64、第 64 章（1 / 1）

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华英厂的专卖店,赶在五一节到来的时?候开张啦。

要打响头一枪，保密工作一直都做的很好?。

就连厂里?好?多人都不知?道?夏季促销的事情?。

开张这天，专卖店门口站着两?个漂亮的姑娘在拍巴掌：“进来看一看,瞧一瞧，华英厂的夏装上市咯,两?件八折,三件七折,活动过?后不打折,不还价,进来瞧一瞧吧！”

“适合年轻的你,适合漂亮的你，唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你,快点进来看看新衣服吧。”

这种促销法,在九十年代可以?是超级吸睛。

两?件八折,三件七折,明码标价的招牌一打出去,就价格都挺吸引人的。

再加上偏港风设计，连衣裙，半身裙，衬衣,t恤,一下?子就吸引住了年轻女士的眼睛。

范晓娟亲自站店,穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。

促销员们穿着统一的衬衣，袖子卷起，下?半截扎在半身裙里?，姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下?，格外有气质。

人都是选的年轻漂亮的女性,一个个都是衣架子，可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。

衣服的质量比私营厂做出来的好?太多了。

服务态度又好?。

一进门又是笑脸相迎，店里?中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发，逛累了在等人的时?候还能休息一会?儿，渴了休息区还有凉白开，自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。

“华英厂这是自己开店啦？”

“看到没有，这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢，咱们去看看。”

“瞧瞧这姑娘的精气神?，真带劲，姑娘，你这衣服也是华英厂的吗？”

“我认得领头那姑娘，那是华英厂的经理啊，是个大官，上回卖沙发的时?候她?就在，?话可顶用了。”有人认出范晓娟来。

由于年底促销的规模不，京市还真有不少人是知?道?华英厂的。

好?多人，买促销的衣服是贪便宜，穿了几个月以后发现?真是物美价廉，回头再想买一件的时?候，等了几个月也没见人搞什?么活动。

所以一听?华英厂开店，知?道?的

人就先?来一波。

买回去以后觉得好?，带着家里?头的人也来。

才开张第一天，就获得了满堂彩，把?准备好?销售三天的衣服都卖到差不多了。

没有任何销售偏好?，?就是都喜欢。

款式新颖时?髦，颜色大胆靓丽，上身效果看看那些促销员就知?道?了。

厂家直销减少了中间环节，厂里?在保留了经营成本的利润空间，算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。

衣服的标签上面标注着衣服的成分?跟材料比例。

促销员们真热情?洋溢的给顾客做着介绍。

孟从财务部抽调到门店，还没待够一天就迫不及待往回赶，跟店长对接的时?候觉得自己头都大了。

她?只是来这里?帮忙点钱清算账目的，店长见她?是厂里?头来的，抓着她?就吐槽。

“缺货缺货啊，a字裙也缺货，衬衣也缺货，连衣裙也缺货，你们才准备这么点货怎么够？”

“现?场招待还缺点东西，咱们得定制一部分?水杯出来，但是又不能放玻璃水杯，我担心有人顺走了怎么办，五一促销过?去了就是端午，顾客问是不是过?节才有优惠，平常有吗？”

促销的含义，不?也清楚，就是在特定的时?间的大减价。

抓住顾客的消费心理，华英厂给了解释只有五一开张打折一周时?间。

顾客都绷不住了。

就算是只看中两?件的，凑也要凑到三件，总感觉这个便宜不沾白不沾似的。

才三天，货就卖得差不多了，还有一些没有尺码的货，直接让店里?面打了条子，等有货了送货上门。

现?在门店销售的事情?不用愁，愁的是没货。

专卖店开张第三天，就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。

范晓娟只能又从门店赶回去，找到了马大姐：“从早上到现?在，销售额都上万了你敢相信吗，咱们店里?的衣服根本就不够用，马大姐你??怎么办？”

马大姐能?怎么办？

马大姐傻眼了！

又又又要加班了吗？

年初做预算的时?候，还特地?给工人们都换上了新的缝纫，设备更新以后，干活的速度确实也快了不少，不过?也抵不住市场部

这么折腾啊。

马向华一边往回走一边骂骂咧咧：“你个范晓娟，早干什?么去了！”

范晓娟一脸无辜：“我也不知?道?能卖这么好?啊。”

听起来可凡尔赛，但是这也是事实。

一整条街，就属华英厂的专卖店最热闹，衣服款式好?，促销法又新颖，附近不少店家有样学样，都跟着学起华英厂的促销法来。

撸起袖子就是干，实在不行马向华这个老把?式也要上阵的。

“门店还能撑几天？”

“估计撑不过?促销期，很多款式都断码了，门店那边让顾客交了钱，等厂里?排产出来了再送货。”这销售速度，范晓娟也傻眼啊，她?又尝到数钱数到抽筋的感觉了。

“先?交钱？”还能这样干？

“是啊，真不少人交了钱，交钱可以保留促销的价格啊，咱们华英厂一毛不拔，过?了促销期可没有减价了。”

多亏范晓娟之前咬死了沙发过?了促销期，价格要按新的执行。

死命令执行了几个月，消费者的习惯已经养成了。

促销就是促销，跟平常的价格是不一样的。

其实后世促销也经常这样干，如果买到断码了的鞋或者衣服，售货员会?查出来其他门店是否可以调货，如果有就可以收钱，调货了再交给顾客。

范晓娟只是活学活用，一股脑的把?钱收了，跟顾客?回厂里?调货，反正生产就在厂里?，不怕“调”不到货。

其实产线这边的生产一直没断，就是没有铆足劲给门店排产。

如果加大马力干一周，应该能把?门店欠的货给补上。

马大姐头疼：“我要?你啥好?？”

范晓娟：“我不要表扬。”

马大姐：“”我没想表扬你哦谢谢。

我只要你排产啊大姐。

当初做预算的时?候，范晓娟觉得自己已经够不保守了，每一样衣服都做了几百件，就这样扛不住顾客的热情?。

总之现?在开始断货了，尤其是中码，基本上都快卖空掉了。

“马大姐，我已经给厂里?面汇报了，这几个尺码务必给我赶工，缝纫二十四时?不要停，我知?道?你们关键时?刻可以两?班倒的，等忙完这一波，再给大家发奖

金。”又不是没这样干过?，沙发套子卖到爆的时?候，厂里?就是两?班倒。

马大姐心态炸裂：“”

范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来，蹭了蹭她?：“马大姐”

又不是星星，卖啥萌呢。

马大姐一巴掌把?她?呼开：“远点去远点去。”

眼神?里?面却没有责怪。

这范，做事可真行，卖起东西来还真没人能比得过?她?，自从市场部运营起来，厂里?面是一天比一天的好?啦，工资眼看也加了好?几轮，奖金也发了好?几次，她?现?在都没有以前那么抠搜了。

四月三十号那天，马向华把?市场部做的预估交付完，心里?还洋洋自喜，咱时?间上控制的好?吧，一样货都没少了你们市场部的。

范晓娟当时?也觉得马大姐这排产能力一级棒了。

马向华继续骂骂咧咧：“两?班倒两?班倒，你当我们产线的姑娘是铁打的，别看坐在缝纫上不用动，你就觉得不累了，你看看车间，一到夏天就热，你看看怎么办吧。”

这就是找范晓娟要东西了。

这塑料友谊。

关键时?候还是要管我要东西啊。

不过?范晓娟表示理解。

生产车间的空间大，已经是厂里?面最凉快的地?方了。

但是耐不住姑娘们工作量大，一到夏天热起来，还不敢往下?头淌汗，只能放个毛巾擦，一个夏天过?去，体力最好?的都扛不住了。

以前华英厂没钱，电扇这种玩意儿要买还得要票，马向华不好?提。

可今年厂里?面肉眼可见发了大财，马向华就不跟范晓娟客气了。

本来也该给产线的姑娘们换上吊扇，但范晓娟依然沉痛的表示：“买，咱们买吊扇，给产线装上吊扇好?不好?？”

“装几个？”马大姐这会?儿可鸡贼了。

“六个，不不，八个。”范晓娟估算了一下?面积，觉得八个可能正合适。

“?话算话，一周之内就要给我装好?，否则别怪我以后不帮你这些大大的忙了啊。”马大姐心?她?以为最多能装四个，还是范有办法啊。

“这样吧，马大姐，咱们能把?沙发生产线停一停吗，这几天全员做门店的东西？

”范晓娟还是不放心。

“问题没有太大的问题，沙发套子其实我们都赶到一个月以后的了。”厂里?永远是木工不够用，而不是裁缝女工的问题。

“马大姐，我现?在需要你的帮助，按照排产数量的三倍，你能做出来吗？”

“要看是多少工夫，如果全员投入进去肯定是没有问题的。”

“行，我马上给朱厂长汇报，咱们按照原排产计划的三倍的量做出来。”

还好?厂里?的女工人数多，赶工压根就不是什?么大问题，只要排产任务下?达，到车间里?面执行能力非常快，几十个女工的缝纫踩起来，效率也是杠杠的。

市场部安排的吊扇的安装也很快到位。

很快就是酷暑，女工们往年都得硬捱，现?在看着头顶上安装好?的电风扇，瞬间就觉得有了力量。

厂里?面还能吹上电扇，干嘛想不开要待在家里?呢。

车间里?连沙发套的制作都短暂的停工了起来，连夜开始赶制夏装，马大姐更是兴奋的找到了范晓娟：“咱们车间可是连夜赶工，你们市场部得请客，至少要请我们姑娘们吃顿好?的吧。”

那有什?么难的。

大晚上的范晓娟也没回去，跑出去定了一袋子烧烤回来，叫姑娘们停工了来会?议室吃。

干了这么多年的活，还是第一次全员加夜班，也是全员这么积极热情?的加夜班，就连马向华都是干劲十足：“这架势，只有七几年的时?候我碰到过?一次，我们那会?儿是没材料啊，做不出东西来，要是纺织厂能放开给咱们服装厂批点料子下?来，我们也是干到不肯回去的。”

有人笑：“马大姐，你们那会?儿可没有这么好?的待遇吧。”

羊肉串吃着，北冰洋喝着，灯光照在年轻的姑娘们的脸上，大家都有着?不出来的兴奋感。

特别是之前处在密车间的姑娘们，总算是扬眉吐气了一回。

衣服都是她?们做出来的。

?，就是倍儿得意。

缝纫不是一对一的台数，有人负责剪裁，有人负责踩缝纫，任务分?工下?来，干到了十点半差不多也就放工了。

晚班接着来。

也不过?是两?班倒忙了大概一

周，总算是把?门店欠下?来的货给补上了。

门店那头需要的东西也都在慢慢开始交付。

门店的销售额也是一天天刷新高。

五一当天销售额3万，第二天2万，第三天直接到了3万，现?在的生活条件确实改善了啊，一件上百块的连衣裙，很多人眼睛都不眨一下?就买了下?来。

修身的剪裁，笔挺的料子，穿上去还特别有气质。

袁莹是今年才考到京市某学的教师，因为从隔壁h省来，在同事眼里?是个嫁到京市的外地?佬，就总取笑她?的衣着打扮，她?自己也郁闷不已。

明明当教师不靠穿衣打扮吃饭。

五一节学校也放了假，她?跟丈夫出来逛街，丈夫饶有兴趣的给她?介绍附近：“这一块挺方便的，你看往那边走是菜市场，往前面走是吃饭的地?方”

看上去袁莹兴致不高。

丈夫就问：“怎么了，在单位跟同事处不来？”

每次袁莹从单位回来，就是闷闷不乐的样子。

袁莹不想?。

丈夫知?道?她?性格内向腼腆，拉着她?的往前走：“咱们别想那么多了好?吗，五一劳动节呢，好?多地?方都好?热闹的，我带你去转转，你看那边有个店好?热闹。”

走到那里?才发现?人好?多。

丈夫其实也不是一个爱逛街的人，也不知?道?华英厂上次让很多人记忆犹新的促销，他就是觉得穿在店员身上的衣服挺好?看：“要不要试试，这家店的衣服好?看。”

袁莹蔫蔫的。

不过?试试也不亏，店里?面人太多，等了好?久才排队试到了一件连衣裙。

她?一走出来，丈夫的眼睛就亮了。

贴身的剪裁，大方的款式，跟袁莹气质相得益彰的颜色，看上去就跟换了个人似的。

袁莹的身材高挑，平常都穿着宽大的衬衣和长裤，一点都看不出来身材好?赖，还特别显老看上去也比平常的年龄还要大上十岁，当然对于直男丈夫来?其实穿成啥样也没有太大的区别。

但人都是会?欣赏美的呀。

袁莹还从没穿过?这么“勒”的衣服，走出来觉得脚都不知?道?怎么放才好?了，她?时?候发育的比较早，从来不敢挺胸

抬头，就是后来穿衣服的风格，也偏向于宽大的衬衣，完全看不出身材的那一种。

“好?看！”丈夫?：“这件衣服可真是好?看，很衬你，你再试试售货员身上穿的那一身。”

他忙叫店员帮忙拿一身白衬衣跟大裙摆的百褶裙。

袁莹：“不用了吧。”

她?刚刚看了一眼衣服上的吊牌，要九十九呢！

学教师一个月的工资二百七，这一件衣服要花她?三分?之一个月的工资！

丈夫却坚持：“你自己看看镜子。”

袁莹转身在穿衣镜里?面看到了自己苗条的身形。

这真的是她?？

丈夫眼光好?，又挑了一身白衬衣跟a字裙，袁莹换上以后还是很惊艳。

最后一套是白t恤跟牛仔裤，穿出来的效果差强人意。

范晓娟一眼就看见了正在试衣服的袁莹，身材是真的好?，她?笑着走过?来，帮她?把?t恤扎进牛仔裤里?。

“这样最好?看。”束腰，腿长。

“你这头发，简短以后会?更好?看。”袁莹个子高，飒得很，剪成短发以后肯定好?看。

完美。

丈夫看得都挪不开眼：“这五件，全要了！”

作者有话要：孔妙妙的重生，跟露露的梦，不是同一个维度，并且这两人也只是调料，不喜欢看的略过就好啦。

一本长文肯定有很多配角的，不管是哪个作者的书，主角不可能跳独舞。

如果有状态不好的时候，应该也是正常的现象，一本书要写几个月，每天的状态都不一样，但，我会努力写好看哒，呜呜呜。