第22章 谈生意（1 / 1）

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李云志倒是淡定自若的坐在那里：

“敢问贵东家尊姓大名名，我们该如何称呼您啊？”

那中年的男人看了李云志一眼开口：

“我姓徐，单名一个晋字。”

李云志闻言笑道：“原来是徐东家真是幸会，不知道您找我们父子二人前来有何指教啊？”

徐晋看着李云志虽然穿着寒酸，但是话却不卑不亢的，不由得对他产生几分好感。

徐晋话也客气了几分：“指教不敢当，我是见这位哥做的香皂奇特，跟我凝脂堂的皂荚有异曲同工之妙。

想着问问哥是师承何人？

哥可千万不要这是祖传秘方，哥这话糊弄糊弄外面的那些外行还行，可是糊弄不住徐某的。”

也不怪徐晋这样，这清阳县若是有这样的好东西早就传的人尽皆知了。

这父子俩也早就借着这东西赚的盆满钵满了，何至于穿着如此寒酸。

李云志听到这话淡淡的一笑，原来这徐晋是来套他的话呢。

不过真诚是永远的必杀技，他有意要崭露头角，这事就没必要瞒着。

至于信不信那就是徐晋的事了。

李云志一脸诚恳的道：“不瞒徐东家，这香皂以前确实不是我家祖传的秘方。

但是以后肯定会是的，因为这是我自己研制。”

徐晋听到这话有些吃惊的看着李云志，他确实是不相信李云志的话。

一个十来岁的孩子怎么可能会制作出这么好的香皂。

他们凝脂堂花费了多少人力物力才研究出如何把皂荚做成块状。

但是这香皂明显比他们做的皂荚高了不止一个档次啊。

徐晋看着李云志道：

“若是这位哥不愿意徐某也不勉强，咱们谈笔生意怎么样？”

李云志就知道徐晋找他就是为了此事，他之所以在凝脂堂门前摆摊的目的也是想跟他们谈生意。

他们这算不谋而合。

但是这事先提起来的一方注定是被动的。

李云志故作不知的回道：“不知道徐东家要跟我谈什么生意？”

虽然徐晋觉得李云志有几分胆魄，但毕竟是个什么都不懂的乡下孩子。

于是直言不讳的道：“实不相瞒，徐某是看中了你的这香皂，所以想买下你这配方。

徐某愿意出一千两银子，不知这位哥意下如何？”

李富贵觉得这一千两银子简直是一笔巨款，他很想让李云志立刻就答应了。

但是他知道他没有做生意的头脑，况且这东西是自己的儿子研制出来的，一切还要听儿子的才行。

但是李云志却淡淡的道：“既然徐东家没有谈生意的诚意我们就先回去了。”

完站起身就要走。

李富贵见状也跟着站起了身。

徐晋见一言不合李云志站起身来就要走赶紧开口挽留道：“哥先不要生气吗，

你若是对徐某提出的条件不满意咱们可以再商谈。

或者是你有什么条件也可以提出来。”

“凝脂堂的口碑一向不错，我这才愿意坐下来跟徐东家谈生意。

但是没想到徐东家是看人下菜的，欺负我们是普通老百姓。

所以这生意不谈也罢。”

李云志这话的硬气。

徐晋也站起身来道：“哥这话是何意，再往上几代徐某的祖上也是普通老百姓。

徐某怎么会看不起哥呢。”

一旁领着他们进来的管事也帮腔道：“是啊，是啊。

这位哥是不是有什么误会，我们东家可不是这样的人。

这其中肯定是有误会的，要不咱们坐下来好好商谈一番。”

李云志并没有给这管事面子：

“我们不过是在凝脂堂前摆了个摊，我们家这辛辛苦苦研究出来的香皂就被你们看中了。

你们要和我们谈生意，我们也应允了。

我这香皂比起凝脂堂的皂荚好在哪里想必徐东家比我更加的清楚。

你们研究那普通的皂荚花费了多少成本你们自己是清楚的。

徐掌柜就给我一千两银子就想买下我这方子跟明抢有什么区别。”

徐晋听到这话也就觉得有些不好意思。

他自然知道这方子的价值，一千两不过是他想试探一下这对父子的深浅。

没想到倒是把李云志给惹怒了。

但是这香皂的秘方他今日是势在必得的。

今日李云志在他凝脂堂门口卖香皂，倘若他们凝脂堂拿不出更好的产品应对，他们火的一塌糊涂的皂荚生意恐怕就要断送了。

“既然哥嫌银子少，那不如你开个价，若是不太过分徐某都可答应你。”

李云志见徐晋态度诚恳，又重新坐回去：

“徐东家，既然这样那我就直了，其实这秘方我本来是不打算卖的。

我刚刚也了想留给子孙后代做祖传秘方的。

但是看在徐东家诚信合作的份上，我提两个方案，徐东家看看是否可行？

其一，我出秘方，徐东家出工钱物料咱们一齐合作，赚的的利润五五分成。

其二，徐东家花高价买断这方子，我要的也不多，八千两。”

徐晋听到这话后倒抽了口凉气，这子还真敢张嘴啊。

一张制作香皂方子他居然要八千两，可是若选择第一种好像更不划算。

虽这香皂前期投入的成本不少，但是一旦盈利后那是非常可观的。

不是区区八千两可以比的。

想到这里徐晋咬咬牙道：“我们凝脂堂向来没跟人合作的先例，所以我愿意出银子买断你的方子。

不过这八千两太多了，我最多出五千两。”

“七千两。”

李云志也没有咬死非要八千两。

“六千两，”

徐晋咬咬牙道。

“六千五百两，再少了我就不卖了。

我自己做成成品卖，用不了半年就能赚了回来。”

徐晋一听这话赶紧答应道：“好，成交！”

他生怕李云志会反悔了一样。

一旁的李富贵已经震惊的不出话来了。

眼前的这个真的是他的儿子吗，这就这么一会功夫就赚了六千五百两回来。

他几辈子都赚不到这么多银子啊。

李富贵感觉自己的都是颤抖的，脚下的路走起来更是轻飘飘的。

直到他们出了凝脂堂的大门他还有种不太真实的感觉。