晴从中做了手脚。
温雨晴确实是帮她改了几个题,不过温雨晴一点不心虚,毕竟她不改的话财务这块就得温雨兰做了。实话,让温雨兰管理账务,温雨晴还真不放心,阮芳就不一样了,两人七八年的同学,人品什么样,非常了解。
温雨晴笑了笑,直接将这段时间的账本拿出来,然后开始和阮芳做交接工作。
这边温雨晴刚交接完,秦晓峰和马就带回了好消息。
看到两人拿到的订单,温雨晴心里十分惊讶,“你们怎么做到的?”第一天就将运输公司搞定了。
马不话,而是笑着看向秦晓峰,秦晓峰不好意思的摸了摸头,向温雨晴讲了出来。
原来秦晓峰的堂叔是运输公司的司机,还是队长,运输公司和很多企业都有合作,他们俩先去秦晓峰的堂叔的单位,将卤素鸡拿出来给运输公司的司机们吃。
卤素鸡在北方很少见,一般人都没吃过,不过司机不一样,他们走南闯北,吃的好吃的自然比普通人多一些。
秦大叔就吃过一次,尝过后一直惦记这个味,不过没人会做,如今尝到温雨晴做的,简直惊为天人,卤素鸡软中带着韧劲,不管是口感还是味道皆似鸡肉,比他以前吃的都好吃。
温雨晴做的好吃,运输公司的司机们都喜欢吃,所以这事自然而然就成了。
不管怎么,看着第一个订单,温雨晴心里很高兴。
秦晓峰完后,马笑着补充道:“秦大叔答应明天带我们去其他公司推销。”
闻言,温雨晴更惊讶了,这大叔好人啊。
现在运输公司是好单位,很多公司都用到他们,秦大叔要是带他们去合作的单位,这事十拿九稳能成,可比他们两个冒蒙跑强太多了。
秦晓峰忍不住摸了摸鼻子,“我堂叔签下一个订单,就给他一个卤素鸡。”
马附和,“温队长,这得卤味坊出。”
“出,必须出。”温雨晴道:“不但给秦大叔奖励卤素鸡,也给你们两个奖励。”
两人听了忙摆手,“不用。”
怎么能不用,工作就要有奖励机制,尤其做推销这一块,不然谁卖力干啊。而且签下一个单位,一天赚的都不只一只卤素鸡了。
想了想,温雨晴道:“你们明天去的时候,问问秦大叔能不能弄到工业票,或者帮咱们买个自行车也行,再听一下,旧的拖拉机多少钱。”
现在自行车天天都用,总从大队部借也不好。向县城送货也是先从大队赶着牛车到公社,再坐客车到县城,这样麻烦不,还浪费时间。
现在与县城的合作越来越多,如果能买个拖拉机,以后送货就方便了。
很快,马和秦晓峰就带回消息,自行车能帮买到,不过二手拖拉机不好买,因为拖拉机在现在是主要的交通工具,能种地,能代步,特别方便,有拖拉机的没人舍得卖。
而且二手拖拉机也要好几千,一般算卖的都是破的不能再破的淘汰货,买到手也得经常修,不划算。
秦晓峰的叔叔要是买新的,他可以帮着介绍。
大队的社员摸过自行车的都不多,让他们修拖拉机根本不可能,不过买新拖拉机,要八|九千,近万元,这数目太庞大了。
他们现在还欠养猪场和饲料厂近五千块钱,根本拿不出这么多钱买拖拉机,只能再等等了。
果然如温雨晴所料,秦晓峰的叔叔帮忙联系的四家工厂都拿下来了。
当然这主要也是因为卤味确实好吃,又不贵,加上现在没什么菜,企业自然不介意多个菜,所以推销效果特别好。
看到这些订单,温雨晴心里非常高兴,而且她发现一个细节,这些单位订货的时间从周一到周五,都分开了,这样他们送货也方便,倒是不用再雇人了。
与这些厂子签订订单后,不但没影响副食品店销售,反而让副食品店销量暴增,这自然是因为更多的人知道了卤味,而工人们在单位每周只能吃一顿,又是限量供应,每次都吃的甜嘴巴舌,反而更馋了,也算是达到了饥饿营销的效果。
县城里的工人都有工资,也不差这几毛钱的卤味,所以单位吃完后,晚上还要去副食品店买,这就导致副食品店的销售直线上升。
当然最主要的原因还是现在没什么新鲜的菜蔬,等青菜下来,卤味的销量肯定有所下滑,不过没关系,到时候卤味坊还会推出新品,能卤的菜多着呢,现在才哪到哪。
如今卤味坊每天出货量大增,四口卤锅整日不停的烧,香味几乎传遍了整个大队,社员们天天闻着这香死人的味道,真是一种甜蜜的折磨。
卤味坊的工人也是每天从早忙到晚,不过大家并不觉得累,只有卤味坊红火了,他们才能在这里长长久久的干下去,奖金也会更多,所以即便每天有干不完的活,大家心里也高兴。
就在温雨晴想着如何把县城其他副食品店也拿下来时,邵冬梅忽然跑回来猪生病了。
猪生病可不是事,温雨晴听的心里一突,她一刻都不敢耽搁,起身就向养猪场跑,边跑边问邵冬梅怎么回事。
邵冬梅一脸忧心道:“今天有两头猪突然拉稀、呕吐,不吃食了。”
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