第三十三回 双铺开张（上）（1 / 1）

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第三十三回同行谈崩关门退业双铺备足开张旺市（上）

却上回到卢嘉瑞通过知县陶大人将黄连拘捕入狱，清收了黄连拖欠的债款，并从这事件中又悟出来一条承揽官司生财之道，便乐此不疲的去做。

常备银的放贷和官司关事，让卢嘉瑞轻松地获取不少的银钱进项，这时，这边药铺的买卖也很快传来好音。在瑞安大药铺的强力挤压下，聊城县城另外的三家大一点的药铺快要支持不住了。

一日下午，卢嘉瑞在城中聊城河边上滨河西街的一家西北饼铺吃过午饭，想想无事，也不想再到哪里去玩耍，就闲逛回家。在就差百几十步就要到家门口的当儿，一个厮模样的拦上来，作揖道：

“卢掌柜，我家掌柜请卢掌柜到前面仙游茶馆喝茶叙话！”

“你家掌柜请我？你家什么掌柜？”卢嘉瑞问道。

“我家姚掌柜，便是号安顺药铺的掌柜。”厮回答道。

“哦，安顺药铺的掌柜，找在下什么事呢？这么有闲请在下喝茶？”卢嘉瑞又问道。

“我家姚掌柜，还请了林记药铺的林掌柜，丹鼎药房的沈掌柜，城里几家大的药铺的掌柜都一起会齐了，大家都是开药铺的，喝喝茶，叙叙话。”厮道。

“哦，原来这样，那就走吧！”这会卢嘉瑞已经猜着几分他们请去茶叙的意思了，他一边走，脑子里就一边转着，想一会怎么话。

进得仙游茶馆，厮领着上了二楼，进到一间阁间，几位药铺掌柜已经在里边茶桌边上坐定了，茶桌上摆着几盘果子、糕饼、瓜子之类食，几个人正在品茶。

卢嘉瑞虽是没跟他们直接打过交道，但人面是约略认得的。大家作揖招呼一番后，坐下喝茶，又再闲扯一些闲话算作寒暄。不一会，姚掌柜先开言进入正题，道：

“唉，最近几个月以来，大家觉着买卖是越来越难做，顾客看着看着就少了，就没有了，咱们几个起初都疑惑不已，是患病的人少了，抓药的人少了，还是患病的人都不抓药了呢？”

“开始我就觉得反常嘛，怎么可能减少得那么多那么快呢？况且原来的一些老药号都不来了，平白无故的，真是的。”话的是林记药铺的林掌柜，快人快语的那种。

“我就嘛，一定有鬼的，天时又是这样，越来越冷的，都快要下雪了，按惯常病患只会越来越多，买卖在这段时间应该是越来越好才对的。”丹鼎药房的沈掌柜接着道，看他并不是一个急躁的人，但似乎也是隐忍不住的样子了。

这时，卢嘉瑞知道他们几个事先已经是聚议过这事，矛头一定是一致对着自己来的。

“卢掌柜，你怎么看这事情呢？”卢嘉瑞还没做声，姚掌柜直接问卢嘉瑞道。

“哦，我这人嘛，看得很开的，买卖嘛，能做得多少是多少，不能做就不做，这东西不好强求。虽然利薄，铺的买卖眼下还可以继续维持。”卢嘉瑞喝了一口茶，平静地道。

“你看得开！？咱们都看过了，客人都到你家铺子去了，你当然看得开了！”林掌柜瞪着卢嘉瑞，毫不客气地道。

“客人到哪里去抓药，是他们自愿，我又不能去硬拉他到敝号来抓药！”卢嘉瑞不软不硬的回道。

“卢掌柜，你把药价降得那么低，还到处贴告示，客人自然都到你家铺子去抓药了！”丹鼎药房的沈掌柜毕，将拿着的一块糕饼，丢回盘子里，却不直视卢嘉瑞，头一歪，看向安顺药铺的姚掌柜。

“沈掌柜，各家的买卖自家做主，你们各家的药价如何我也没有去管那么多，我家的药该怎么卖自然该我定，你们买卖不旺却怪罪我家的药价低，这是哪来的买卖之道，哪来的理呢？”卢嘉瑞反问道。

“卢掌柜，倒不是我等要管你家药价，只是偌大的聊城县城就咱们这几家大药铺，买卖也就那么多，总要个合理的价钱做买卖，大家都有赚头！买卖大家做，有钱大家赚嘛！我先前还曾盘算着咱们几个一起商议，把药价提一提，反正这么些买卖是跑不掉的，大家都可以多赚一点！如今倒好，卢掌柜反将药价降了那么多，要是咱们都跟降下去，那不将本钱都赔光了？”姚掌柜慢慢儿喝了口茶，又伸捡个枣，放嘴里，一边嚼一边道。他年纪最大，话毕竟不似林掌柜和沈掌柜那般粗暴。

“姚掌柜，我却认为，生药的买卖是生意，也是救死扶伤行善济世之善事，略有些薄利即可，不应当是敛聚财富的行当。”卢嘉瑞坦然道，着自己都觉得站在道义的高地上，向人教一般。

“新鲜！做买卖不为了赚钱，为了行善？你当我等傻子听你胡吗？”林掌柜道，随意地将口中的瓜子壳吐了出来。

“我等做点本买卖，都为了赚点钱养家糊口，卢掌柜想做善事，你把钱赚到了，想做什么善事你再去做嘛！咱们也不会拦着你啊！”沈掌柜也觉得很是不平，接着道。

“沈掌柜得在理，你把钱赚到了，怎么做善事不行？依我看，大家一起把药价都抬高些，反正聊城就咱们这几家药铺，该有的客人，该有的买卖跑不了，大家就都有买卖做，又可以多赚一些，回头你卢掌柜也可以做更多的善事善行，岂不两全其美？”姚掌柜道，始终一副商量的口吻，但话语中却见得深谙世故而且老成持重。

“大凡患病者，本身已是苦楚，常常又要长时间花钱抓药，加重了过家日子的花费负担，生活多是拮据或甚至贫困，有些干脆就抓不起药，因病况加重而死去，正是这等人渴求得到善人救济，所以生觉得药价便宜，让病患能买得起药，就是最大的善，我等少赚点也就不算什么了。”卢嘉瑞喝了一口茶，放下茶盏，又捡起一块饼子，吃了一口，不紧不慢的道。他并不受林掌柜和沈掌柜的急冲的语气与态度影响。

“依我看，你是想把咱们几家都搞垮是真，有心行善却是假！”林掌柜急了，话可就不客气起来。

“林掌柜这么可就过分了！我自己做自己的买卖，并没有干涉你们，如今却是你们想干涉我的买卖。”卢嘉瑞盯着姚掌柜，道。

“唉，有事应该好商量，大家都是同行嘛！要想法子让大家都有钱赚才好嘛！卢嘉瑞掌柜你也是，看你年纪轻轻的，做事须得厚道些，聊城县城不大，多留些后路，以后行走的时间还长呢！”姚掌柜道，话里软中带硬。

“林掌柜话是性急，但却也出了真相，卢掌柜的做派似乎就是要将咱们几家整垮，然后独霸聊城的生药买卖！”沈掌柜忍不住，又愤愤地道，也带着一丝无奈。

“几位掌柜，我方才过了，我只管做自己的买卖，买卖什么价钱，赚不赚钱，我自己掌握着分寸，不需要你们来替我做主。你们怎么做买卖，赚不赚钱，甚至做不做，我也都不会去管的！”卢嘉瑞毫不示弱，客气而坚决地道。

“咱们几个同行，都是想着商议一下如何能让大家都多赚点钱，也请卢掌柜多考虑一下大家的利益，不要只自顾自己的买卖，把大家都逼到角落里去了，没了活路！”姚掌柜道，语气明显地坚硬起来，眼睛直视着卢嘉瑞。

“做生药买卖，你们几位掌柜做得都比生长久，按以前也没少赚钱。生新进这一行当，没有去招惹你们，也不想跟你们联去多赚钱财，更不想独霸聊城这档子买卖。我只是怀着平常心，为着街坊乡邻便利有益，做这档子买卖，却也不知如此就得罪了你们！”卢嘉瑞软的硬的一块回应，又祭出心里以为占有的道义高地辞，就逼着他们摊牌。他知道，他们越是暴躁越发明他们支撑不下去了。

“不要净好听的，明明是要断了我等的买卖，逼着我等关张嘛！如今店里每日门可罗雀，从早到晚没有几笔买卖，就是人工钱都不敷，更别提还要每月付的铺租了。”沈掌柜道。

“跟沈掌柜一样，我这边也快要维持不下去的了。今日大伙就是商量个结果出来，大家一齐把药价抬高，不能自顾自己，搞乱这行买卖。”林掌柜道，盯着卢嘉瑞，似乎卢嘉瑞的表态必须是同意才行。

“对，就按林掌柜的，买卖大家做，大家都有好处，而且以后要是再有人来做这一行，咱们几个可以联把他挤垮，保护大家的利益，使以后聊城的生药买卖一直就由我等几个占着。”姚掌柜道，觉得晓之以理，诱之以利，这么一应该可以动卢嘉瑞。

“实在抱歉，我不会加入你们的，我坚持我自己做自己的买卖！”卢嘉瑞把“自己”这两个字得特别的重，表明自己的立场。

卢嘉瑞坚持着自己的目标，他觉得快要实现了。将他们几个一齐击垮是他不变的目标，不管什么利诱都没有这个目标带来的利益更大。现在，他越来越清楚自己已经处在一个极大的优势地位，他要做的就是将他们的一点点挽回的希望都击碎，让他们死心出局。

“卢掌柜，这么是协商无门，把我等几个脸面也都全剥了，一定要逼迫我等关张啰？”沈掌柜质问道。

“我来告诉你，你把我等逼死，没了活路，你也别想过！”林掌柜狠狠地道，三人一齐盯着卢嘉瑞，似乎要把他吞下去似的。

“怎么？威胁在下？就你们几个？掂量掂量吧！最近富丽绸布庄掌柜黄连的事，满聊城的人都知道了，你们同在江湖，应该很清楚吧？可不要折损了银子还要遭罪！”卢嘉瑞毫无惧色，站起来，以平静而坚定又略带点轻蔑的口吻道，然后就转身走人。

三个药铺掌柜面面相觑，无可奈何地看着卢嘉瑞起身离去，也不上什么话来。他们这时才想起前段时间听到的传言，没想到这回眼见为实了——卢嘉瑞果然是个厉害的角色，三人精神一下沮丧起来。

“道不同，不相为谋，在下失陪了！”卢嘉瑞走了几步，才回过头来抱拳道别，还再回身走几步过来，继续道，“几位掌柜做买卖多年，既然生药这行做不好了，不如改做别的什么行当。如今市面这么繁荣畅旺，很多买卖都好做，你们有着这么多年的买卖经验，一定找得到能做好的，何必吊死在这一行呢？”

卢嘉瑞这分明是下驱逐令一般，要将他们驱逐出生药买卖这行，弄得他们三人目瞪口呆。姚掌柜神情默然地坐着，沈掌柜气得举起指着卢嘉瑞，林掌柜暴怒的血管涨红了颈脖和脸，拳头都握紧了。还没完，末了，卢嘉瑞一边走一边抛下这句话：

“哦，对了，几位掌柜要是什么时候不想做了，可以把剩余的生药转给我，我可以平价收了过来，也可以减少你们的损失！”（本回）