第079章（1 / 1）

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这就好似是天平两边的秤砣，一边写着“情”，一边写着“理”，叫人掰扯不明白。

陈芳圆进退两难，只好寻求外援。

这个外援就是胡胥文了。初中那次来参加作文赛，遇见了胡胥文，慌忙之中被陈芳圆顺走了一只木偶后，两人就再也没见过面。

毕竟陈芳圆回到了东阳镇上初中，也没什么机会到市里来。但陈昕超就不一样了，他那次和胡胥文较上劲儿，一个坐地起价，一个趁火劫，最后以胡胥文弃车保帅结尾。

市区大不大，不，平时里想找个人是死活看不见，可不想见的人转条街就能碰上，应了不是冤家不聚头这句老话。

那天是周末，陈昕超和同学外出逛街，于是便遇上了胡胥文，倒不是双方认出来的，而是陈昕超的同学认出来的。他同学手一伸，介绍上了，“这是我堂哥的同学，现在是我大哥！”

陈昕超一直以为胡胥文是那种混子，靠着坑蒙拐骗来赚钱的，但万万没想到，人还是正儿八经的高中生，比他强多了。

从同学的口中，陈昕超大概搞清楚了胡胥文的背景：有个不务正业从不着家的爹，一个心灰意冷改嫁的妈，即便考上了高中，也读不了——没钱。家里还有年迈的爷爷奶奶，和陈昕超差不多大的胡胥文只好离开学校赚钱养家。

同学对胡胥文还挺崇拜的，“我文哥可厉害了，他会修摩托车，会做手工，会做饭，还会电工木工，还会架！我都是他罩的，我文哥了，谁要是欺负我，就报他名字，镇不住的话他就来干一架，保管服帖！”

陈昕超听前面那段时确实佩服，但后面那句把他逗笑了，“架厉害有什么用，又不是靠架活？”

“我文哥架也是收钱的，你以为免费？”

“你堂哥不是他同学吗，你的也收钱？”

“一码归一码。”同学又，“文哥现在还要存钱呢，我听我哥他现在休学了，要是存够了钱可能还是会回去读书的，要是没钱那就不好了。不过我没问，这些你也不许问啊！当着别人面问这些好尴尬的……”

陈昕超嗤了一声，“我跟他又不熟，问这些干嘛。”但心里却有点后悔了，别人辛辛苦苦考了高中，却因为没钱而辍学，而自己有爹疼有娘爱，却只能上技校混日子。一对比，差距的羞耻感让陈昕超无地自容，还有点后悔的是那天顺手牵了他一只玩偶。

旁边的同学还在嘀咕，“不过要是我，我肯定不会上学的，我最讨厌上学了，一点儿自由都没有，每天起早贪黑跟念经似的……”

之后又一起吃了几次饭，一来二去陈昕超和胡胥文也混成了半个兄弟，陈昕超一直想把那五块钱还给胡胥文，但又担心扎了对方的自尊心，毕竟当初还闹了个不快……

后来陈芳圆来上高中，陈昕超带着她妹在市里熟悉环境时，也碰上过胡胥文。这会儿的陈芳圆没那么傻了，大大咧咧的把人名字喊出来，她瞎编了个理由糊弄过去后，大家重新认识了一下。

陈芳圆碰上这次的问题，头一个想到的就是胡胥文，就他那在赚钱方面灵光的脑袋，肯定比她主意多。

她回学校后，抽时间让她哥陪着去见了一次胡胥文，对方认真地问了不少问题，关于香菇的生长习性，大棚管理，以及销售方式，最后过两天给回复。

陈芳圆不担心胡胥文想不出来，只是担心现在两人没那么熟，对方会不会帮这个忙，又或者会不会“尽心”帮这个忙。

毕竟陈昕超和胡胥文关系一般，是朋友的朋友，而现在的陈芳圆是胡胥文朋友的朋友的妹妹，他帮忙是情分，不帮是本分，也大可随便给个点子敷衍一下。

不过半个月后，陈芳圆就为这个念头而感到羞愧了。

她们高中管的比较严，都是半个月放一次假，而且学生也没有手机什么的，现在做不到人手一部，学校也不允许，甚至连听歌的mp3也会被收，等放假时再发放。

平时有需要想给家里电话，就用学校的电话亭，办张卡或者投币。至于外出，更是没什么机会了，除非拿到班主任的请假条。

班主任的请假条又像第二十二条军规一样，是基本不存在的。因此一旦周日踏进了学校的校门，就等同于踏进了监狱，非得等半个月后才能联系上。

陈芳圆那天兴冲冲地往校外跑，准备去找她哥先探探口风，哪知她还没走到保安亭就看见了校门口站着的两个人，她哥陈昕超和胡胥文。

胡胥文站在那儿微有些不耐烦，陈昕超则像只长颈鹿一样，伸长了脖子不停地往里看。

“芳圆，这儿！”陈昕超瞧见了芳圆，挥手朝她示意。

由陈昕超做东，找了个面馆，三人坐一桌各点了一碗面。面条还在后厨做，胡胥文便趁着这个空儿和陈芳圆自己的想法。

“你的那个问题，我仔细想了想，有个建议，你听听看。”

陈芳圆嗯了一声，聚精会神的等着。

“我个人觉得你们家现在的管理有问题。”胡胥文话还是比较讲究的，‘个人’那两个字加了重音，算是强调了只是个建议，是他的看法，不是陈芳圆家不好的意思。

“你们家的大棚香菇的规模，假如我给它定个等级，算是三级，可以的吧。属于你们合作社忙不过来，需要请人帮忙的程度，对吧。”

“现在的问题是，如果请长工，一是解决不了住宿之类的，二是淡季没工作，属于纯开销。如果在村里请人，管理方面碍于人情面儿上不好规范化，我可以这样理解吧。”

“对，是这个问题。”

胡胥文点点头，“首先，如果是我的话，我绝对会排除请附近人这个想法，你们现在也发现了，并不好管理，只是占了淡旺季这个优势，方便招工和散工。但事实上，请附近人除开管理上抹不开面子，我觉得还有其他隐患。”

“可能你们觉得大家都种过香菇，都熟悉，在流程操作上不会有什么问题，但现在不论什么都是科学化，高科技化。

就拿种地来，明书上要求这个除草剂的药水比例是1:10，你请了个老农，他和你讲他都种了三四十年的地了，还会不懂这个？他凭手感就能量出来，你这个科学是个屁，你怎么办？”

“明面上对你是是是，背后照样我行我素，这你也管不了。而且你们合作社的规模还在不断扩大，将来达到五级，六级，你这人手方面更加的紧张，免不了为了充人数找一些不太熟的。”

“我也了解了一下，你们种植上会出现的问题，包括但不限于以下几个——”胡胥文掰起指头数个陈芳圆听，“烧袋，这觉得算一个吧，属于温度控制；

还有采摘，看起来也很简单，摘香菇嘛，有手就会。我没种过，但是我去问了下，这种需要把根部完全从袋料上抠出来，不然那儿就不会再生长第二朵了，这个是产量问题。

哦，还有个漏了，你们拌料的时候，各种辅料的比例控制，算技术问题吧。”

“不论哪个环节出问题，都会影响你们后来的产量，也就是规模扩大化。所以我更倾向于请全职的员工，统一培训，方便管理，实现规范化。”

“可以专门建一排平房，用来做员工宿舍，反正农村嘛，地也不要钱，都是自家的，建个平方也不需要花多少，以后也可以用来存储之类的。这些吃住都是很好解决的。”

陈昕超本来是在一旁下手，擦擦桌子倒倒水，后来被胡胥文这一通分析给吸引了，也端坐好认真的听他讲。

胡胥文大概是的口干了，端起杯子喝水的空，陈昕超终于有机会发表自己的看法，“那咱们不就更亏了？不仅包吃住，淡季还没啥事做，亏得更多了！”

“你急什么！我还没完呢！”胡胥文咽下嘴里的那口水后，不慌不忙道，“我觉得，你们的问题在于找错解决办法了。

你们只想着请全职工太亏了，那就不招全职工，却没想到找一个请了全职工但也不会亏的办法。”

陈昕超听懵了，好像听明白了，但好像又没明白，他扭头去看陈芳圆，对方皱着眉头看着身前那杯水沉思。

胡胥文，“白了，要想不亏就是需要把淡季时的人力也充分用起来。香菇生长决定了淡旺季，但是你们可以往销售方面想啊！”

陈芳圆当时的脑子还在转，听到这话时条件反射的想，销售？我们是自己销售的呀！但下一秒，她脑子里叮了一下，幡然明白过来。

“既然你们已经做了这个香菇的种植，为什么不再继续深入一点，把一条龙服务做到底呢？你们有了原材料，可以往加工奔啊！我也听陈昕超了，你们的加工仅限于把香菇晒干，然后挂上你们的牌子，封袋。”

“和之前那种二道贩子来收相比确实进步了，但这也只是很基础的。你们完全可以再拓宽一下路子。

我就举个简单的例子，你们去超市看看，关于香菇的产品有多少？典型的就是香菇酱，一种是香菇拌饭酱，还有种是酱汁。”

“只要你们产量跟的上，加工产业链就不会停，自然不会存在什么淡季旺季的，所有的人员都能够充分调配上岗。”

话终于完，在对面那两兄妹惊呆的目光下，胡胥文一副深藏功与名的加了句，“当然，我也只是个建议，具体地还是要看你们合作社大人们的意思。

毕竟加工产业链也是需要投资的，存在风险还有一个技术操作，对于你们来都是个全新的生产，是需要考虑的。”

陈昕超瞪大了眼睛，就差给胡胥文竖个拇指喊声“绝”，他脑子里只有一个想法：都是人，为什么我就想不到？

而陈芳圆比她哥想的多了一点，除了在心里拍手叫个好外，也感受到了胡胥文的认真。对方在听了她的问题之后，并没有随便敷衍她，反而还特意去了解了香菇的生长操作，去留意了超市的售卖……

先分析了问题所在，然后结合情况，给他们提了一个可行的方案，不管陈忠文和合作社同不同意，但总得来，方案的提出是用了心的。

在感激对方的同时，陈芳圆自然地就有些羞愧。

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作者有话要：

话太多，为了阅读舒服，一个引号内也分段了。

胡胥文：我这一章的台词够陈昕超出来摸鱼七十章…