第117章（1 / 1）

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前期的准备工作结束后，张志带着吴秀、老李从N市来了上海。

贺嘉时提前为他们租好了两室一厅的房子当宿舍，又买了几张上下铺。

张志也在贺嘉时他们区找了间房，两个人住得近些，既方便工作和对接，又相互之间有个照应。

贺嘉时一面继续经营着淘宝店，适当进行引流，一边在微博、红书、抖音等多个平台建立企业账号，发布设计方案和张志提供的以往施工案例。

同时，贺嘉时影印了大量的宣传彩页，在装修城、各个区里分发。

他把目标聚焦在购置偏远郊区二手房的年轻人身上，这些人对价格较为敏感，追求性价比，对于他们这种新开业的装修公司接受度较高。

起先，贺嘉时偶尔能收到几条询问的消息，可正如他们设想的那样，他们的目标客户群体对价格敏感，所以在选择装修公司的过程中，倾向于货比三家。通常情况下，这些顾客问得问题比谁都多，可一签合同，跑得却比谁都快。

更何况，装修绝非是买个盘子买个碗的事，从安全到环保，从美观到实用，方方面面都要权衡考量。

他们是新公司，前期的宣传工作又主要集中在线上，客户不信任他们，也实属正常。

于是，贺嘉时又联系了许多以前在装修城里认识的客户，可两年过去了，那些客户大多已经装完了房子，现在没有需求了。

贺嘉时只能拜托他们，若是有亲朋好友买房子，还请麻烦帮忙引荐一下。

整整一个月，贺嘉时都没接下来一个单子。就算没有工作，吴秀和李哥是公司里的固定员工，他俩的钱却不能断。

公司账户里的资金越来越少，因为急于开张，张志便带着李哥和秀姐出去，拿着贺嘉时提前准备好的广告，到处发放、张贴[1]。

贺嘉时每天都会准备案例、文案和视频，发放到各个网络平台，还范围投放广告，扩大企业账号的流量。

为了增加账号的可信度，贺嘉时还为企业账号买粉引流，通过一系列一连串的操作，渐渐地，在全网关注他们企业账号的人越来越多了，每天收到问询情况的私信也越来越多了。

贺嘉时一个人，既是营销，又是策划，还是文案、剪辑，同时还充当了客服的功能。

一天当中，除了吃饭睡觉的工夫，他几乎时时都关注着手机上的信息，唯恐错过了客户发来的消息。

咨询的，询价的，每天忙得贺嘉时焦头烂额，可若合同，却一笔都还没签下。

好不容易有个正在准备婚房的男人与他“相谈甚欢”，两边儿约在了星巴克见面。贺嘉时和张志算了个最低报价，然后拿着秦言给他们做的合同就过去了。

男人看他们虽然年轻，但谈起装修来头头是道，话真诚，价格又低，最后终于拍板儿，“行，就定下你们家了。”

贺嘉时连忙拿出合同来，双方签完之后，客户当即通过贺嘉时的淘宝店，将10%的定金支付。

这下，他们心里的石头总算落地，嘉志装修公司终于开张了。

根据客户的要求和预算，贺嘉时加紧时间做了个大致的方案，平面图、效果图和工程预算都发给客户后，客户又提出了几点新的需求，贺嘉时连忙修改，反复确认后，终于将终稿确定下来。

只是，装修的设计定下来后，客户的施工费却迟迟没有支付，再拖下去，别进不了场、开不了工了，就连人员工资都没钱付了。

贺嘉时于是拐着弯儿地催了句，“您算什么时候让我们进场？装修钥匙什么时候给我们？”

结果，对面儿半天都没回复，贺嘉时只得又，“咱们第一期的施工费先付一下，然后我这边就可以安排工人进场了。”

可谁知，那边儿拖了整整一天，才轻飘飘地来了一句，“哦，装修我不找你们家做了。”

贺嘉时一愣，“咱们合同都签好了。”

男人连忙道歉，先自己不结婚了，又自己没时间，总之，就是要毁单。

贺嘉时与他讲不通道理，自己费了几天的工夫，设计稿改了好几版，结果现在客户毁单就毁单，简直是不可理喻。

最后，男人竟还要贺嘉时退定金，贺嘉时咬牙切齿，“合同上写的清清楚楚，不退就是不退。”

男人一听，急了，“怎么就不退了，你又没跟我不退定金的事儿，合同我根本没好好看，不算我真实的意思表达。你快点把定金退给我，不然心我告你。”

贺嘉时冷笑，“你告去吧，看看咱俩谁有理。光是设计费也要一万块，你只交了五千的定金，我们已经亏大发了。我倒是要看看，法院到底是判你赢还是我赢。”

男人立刻跳脚，“就你那破设计值一万块钱？你凭什么能值一万块钱？你快点把我的五千还给我，不然心我给你差评！”

贺嘉时气疯了，“是你等着还是我等着，你要是再胡搅蛮缠，就等着吃官司吧！”

贺嘉时挂掉电话后，脑袋里嗡嗡作响，他头晕眼花，那男人下作的表情在他脑海中盘桓不止，他气不过，却又无可奈何，总不能真去告那个客户。

贺嘉时实在没有时间也没有精力跟这样的人扯皮了，诉讼的时间成本他根本挺不住。

贺嘉时在各个网站上刷了好久，好在没看到大规模的谩骂，想来这男人知道自个儿占了大便宜，半价得了个好设计，又担心真惹上官司，所以只是口上充了回王八。

秦言知道了这件事的始末后，过来安慰贺嘉时，做生意嘛，总要有赚有赔，遇上这样的客人再正常不过。

贺嘉时不断地在多个平台上输出营销信息，而张志便带着秀姐和李哥他们攻克线下，终于，他们的事业迎来了新的转机。

一个年轻女孩通过网络找到贺嘉时后，没聊多久，便跟贺嘉时约了面谈。这女孩风风火火的，看上去很忙的样子，见面后，她很快签下了合同，而后便顺利的支付定金，还当即就把装修钥匙交给了贺嘉时。

贺嘉时花了两个多星期的工夫，将设计方案、装修预算与女孩一一确定，而后又马上收到了工程款。

收到工程款的第二天，张志和贺嘉时便开始准备装修材料和辅助材料，等到材料到位后，张志马上带着秀姐和李哥入场。

女孩的房子是个60平的老房，两室一厅，算一间做卧室，一间做书房。

一进场，张志和秀姐，李哥就开始对原有的装修做了整体拆改，等到拆改完成后，就可以依次进行改水电，做瓦泥、木制作，刷油漆等工作了。

他们三个在现场加班加点，只用了一个多月的时间，装修工作就基本完成了，验收后，贺嘉时收到了最后一笔结算款。

这笔订单的收入是六万块钱，去除掉秀姐、李哥一人一万五的工资，他们还剩下了三万块的收入。

贺嘉时拿了六千块做生活费，又给了张志四千，剩下的两万，还要留在公司里，以备接下来的使用。

作者有话：

嘿嘿嘿